営業代行おすすめ会社32選！ポイントごとに厳選企業を徹底比較

主要な営業代行の比較一覧表

主要な営業代行会社を、強みや費用、特徴などの観点で整理しました。

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項目	株式会社セレブリックス	SALES ROBOTICS株式会社	株式会社ウィルオブ・ワーク	株式会社アイドマ・ホールディングス	SALES GO株式会社	エンSX株式会社	株式会社アイランド・ブレイン	株式会社ディグロス	株式会社Grand Central	株式会社スタジアム
主な強み・支援領域	営業戦略の設計からリスト・トーク設計、インサイドセールス、商談、受注支援まで営業プロセス単位で対応	インサイドセールスの戦略設計、データ整備、架電・メール等の実行、改善までを一体で支援	BtoB営業支援「セイヤク」で、リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで対応	営業戦略の設計、ターゲット抽出、アプローチ、検証・改善までを一連のプロセスとして支援	成果報酬型「GoCoo!アポ」で、ターゲットリスト作成から初期アプローチ、反応した担当者情報のSFA格納まで支援	「エンSXセールス」でBDR・SDR、新規開拓、ナーチャリング、営業戦略の設計・検証・実行までを支援	BtoB新規開拓のアポイント獲得を成果報酬で支援し、業種・商材に応じたターゲット設計と架電を実施	テレアポ・インサイドセールスを中心に、アポイント獲得の設計と実行を支援	営業戦略、セールスコンサルティング、実行支援、営業組織の仕組み化までを一体で支援	BtoB×IT商材に特化し、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで横断して支援
料金	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	成果報酬型。詳細条件は要問い合わせ	要問い合わせ	成果報酬型にて1件20,000円〜	初期費用・固定費0円。アポイント1件10,000〜35,000円。	要問い合わせ	月額固定制。最低契約期間3か月〜
実績・特徴	公式サイトで1,400社・12,700サービスの営業支援実績を案内	公式サイトで1,000社を超える導入実績を案内	営業プロセスの複数工程を一貫して支援できる体制を公式サイトで案内	営業支援を主要事業とし、営業の仕組み化と成功パターンの構築・移管を重視	公式情報で1,000社・2,000商材の営業支援実績を背景とした営業ノウハウを案内	導入企業200社以上、利用継続率97％。600名の現役セールス人材による支援体制を案内	公式サイトで55業種・4,500社を超える支援実績を案内	年間3,400プロジェクト以上、支援企業2,000社以上、リピート率94.6％を案内	公式サイトで450社を超える顧客支援実績を案内	BtoB商材の支援割合95.9％、SaaS・無形商材100％、初回契約継続割合90.7％を案内
サービス詳細	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›	サービス詳細 ›

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

目的に合わせて、次の章から読み進めてください。

• 支援実績の多さを重視して候補を絞りたい方 → 「導入実績・支援実績で選ぶ営業代行8選」

• 固定費を抑え、成果報酬から試したい方 → 「料金・費用（成果報酬型）で選ぶ営業代行6選」

• 営業戦略から任せたい、将来は内製化したい方 → 「営業戦略〜実行・内製化支援体制で選ぶ営業代行6選」

• IT・SaaSや不動産など特定業界の商材を扱う方 → 「対応業界・専門領域で選ぶ営業代行6選」

• 電話以外のチャネルも組み合わせたい方 → 「営業手法・チャネルの幅で選ぶ営業代行6選」

営業代行とは？

営業代行とは、リスト作成やテレアポ、インサイドセールス、商談、クロージングといった営業活動の一部または全部を、外部の専門会社に業務として委託するサービスです。自社で営業担当者を採用・育成しなくても活動量を確保できるほか、営業の型が固まっていない商材では、代行会社の知見を使ってターゲットや訴求を検証できます。

依頼先を比べるときに押さえたいのは、同じ「営業代行」でも会社によって任せられる工程と成果の考え方が異なる点です。アポイントを取るところまでを担う会社もあれば、戦略設計から受注、営業組織の立ち上げまでを支援する会社もあります。

• 新規事業や新商材で、早く見込み客との接点をつくりたい

• 営業担当者が提案や既存顧客対応に追われ、新規開拓まで手が回らない

• 営業の進め方を見直したいが、社内に設計できる人がいない

このように導入の目的によって選ぶべき会社は変わるため、まずは自社がどの工程を外部に任せたいのかを決めておきましょう。営業派遣・代理店・営業コンサルとの違いや、委託できる業務の詳細は営業代行とは？派遣・代理店・コンサルとの違いと選び方で解説しています。

営業代行を利用するメリット

営業代行の利点は、人を増やさずに営業活動の量や幅を変えられることです。依頼先を比べる前に、自社がどの利点を重視するのかを決めておくと、選ぶべきタイプがはっきりします。

必要な期間だけ営業の体制を増やせる

新商材の発売直後や展示会の後など、接触したい相手が一時的に増える時期だけ、外部の担当者で活動量を補えます。社員を採用すると繁忙期が過ぎても人件費が続きますが、営業代行なら、契約内容によっては契約期間や稼働量を調整して体制を戻せます。最低契約期間を設けている会社もあるため、縮小できる時期と条件は契約前に確認しておきましょう。

顧客の反応が記録として集まる

代行会社が多くの企業に接触した結果を報告や記録の形で共有してもらえる場合、どの業種で話を聞いてもらえたか、どんな理由で断られたかといった反応をまとめて把握できます。これらを定例会で確認すれば、ターゲットや訴求を見直す材料として社内の営業にも生かせます。

社内の営業担当者を商談と受注に充てられる

リスト作成や初回の架電など、件数をこなす工程を外部に任せると、社内の担当者は確度の高い商談や提案書の作成に時間を使えます。どの工程を任せると社内の時間が空くのかを、担当者の1週間の業務から洗い出しておきましょう。

社内に残る作業や注意点は営業代行とは？派遣・代理店・コンサルとの違いと選び方で詳しく解説しています。

営業代行の種類（タイプ）

営業代行会社は、担当する営業工程と支援の深さによって、おおむね次の5タイプに分けられます。1つの会社が複数のタイプにまたがることも多いため、候補の会社がどの工程を主力にしているかを確かめる目安として使ってください。

タイプを決めるときは、自社の営業ファネルのどこで詰まっているかを先に確認しましょう。商談の数が足りないならアポイント獲得型、商談はあるのに受注につながらないならフィールドセールス型や一気通貫型というように、課題の位置によって合うタイプが変わります。

【早見表】営業代行おすすめ32選の比較

本記事で紹介する32社を、紹介している章（分類）、公式サイトに掲載されている料金、主な支援内容で一覧にしました。各社の詳しい特徴は、分類ごとの章で紹介しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

営業代行の料金相場・料金体系

営業代行の料金は、何に対して報酬を支払うかによって、費用の読みやすさと成果の質の管理方法が変わります。主な料金体系は次のとおりです。

• 固定報酬型：月額など一定期間の稼働に対して支払う。戦略設計や継続的な改善を含む支援で使われやすい

• 成果報酬型：アポイント獲得や商談実施、受注など、あらかじめ決めた成果に応じて支払う。成果が出なければ費用が発生しにくい一方、成果の条件や最低発注件数によって1件あたりの単価が変わる

• 複合型：固定報酬と成果報酬を組み合わせる。一定の稼働を確保しつつ、成果に連動させたい場合に使われる

• 初期費用：ターゲット設計、トークスクリプトの作成、リストの準備などの立ち上げ費用として発生することがある

• 別途費用：リスト購入費、ツール利用料、訪問時の交通費などが報酬とは別に請求されることがある

本記事で紹介した会社の公式サイト掲載料金（2026年10月9日時点）では、成果報酬型は1件（アポイント等）あたり10,000円〜20,000円程度からの設定が中心で、月額固定型では月額500,000円（税別）で最低契約期間3か月という例がありました。税込・税抜の明記がない会社もあり、料金を公開せず要問い合わせとしている会社も多くあります。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

費用は、委託する工程の範囲、商材の難易度、ターゲットの業種や役職、必要な稼働量によって変わります。成果報酬型でも、成果として認める条件（決裁者が同席するか、課題を確認できているかなど）や最低発注件数によって実際の支払額は変わるため、同じ条件を伝えて複数社から見積もりを取り、1商談あたりの総費用で比べましょう。

営業代行を選ぶ際の5つのチェックポイント

営業代行は、支援範囲や料金体系だけでなく、得意とする営業モデルや実行体制にも差があります。以下では営業代行を選ぶ際のチェックポイントを解説します。

導入実績・支援実績は十分か

営業代行では「何社を支援したか」だけでなく、自社と近い業界・商材・単価帯・営業難易度の案件で経験があるかを確認してください。SaaSと製造業、低単価サービスとエンタープライズ商材では、必要なターゲティングや商談設計が大きく異なります。

導入事例を確認する際は、アポイント数だけでなく、商談化率、受注への接続、立ち上げ期間、改善プロセスまで質問すると実力を見極めやすくなります。公開実績が多い会社でも、自社と条件が離れている場合はテスト期間を設けると安全です。

実績を確認するときは、次の項目を質問すると、自社に近い案件で成果を出しているかを判断しやすくなります。

• 自社と同じ業界・近い単価帯の商材を支援した事例があるか

• 事例のターゲット（企業規模、部署、役職）が自社の狙う層と近いか

• アポイント数だけでなく、商談化率や受注につながった割合を示せるか

• 立ち上げから成果が出るまでにかかった期間

• 実際に自社を担当するチームがその事例に関わっていたか

よくある失敗は、支援社数の多さだけで選び、自社の商材に詳しくない担当者が付いてしまうケースです。提案の段階で、担当予定者の経験と体制を確認しておきましょう。

料金体系と総費用は予算に合うか

営業代行の料金は、固定報酬、成果報酬、両者を組み合わせた複合型などに分かれます。成果報酬型は初期負担を抑えやすい一方、有効商談の定義が曖昧だと、受注につながりにくいアポイントにも費用が発生する可能性があります。

比較時は月額料金だけでなく、初期設計、リスト作成、ツール利用、架電費、商談同席、レポート、改善提案などが料金に含まれるかを確認してください。同じ条件で複数社へ見積もりを依頼し、1商談あたりの費用と社内工数を合わせて判断することが重要です。

料金に含まれる作業とあわせて、次の契約条件も見積もりの段階で確認します。

• 成果として認める条件と、成果が認められないケース（キャンセル、条件外の商談など）

• 最低契約期間と、途中解約の条件

• 月あたりの最低発注件数や、対応できる件数の上限

• 固定報酬型の場合の稼働量（架電数や担当人数）の目安

成果報酬型で起こりやすいのは、アポイントの件数は想定どおりでも、ターゲット外の企業や情報収集段階の担当者との商談が多く、受注につながらないケースです。件数だけでなく、成果として数える商談の条件を契約前に文書で合意しておきましょう。

戦略設計から実行・内製化まで必要な範囲を支援できるか

営業課題が「人手不足」なのか、「ターゲットや訴求が定まっていない」のかによって選ぶべき会社は異なります。実行代行だけでよい場合と、営業戦略、KPI設計、スクリプト、CRM運用、マネジメントまで見直す場合を分けて考えましょう。

将来的な内製化を考える場合は、活動ログ、スクリプト、失注理由、顧客の反応などを自社へ残せるかも重要です。契約終了時にノウハウやデータが外部へ残ったままにならないよう、移管方法まで提案段階で確認してください。

支援範囲は、次の工程ごとに「代行会社が担う」「自社が担う」「一緒に行う」を書き分けると、候補の会社同士を比べやすくなります。

• ターゲット設定と営業リストの作成

• トークスクリプト・メール文面の作成と改善

• アポイント獲得、商談、クロージング

• CRM/SFAへの記録とレポート作成

• 営業マニュアルの作成や社内担当者への引き継ぎ

支援範囲を広げるほど費用は上がりますが、上流の設計を自社だけで行えない場合に実行だけを依頼すると、成果が出ない原因を特定できないまま契約期間が過ぎてしまいます。自社に足りないのが人手なのか設計の知見なのかを見極めてから、範囲を決めましょう。

自社の業界・商材に関する知見があるか

専門性の高いBtoB商材では、営業担当者が業界構造や顧客課題を理解していないと、アポイントを取れても商談品質が上がりません。IT、SaaS、不動産、製造、HRなど、自社に近い領域の実績と担当者の経験を確認しましょう。

特に決裁者が複数いる商材や導入期間が長い商材では、単発の架電力より、購買プロセスに沿ったナーチャリングやABM（狙う企業を絞って個別に働きかける手法）の設計力が重要です。提案前のヒアリングでどこまで商材理解に時間をかけるかも比較してください。

業界・商材への理解度は、提案時の打ち合わせで次の点を確かめると見極めやすくなります。

• 自社の顧客が抱える課題や、導入を決める部署・役職を説明できるか

• 競合商材との違いをどう伝えるかについて、仮説を持っているか

• 業界特有の繁忙期や、接触しやすい時期・時間帯を把握しているか

• 専門用語を含む質問に、担当者が答えられる範囲はどこまでか

担当者が商材を理解しきれないまま架電を始めると、顧客からの質問に答えられず、自社の印象を損ねるおそれもあります。立ち上げ時に勉強会やロールプレイングの時間を設けてくれるかも確認しましょう。

必要な営業手法・チャネルに対応できるか

電話だけで十分なケースもあれば、メール、フォーム営業、手紙、SNS、展示会、オンライン商談、訪問営業を組み合わせた方が成果につながるケースもあります。ターゲットが普段どのチャネルで情報収集しているかから逆算して選定しましょう。

複数チャネルを使う場合は、チャネルごとの担当が分断されず、CRMやSFAに行動履歴を統合できるかも重要です。接触回数や反応を横断的に見ながら改善できる会社ほど、単発施策で終わりにくくなります。

対応できるチャネルは、次の観点で比べます。

• 電話、メール、問い合わせフォーム、手紙、SNSなど、自社のターゲットに届くチャネルに対応しているか

• オンライン商談だけか、訪問での商談にも対応できるか

• 訪問が必要な場合、自社の営業対象エリアをカバーしているか

• チャネルごとの反応を1つのレポートで比べられるか

チャネルを増やすほど接点は広がりますが、同じ企業へ電話とメールが別々に届くなど、重複したアプローチで相手に負担をかけることもあります。接触ルールと記録方法を統一できる体制かどうかも確認しておきましょう。

本記事で紹介する営業代行会社の選定基準

本記事で紹介するサービスは、当社が独自の基準で選定したものです。公式サイトで支援内容や料金・契約条件を確認できるサービスを対象に、2026年10月9日時点の公開情報にもとづいて選定しています。料金を公開していない会社は、料金欄を「要問い合わせ」としています。

紹介にあたっては、「導入実績・支援実績」「料金・費用（成果報酬型）」「営業戦略〜実行・内製化支援体制」「対応業界・専門領域」「営業手法・チャネルの幅」の5つの観点で分類しています。自社が重視する観点の章から読み進めてください。

導入実績・支援実績で選ぶ営業代行8選

支援実績を重視する場合は、件数だけでなく、自社と近い営業モデルで成果を出した経験があるかを確認することが重要です。

ここでは、継続的な営業支援実績や、複数業界への対応ができる8社を紹介します。

株式会社VAZ TWO

引用：「株式会社VAZ TWO」公式サイト（2026年11月5日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：ターゲット設計、リスト作成、トークスクリプト作成から架電・アポイント獲得までを、アウトバウンドコールに特化して支援

• 料金・契約：固定報酬型とアポイント単価型の2プラン（要問い合わせ）。単月から依頼可能

• 実績・特徴：公式サイトで業種・商材を問わず100社以上の支援実績を案内。PRONIアワードを2024年上期・下期に受賞

営業戦略の立案からターゲット設計、リスト作成、トークスクリプト作成、架電、アポイント獲得までに対応します。固定報酬と成果報酬の2つのプランがあり、単月から利用できます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社セレブリックス

引用：「株式会社セレブリックス」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略の設計からリスト・トーク設計、インサイドセールス、商談、受注支援までを営業プロセス単位で支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,400社・12,700サービスの営業支援実績を案内

営業プロセスを工程ごとに分解し、戦略設計から実働、受注支援までを同じ方法論でつなぐ営業支援会社です。

営業課題が「アポ数」だけでなく、商談化率や受注率、営業担当者の動き方まで及んでいる企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

SALES ROBOTICS株式会社

引用：「SALES ROBOTICS株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：インサイドセールスの戦略設計、データ整備、架電・メール等の実行、改善までをデータとテクノロジーを用いて支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,000社を超える導入実績を案内

インサイドセールスの立ち上げ・運用を、営業データの整備と実行オペレーションの両面から支える会社です。

MAやCRMにリードは蓄積しているものの、架電・メールの運用設計やデータ整備が追いついていない企業と相性があります。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社ネオキャリア

引用：「株式会社ネオキャリア」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業代行・コールセンターを含むBPO領域で、アポイント獲得や営業活動の実行を支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：人材・BPOなど複数事業で企業支援をする総合サービス企業

営業代行を単独の施策としてではなく、コールセンターや各種BPOを含む大規模な業務運用の一部として設計できる、人材・BPOの総合サービス企業です。複数拠点・多数席の運用や、繁閑差に合わせて営業人員をまとまった単位で確保したい企業で検討しやすいでしょう。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社ウィルオブ・ワーク

引用：「株式会社ウィルオブ・ワーク」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB営業支援「セイヤク」で、リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで対応

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：営業プロセスの複数工程を一貫して支援できる体制を公式サイトで案内

BtoB営業支援「セイヤク」を通じて、リード獲得からインサイドセールス、商談、カスタマーサクセスまで営業工程を横断して支援します。

まず商談創出を委託し、成果を見ながらフィールドセールスやカスタマーサクセスへ委託範囲を広げたい企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社アイドマ・ホールディングス

引用：「株式会社アイドマ・ホールディングス」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略の設計、ターゲット抽出、アプローチ、検証・改善までを一連のプロセスとして支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：営業支援を主要事業として、仕組み化と成功パターンの構築・移管を重視

新規開拓のターゲット設定、アプローチ、検証を繰り返し、成果の出る営業パターンを仕組みとして残すことを重視する会社です。新規開拓の勝ちパターンが固まっておらず、複数ターゲット・訴求を試しながら営業の型を作りたい企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

SALES GO株式会社

引用：「SALES GO株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：成果報酬型の「GoCoo!アポ」で、ターゲットリスト作成から初期アプローチ、反応した担当者情報のSFA格納までを一気通貫で支援

• 料金・契約：成果報酬型。詳細条件は要問い合わせ

• 実績・特徴：公式情報で1,000社・2,000商材の営業支援実績を背景とした営業ノウハウを案内

SALES GO株式会社は、営業代行を単なる架電業務として切り出すのではなく、ターゲット選定からアポイント創出、営業データの蓄積までをつなげて運用できる点が特徴です。「GoCoo!アポ」では、新規開拓の初期工程を外部化しつつ、反応した担当者情報をSFAへ残せるため、その後の商談や追客にデータを引き継ぎやすくなります。

同社は公式情報で1,000社・2,000商材の営業支援実績を背景として掲げています。支援件数の多さに加え、蓄積した営業データを次のアプローチへ活用する仕組みを持つため、アポイント数の確保だけでなく、新規開拓を再現性のあるプロセスとして整備したい企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

エンSX株式会社

引用：「エンSX株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：「エンSXセールス」でBDR・SDR、新規開拓、ナーチャリング、営業戦略の設計・検証・実行までを支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで導入企業200社以上、利用継続率97％を案内。600名の現役セールス人材による支援体制を掲げる

エンSX株式会社は、エングループで磨いた営業・マーケティングの方法論を体系化し、戦略設計から実行までを支援しています。「エンSXセールス」では、BDR（自社から見込み企業へ働きかける新規開拓型）・SDR（問い合わせなどの反響に対応する型）のインサイドセールスによる新規開拓やナーチャリングに加え、顧客企業の事業理解を踏まえてアプローチ方法を検証するため、単純なコール数の確保ではなく受注を見据えた営業活動を設計しやすい点が特徴です。

公式サイトでは導入企業200社以上、利用継続率97％を公表しており、600名の現役セールス人材による支援体制も案内しています。営業人材の補完と同時に、成果が出るアプローチを検証し、自社の営業生産性そのものを高めたい企業で比較しやすい会社です。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

料金・費用（成果報酬型）で選ぶ営業代行6選

料金の比較では、成果報酬か固定報酬かだけでなく、成果の定義と見積もりに含まれる業務範囲をそろえる必要があります。

ここでは、成果報酬型や柔軟な料金設計を検討しやすい6社を紹介します。

株式会社アイランド・ブレイン

引用：「株式会社アイランド・ブレイン」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB新規開拓のアポイント獲得を成果報酬で支援。業種・商材に応じたターゲット設計と架電を実施

• 料金・契約：成果報酬型にて1件20,000円〜

• 実績・特徴：公式サイトで55業種・4,500社を超える支援実績を案内

BtoBの新規開拓で「商談獲得」に役割を絞り、成果が生じた分だけ費用が発生する成果報酬型モデルを提供しています。詳細な単価設定は公式サイトや見積もりで確認可能ですが、営業代行の費用は単なる課金方式だけでなく、「何を成果とみなすか」で総額が変わるため、商談定義と社内側の対応範囲まで含めて比較する必要があります。

自社に商談以降を担う営業力があり、初回商談の創出部分だけを変動費化したい企業に向きます。成果報酬型では「有効商談」の定義、固定報酬型では最低稼働期間と担当者工数を確認したうえで比較してください。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社ディグロス

引用：「株式会社ディグロス」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テレアポ・インサイドセールスを中心に、アポイント獲得の設計と実行を支援

• 料金・契約：初期費用・固定費なしにて1件10,000円〜

• 実績・特徴：公式サイトで年間3,400プロジェクト以上、支援企業2,000社以上、リピート率94.6％を案内

テレアポ・インサイドセールスの成果報酬型支援に強く、初期費用・固定費0円でアポイント獲得を検証しやすい会社です。公式サイトではアポイント単価1件10,000〜35,000円、初回2か月稼働後は1か月単位での契約と案内されています。月間で必要な商談数から逆算し、営業代行費に加えて自社が商談・提案へ投入する工数まで含めると、費用対効果を判断しやすくなります。

新規商材でテレアポの反応を短期間に見極めたい企業や、固定月額を抑えながら商談数を増やしたい企業に向きます。費用だけで選ばず、月間に必要な商談数から逆算して想定総額と社内の商談対応工数を試算すると判断しやすくなります。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社オルガロ

引用：「株式会社オルガロ」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBテレマーケティング、アポイント獲得、経営者ネットワークを活用した商談創出などに対応

• 料金・契約：完全成果報酬型にてアポイント1件15,000円〜

• 実績・特徴：公式サイトで経営者ネットワーク3,000名超を案内

BtoBテレマーケティングに加えて経営者ネットワークも活用し、決裁層との商談創出を成果報酬型で支援する会社です。初期費用・固定月額0円の完全成果報酬型プランが用意されています。このように固定費を抑えられる場合であっても、リスト費、レポート費、最低契約期間、成果判定条件を加えた想定総額で評価することが重要です。

経営者・役員層への接点を増やしたい一方、固定の営業人件費を先に抱えたくない企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社エッジコネクション

引用：「株式会社エッジコネクション」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBのテレアポ獲得を中心に、ターゲットリスト作成やトーク設計から架電までを支援

• 料金・契約：成果報酬型にてアポイント1件15,000円〜

• 実績・特徴：2007年創業。公式サイトで累計取引1,880社（2026年6月末時点）を案内

株式会社エッジコネクションは、アポイント獲得件数に応じて費用が発生する成果報酬型を明示しており、初期段階で固定費を抑えたい企業が費用を試算しやすい会社です。ターゲットリストやトーク台本の作成も依頼できるため、社内にテレアポの設計ノウハウが十分でない場合でも立ち上げを進めやすくなります。

公式サイトではアポイント1件15,000円〜（税込16,500円〜）、月額固定費なしと案内しています。一方で、月間10件以上のアポイントに対応可能な企業を対象とする条件も示されているため、想定件数と商談対応能力を確認したうえで比較することが重要です。成果条件が明確な費用体系を重視する企業に向いています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社セカツク

引用：「株式会社セカツク」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBターゲティング、リード獲得、アポイント創出に加え、展示会の営業支援も相談可能

• 料金・契約：成果報酬型にてアポイント1件15,000円〜

• 実績・特徴：新規開拓・展示会など複数の顧客接点を支援

テレアポだけでなく、展示会での接点獲得やその後のフォローまで、新規顧客との接点づくりを複数の場面で支援します。料金は成果報酬型でアポイント1件15,000円〜と案内されています。展示会後のフォローなど複数の接点づくりを依頼する場合は、総額と成果条件を事前に見積もりで確認することが重要です。

展示会で集めた名刺を十分に追客できていない企業や、イベント前後の営業オペレーションをまとめて外部化したい企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

アズ株式会社

引用：「アズ株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業代行サービス「アポハンター」でテレアポを中心とした新規商談獲得を支援

• 料金・契約：成果報酬型を中心に提供。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで2,200社の取引・支援実績を案内

「アポハンター」を中心に、新規開拓のアポイント獲得を成果連動で外部化できる営業支援会社です。料金は成果報酬型が中心で、詳細は問い合わせで確認できます。

自社側で商談・提案は行えるものの、新規アポイントの母数を成果連動で増やしたい企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

営業戦略〜実行・内製化支援体制で選ぶ営業代行6選

営業組織を中長期で強くするには、単なる代行ではなく、戦略・実行・改善のサイクルを自社に残せるかが重要です。

ここでは、上流設計から実行、仕組み化や内製化まで相談しやすい6社を紹介します。

株式会社コンフィデンス

引用：「株式会社コンフィデンス」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：新規事業・新規営業の戦略立案、営業活動、検証、仕組み化までを一気通貫で支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,050件を超える導入・プロジェクト実績を案内

新規事業・新規営業の立ち上げで、仮説設計から営業実行、検証、営業の型化までを一連のプロジェクトとして支援します。この評価軸では、外部チームが営業するだけでなく、ターゲット・KPI・トークを現場データに基づいて更新し、その考え方を社内へ残せるかが重要です。

市場・ターゲット・営業プロセスが未確立な新規事業で、外注先に営業の型づくりまで求める企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社Magic Moment

引用：「株式会社Magic Moment」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：「Revenue Platform」（旧称：Revenue BPaaS）と営業支援プラットフォーム「Magic Moment Playbook」を組み合わせ、営業実行、プロセス設計、データ蓄積、改善・標準化まで支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式事例で、支援開始1か月で20件の商談アポイントと複数受注を創出し、成果につながった営業手法を社内メンバーへ展開した事例を公開

株式会社Magic Momentの特徴は、営業活動を代行して終えるのではなく、成果につながった行動を「Magic Moment Playbook」に蓄積し、営業プロセスそのものを再現可能な形に整える点にあります。専門チームが顧客企業の営業組織に入り、アウトバウンドの実行と並行して、メールやヒアリング項目、アプローチ順序などの勝ち筋を検証します。

公式事例では、Revenue BPaaS（現Revenue Platform）の活動開始1か月で20件の商談アポイントと複数受注を創出し、成果の出たメールやヒアリング項目を社内メンバーも活用したケースが公開されています。短期の商談創出だけでなく、委託期間中に営業の型をつくり、将来的な内製運用へつなげたい企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社Grand Central

引用：「株式会社Grand Central」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略、セールスコンサルティング、実行支援、営業組織の仕組み化までを一体で支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで450社を超える顧客支援実績を案内

セールスコンサルティングと営業実行を一体化し、戦略を現場の活動量・商談結果まで落とし込む支援を得意とします。営業組織の戦略やKPI設計自体を見直しつつ、机上の提案で終わらせず現場実行まで進めたい企業に適しているでしょう。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社プロセルトラクション

引用：「株式会社プロセルトラクション」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB新規事業の営業戦略、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで100件を超えるBtoB新規事業支援を案内

SaaS・広告・人材などのBtoB新規事業で、インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまで事業フェーズに応じて支援します。

プロダクトマーケットフィット前後で、顧客の反応を営業活動から事業側へ素早く戻したいBtoB新規事業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

インプレックス アンド カンパニー株式会社

引用：「インプレックス アンド カンパニー株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略、営業組織の構築、実行支援、マネジメント・研修までを幅広く提供

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで営業研修・講演を含む5,000件超の実績を案内

営業の実働支援に加えて、マネジメント設計や研修まで扱い、外部委託と社内営業力の強化を同時に進められる会社です。戦略から実行まで任せる場合は、週次レビューや失注分析が営業施策へ戻る仕組みと、契約終了後に自社運用へ移せる成果物の有無を確認したいところです。

営業代行の終了後も成果を継続できるよう、管理職のマネジメントや営業担当者の育成まで同時に整えたい企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

スマートキャンプ株式会社

引用：「スマートキャンプ株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BALESでインサイドセールスの立ち上げ、リードナーチャリング、商談獲得、運用改善を支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：SaaS比較メディア等で培ったBtoBマーケティング・インサイドセールスの知見を活用

BALESでインサイドセールスの立ち上げ・運用を支援し、SaaS領域で蓄積したマーケティングと商談化の知見を活用します。マーケティングで獲得したリードを持て余しており、SaaS型のKPI設計でナーチャリングと商談化を改善したい企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

対応業界・専門領域で選ぶ営業代行6選

業界知識が必要な商材では、営業担当者が顧客課題や専門用語を理解していることが商談品質に直結します。

ここでは、特定業界や専門領域に強みを持つ6社を紹介します。

株式会社3MA

引用：「株式会社3MA」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テクノロジー企業向けに営業代行・営業支援を提供し、商材特性に合わせたアプローチを設計

• 料金・契約：案件に応じて複数の料金設計を相談可能。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：SaaS・DXなどテクノロジー領域に知見を持つメンバーによる支援を案内

SaaS・DXなどテクノロジー領域の商材理解を前提に、ターゲットや訴求を調整する営業支援を提供します。専門領域で比較する場合は、業界名が一致するだけでなく、顧客単価、決裁者、検討期間、説明難度まで自社商材と近い経験があるかを確認することが重要です。

DX・SaaSなど専門用語が多く、営業担当者が商材理解を深めたうえで仮説提案することが重要な企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

セールスドライブ株式会社

引用：「セールスドライブ株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：IT・SaaS・AIなどの商材を中心に、新規開拓、インサイドセールス、商談創出を支援

• 料金・契約：成果報酬型プランで初期費用・固定費0円の案内あり。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：IT・SaaS領域に焦点を置いた営業支援を展開

IT・SaaS・AIなど、商材理解に一定の専門性が必要なBtoB領域を中心に新規商談の創出を支援しています。

技術的な説明が必要なSaaS・AI商材で、一般的なテレアポより商材理解を重視したい企業に適しています。商材説明が複雑な場合は、初回商談でどこまで技術説明を担えるかをデモやロールプレイで確認するとよいでしょう。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

DORIRU株式会社

引用：「DORIRU株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：ABM・ターゲティング、リスト・スクリプト設計、インサイドセールス実行、分析・改善まで対応

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：BtoB新規開拓のプロセス設計と実行を一体で支援

ABMの考え方で狙う企業群を明確にし、リスト・スクリプト設計からアウトバウンド実行、分析までを一体で進めます。

大手・中堅の特定企業群へ計画的にアプローチするABMを導入したい企業や、BDR機能を新たに立ち上げたい企業に向きます。業界経験だけでなく、顧客単価・決裁者・検討期間が近い商材の支援歴を確認するとミスマッチを減らせます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

EBAテック株式会社

引用：「EBAテック株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：Web・IT領域を中心とする営業代行サービスを提供

• 料金・契約：月額500,000円（税別）、最低契約期間3か月、成果報酬なし

• 実績・特徴：IT・Web領域に特化し、営業実務に加えてスクリプトや活動ノウハウをレポートとして共有

IT・Web領域の営業代行に特化し、実働だけでなくスクリプトや営業ノウハウをレポートとして還元する点に特徴があります。IT・Web商材を一定期間しっかり稼働してもらい、活動内容やスクリプトを自社にも残したい企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

homie株式会社

引用：「homie株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：不動産業界向け「HOTLEAD」で、反響顧客への追客・来店促進など営業活動を支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：導入1,400店舗、問い合わせから架電まで平均42.4秒（2024年実績）を案内

不動産会社向け「HOTLEAD」で、反響が入った直後の初動連絡から追客・来店促進までを専門チームが担います。住宅・不動産の反響数は確保できている一方、営業時間外や即時架電の不足で来店機会を逃している企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社スタジアム

引用：「株式会社スタジアム」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB×IT商材に特化し、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで営業工程を横断して支援

• 料金・契約：月額固定制。成果報酬型は原則非対応、最低契約期間は3か月〜

• 実績・特徴：BtoB商材の支援割合95.9％、SaaS・無形商材の支援割合100％、初回契約継続割合90.7％を案内

株式会社スタジアムは、SaaSやWebサービスを中心とするBtoB×IT商材に特化した営業代行会社です。自社でSaaSを開発・提供してきた経験を背景に、テレアポやBDR・SDRだけでなく、オンライン商談・クロージング、オンボーディング、アップセル・クロスセルまで支援できるため、SaaSの分業型営業プロセスに適しています。

SaaS・Webサービスの営業組織を立ち上げたい企業や、インサイドセールス（IS）からカスタマーサクセス（CS）まで同じ方針で支援を受けたい企業に適しています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

営業手法・チャネルの幅で選ぶ営業代行6選

ターゲットに応じて電話、オンライン、訪問、展示会などを使い分けられると、接点形成の可能性を広げられます。

ここでは、複数の営業手法やチャネルを組み合わせて支援できる6社を紹介します。

株式会社soraプロジェクト

引用：「株式会社soraプロジェクト」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：インサイドセールス、テレマーケティング、リスト作成、スクリプト改善などを支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで3,500社超、17年の支援実績、250万件規模のコールデータを案内

大量のコールデータを背景に、リスト作成、スクリプト設計、架電、改善までテレマーケティング運用を組み立てる会社です。複数チャネルを使う場合は、それぞれの接触率・商談化率を分けて計測し、反応に応じて配分を変えられる運用かを確認してください。

架電件数を確保しつつ、蓄積データからターゲットやトークを継続的に改善したい企業に向きます。自社の顧客層で電話・メール・フォーム・訪問のどれが機能するか、初月に検証する設計を提案してもらうと比較しやすくなります。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社タスク

引用：「株式会社タスク」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テレアポ、オンライン営業、問い合わせフォーム送信、手紙営業、訪問、展示会・イベント営業などを提供

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：複数のアウトバウンド手法を組み合わせた営業代行に対応

電話、フォーム、手紙、オンライン商談、訪問、展示会など、商材とターゲットに応じて複数のアウトバウンド手法を組み合わせます。

電話だけでは接点を作りにくいターゲットに対し、フォーム・手紙・訪問などを組み合わせて新規開拓したい企業に適しています。チャネル数の多さより、ターゲットごとに接触手段を変える判断基準と、結果を一元管理する方法が重要です。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社エグゼクティブ

引用：「株式会社エグゼクティブ」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBの高難度商材・提案型商材を対象に、ABM、BDR、インサイドセールス、商談支援などを提供

• 料金・契約：成果報酬型を含む。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,000社を超える営業支援プロジェクトを案内

高単価・説明難度の高いBtoB商材を主対象に、ABMやBDRを用いて決裁者へ接点を作る営業支援を得意とします。意思決定者が限定され、商談化までに業界理解や仮説提案を要する高額BtoB商材で比較したい会社です。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

株式会社グローバルステージ

引用：「株式会社グローバルステージ」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：新規事業の営業仮説検証、インサイドセールス、フィールドセールス、訪問営業などを支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：新規事業・新規開拓の営業支援を中心にサービスを展開

新規事業・新規開拓を中心に、営業仮説の検証からインサイドセールス、訪問営業まで現場実行を担います。電話だけでは届きにくい決裁者へ別チャネルで接点を作れるか、初月の検証設計まで提案してもらうと実行力を比較しやすくなります。

新規事業で「まず市場に出て売ってみる」検証が必要な企業や、訪問を含む実働部隊を短期で立ち上げたい企業に向きます。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

引用：「パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：インサイドセールス、フィールドセールス、新規開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、営業組織・プロセス設計まで幅広く支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：約20年の営業アウトソーシングで蓄積したノウハウを基に、営業実行だけでなく業務構築・改善まで支援

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、電話を中心とするインサイドセールスから、オンライン・対面のフィールドセールス、既存顧客へのアップセル・クロスセルまで、顧客の検討段階に合わせて営業手法を組み合わせられる点が特徴です。営業組織の立ち上げや業務プロセス設計も支援対象としており、チャネルだけを外注するのではなく、営業活動全体を組み直す相談もできます。

同社は営業アウトソーシングのノウハウを基に、実行とプロセス改善を一体で支援しているため、インサイドセールスで見込み度を高めた後に商談・クロージングへつなぐなど、工程横断の営業体制を構築したい企業に向いています。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

トランスコスモス株式会社

引用：「トランスコスモス株式会社」公式サイト（2026年10月9日時点）

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テレアポ、テレマーケティング、インバウンドセールス、カスタマーサクセスに加え、チャット・メール・SNSなどの顧客接点にも対応

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：コンタクトセンターとデジタルマーケティング双方のサービス基盤を持ち、電話とノンボイスチャネルを組み合わせた顧客対応を設計可能

トランスコスモス株式会社は、アウトバウンドのテレアポ・テレマーケティングだけでなく、問い合わせを起点とするインバウンドセールスやカスタマーサクセスまで対応しています。さらに、チャット、メール、SNSなどのノンボイス領域もサービスとして展開しており、顧客の接点に合わせて複数のコミュニケーション手段を設計できる点が特徴です。

電話だけでは接触しにくい顧客層を含む場合や、新規獲得から既存顧客の活用支援まで接点が多い事業では、チャネルを個別の委託先へ分散すると運用管理が複雑になります。対応範囲は案件ごとに確認が必要ですが、複数チャネルを同じ顧客戦略のもとで設計したい企業では比較候補に入れやすい会社です。

※本記事の情報は、2026年10月9日時点で各社公式サイトにて確認可能な情報をもとに記載しています。

営業代行の導入を成功させる5つのポイント

サービス導入の成功は、提供会社の能力だけでなく、発注側の要件整理と運用設計にも左右されます。選定後の手戻りを抑え、投資対効果を高めるためにも以下のようなポイントを確認しておきましょう。

委託する営業工程とKPIを明確にする

最初に、リード獲得、アポイント、商談、クロージングのどこまでを委託するかを決めます。KPIも「架電数」ではなく、有効接続率、商談化率、受注への接続率など、次工程につながる指標まで設計してください。

委託先と自社でKPIの定義が異なると評価がぶれます。たとえば「商談」の条件を、決裁者参加、課題確認済み、導入時期確認済みなど具体的に定義すると、成果の質を管理しやすくなります。

進め方としては、まず直近数か月の自社の営業実績から、商談化率や受注率を確認します。そのうえで「月に何件の受注が必要か」から逆算して、必要な商談数とアポイント数を決めると、委託先に求める目標値に根拠を持たせられます。決めた定義と目標値は、発注前に1枚の資料にまとめて候補会社へ共有しましょう。

ターゲット・商材情報を事前に共有する

顧客像、競合、導入理由、失注理由、よくある質問、事例、価格体系を共有し、短期間で商材理解を深めてもらいましょう。

商材資料だけでなく、既存顧客へのインタビューや営業担当へのヒアリング時間を設けると、実際の顧客課題に沿った訴求を作りやすくなります。

共有する資料は、次のような形でまとめておくと立ち上げが早まります。

• 受注した顧客の業種・規模・導入理由の一覧

• 失注した理由と、そのときの顧客の反応

• よくある質問と回答例、答えてはいけない事項

• アプローチしてはいけない企業（既存顧客、取引停止先など）のリスト

特に接触禁止先のリストは、既存顧客への重複アプローチを防ぐために、活動開始前に必ず渡しておきましょう。

定例会とレポートの評価方法を決める

週次または隔週で、活動量、接続率、アポイント率、商談内容、失注理由を確認する場を設けます。数字の増減だけでなく、顧客から得られた生の反応を共有してもらうことが重要です。

改善提案が「架電数を増やす」だけになっていないかも確認してください。ターゲット、訴求、時間帯、チャネル、スクリプトのどこを変えるのかを具体化すると、検証速度が上がります。

日々の要望や改善の依頼は、代行会社の責任者を窓口にして伝えるルールにしておきましょう。業務委託で依頼している営業代行では、業務の進め方を指示し、スタッフを管理するのは代行会社です。発注企業が代行会社のスタッフに、業務の進め方を直接指示する運用を続けると、契約は業務委託でも実態は労働者派遣と判断され、いわゆる偽装請負として違法となるおそれがあります。判断の基準は、厚生労働省の労働者派遣事業と請負により行われる事業との区分に関する基準（37号告示）関係疑義応答集や、厚生労働省・都道府県労働局の労働者派遣・請負を適正に行うためのガイドで確認できます。

CRM/SFAへのデータ蓄積ルールを統一する

営業代行の活動履歴が外部のスプレッドシートにだけ残ると、契約終了後に活用しにくくなります。可能であれば自社のCRM/SFAへ、接触履歴、担当者情報、商談メモ、失注理由を直接蓄積してもらいましょう。

入力項目と表記ルールを事前に決めることで、営業代行と社内営業が同じ顧客情報を参照でき、重複アプローチや引き継ぎ漏れを防ぎやすくなります。

具体的には、会社名・担当者名・部署・接触日・接触チャネル・反応・次回予定といった入力項目と、選択肢で入力する項目の値（「検討中」「情報収集」など）を一覧にして渡します。あわせて、代行会社に付与するアカウントの権限範囲と、契約終了時にアカウントを停止する手順も決めておくと、情報管理の面でも安心です。

将来の内製化・契約終了後の引き継ぎまで設計する

営業代行を恒久的な外注先にするのか、立ち上げ期間だけ活用するのかを契約前に決めておくと、支援内容を設計しやすくなります。内製化を目指す場合は、スクリプトやKPI設計、リスト条件、成功パターンの文書化を依頼してください。

契約終了前には、稼働中の案件、次回接触予定、顧客との合意事項を引き継ぐ期間を設けます。営業データの所有権と返却形式も契約書で確認しておきましょう。

引き継ぎを計画どおりに進めるには、契約終了の1〜2か月前から、社内の担当者が代行会社と並行して活動する期間を設けると効果的です。スクリプトの使い方や、反応がよかったターゲットの条件を実際の業務の中で確認できるため、契約終了後に成果が落ち込むのを防ぎやすくなります。

営業代行に関するよくある質問

導入検討時に確認されやすい論点をまとめます。実際の料金や契約条件、対応範囲は提供会社・プランによって異なるため、契約前に最新の公式資料と見積書をご確認ください。

営業代行の費用相場はどのくらいですか？

営業代行は、固定報酬型、成果報酬型、両者を組み合わせた複合型があり、委託範囲や必要な人員、商材難易度によって金額が大きく変わります。テレアポだけを依頼する場合と、戦略設計から商談・受注まで任せる場合では必要工数が異なるため、一律の相場だけで判断するのは適切ではありません。複数社へ同じ条件で見積もりを依頼し、初期費用、月額、成果報酬、ツール費、リスト費用まで含めた総額で比較してください。

成果報酬型と固定報酬型はどちらを選ぶべきですか？

短期の商談獲得を試し、固定費を抑えたい場合は成果報酬型が適しています。一方、ターゲットや訴求の検証、商談品質の改善、継続的なナーチャリングまで必要な場合は、一定の稼働量を確保しやすい固定報酬型が向くことがあります。どちらの場合も、成果の定義と最低活動量を契約前に確認してください。

テレアポだけを依頼できますか？

可能です。テレアポやアポイント獲得だけを提供する会社もあります。ただし、アポイント後の商談品質を高めるには、ターゲット条件、スクリプト、ヒアリング項目、CRMへの記録方法まで事前に共有することが重要です。商談が増えても受注につながらない場合は、対象企業や訴求の見直しまで依頼できる会社を検討してください。

営業代行と営業コンサルティングの違いは何ですか？

営業代行は、架電、メール、商談など営業実務の実行を担うサービスです。営業コンサルティングは、営業戦略、KPI、組織、プロセスなどの設計・改善を主に支援します。

近年は両方を一体で提供する会社も多いため、自社に不足しているのが実働人員なのか、営業設計の知見なのかを整理したうえで選定するとよいでしょう。

営業ノウハウを自社に残すにはどうすればよいですか？

活動データを自社CRMへ蓄積し、スクリプト、リスト条件、成功・失敗パターン、顧客の反応を定期的に文書化してもらうことが重要です。

定例会に自社の営業担当も参加し、委託先の判断基準を共有してもらうと、ノウハウが属人化しにくくなります。内製化を予定している場合は、移管期間と研修の有無も契約前に確認してください。

地域に拠点がある営業代行会社を選ぶべきですか？

訪問での商談が必要な場合は、営業対象のエリアに対応できる会社を選ぶ必要があります。一方、電話やメール、オンライン商談が中心であれば、所在地よりも商材への理解や支援範囲を優先して選べます。訪問が一部だけ必要な場合は、訪問に対応できるエリアと交通費の扱いを契約前に確認しましょう。

見積もりを依頼するときは何を伝えればよいですか？

商材の概要と価格帯、狙いたい業種・企業規模・役職、委託したい工程、月あたりの目標件数、希望する開始時期と契約期間を伝えると、条件をそろえた見積もりを受け取りやすくなります。成果の定義についての自社の考えも伝えておくと、成果報酬の条件を比べやすくなります。

成果が出ない場合、途中で契約を見直せますか？

見直せるかどうかは契約条件によります。最低契約期間や解約の申し出期限を設けている会社もあるため、契約前に確認しておきましょう。途中で見直す場合も、すぐに解約を決めるのではなく、定例会の記録をもとに改善策と期限を代行会社と合意し、その結果を見てから解約や委託範囲の変更を判断すると、社内にも判断の根拠を説明しやすくなります。

営業リストやトークスクリプトがなくても依頼できますか？

依頼できます。ターゲットの条件づくりからリストの作成、トークスクリプトの設計まで支援範囲に含めている会社もあります。その場合は立ち上げの作業が増えるため、初期費用や活動開始までの期間がどう変わるかを見積もりの段階で確認しましょう。

少ない予算から試すことはできますか？

成果報酬型を選べば、固定費をかけずに始められる場合があります。本記事で紹介した会社では、初期費用と固定費（固定月額）を0円とする成果報酬型を案内している会社が4社ありました（2026年10月9日時点、公式サイトより）。ただし成果の条件によっては1件あたりの単価が上がることもあるため、対象の業種や件数を絞った短期間のテストで、商談の質と費用の両方を確かめてから範囲を広げましょう。

まとめ

営業代行会社を選ぶ際は、料金や知名度だけでなく、自社と近い支援実績、業界知識、対応チャネル、戦略設計力、内製化までの支援範囲を比較することが重要です。成果報酬型であっても、商談の定義が曖昧であれば費用対効果を正しく評価できません。

まずは自社の営業課題と委託したい工程、KPI、予算を整理し、2〜3社へ同じ条件で相談してみましょう。気になる会社が見つかったら、公式サイトの資料請求・サービス詳細ページから最新の支援内容を確認し、必要に応じて小規模なテスト運用から始めると導入リスクを抑えられます。

営業派遣や代理店との違い、料金体系ごとの契約条件の決め方をさらに詳しく知りたい場合は、営業代行とは？派遣・代理店・コンサルとの違いと選び方もあわせてご覧ください。本記事で紹介した以外の会社も含めて候補を探したい場合は、BIZNAVIの営業代行会社一覧をご活用ください。