営業代行おすすめ会社32選！ポイントごとに厳選企業を徹底比較

主要な営業代行の比較一覧表

主要な営業代行会社を、強みや費用、特徴などの観点で整理しました。

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項目	株式会社セレブリックス	SALES ROBOTICS株式会社	株式会社ウィルオブ・ワーク	株式会社アイドマ・ホールディングス	SALES GO株式会社	エンSX株式会社	株式会社アイランド・ブレイン	株式会社ディグロス	株式会社Grand Central	株式会社スタジアム
主な強み・支援領域	営業戦略の設計からリスト・トーク設計、インサイドセールス、商談、受注支援まで営業プロセス単位で対応	インサイドセールスの戦略設計、データ整備、架電・メール等の実行、改善までを一体で支援	BtoB営業支援「セイヤク」で、リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで対応	営業戦略の設計、ターゲット抽出、アプローチ、検証・改善までを一連のプロセスとして支援	成果報酬型「GoCoo!アポ」で、ターゲットリスト作成から初期アプローチ、反応した担当者情報のSFA格納まで支援	「エンSXセールス」でBDR・SDR、新規開拓、ナーチャリング、営業戦略の設計・検証・実行までを支援	BtoB新規開拓のアポイント獲得を成果報酬で支援し、業種・商材に応じたターゲット設計と架電を実施	テレアポ・インサイドセールスを中心に、アポイント獲得の設計と実行を支援	営業戦略、セールスコンサルティング、実行支援、営業組織の仕組み化までを一体で支援	BtoB×IT商材に特化し、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで横断して支援
料金	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	要問い合わせ	初期費用・固定費0円。 アポイント1件10,000〜35,000円。	要問い合わせ	要問い合わせ
実績・特徴	公式サイトで1,400社・12,700サービスの営業支援実績を案内	公式サイトで1,000社を超える導入実績を案内	営業プロセスの複数工程を一貫して支援できる体制を公式サイトで案内	営業支援を主要事業とし、営業の仕組み化と成功パターンの構築・移管を重視	公式情報で1,000社・2,000商材の営業支援実績を背景とした営業ノウハウを案内	導入企業200社以上、利用継続率97％。600名の現役セールス人材による支援体制を案内	公式サイトで55業種・4,500社を超える支援実績を案内	年間3,400プロジェクト以上、支援企業2,000社以上、リピート率94.6％を案内	公式サイトで450社を超える顧客支援実績を案内	BtoB商材の支援割合95.9％、SaaS・無形商材100％、初回契約継続割合90.7％を案内

営業代行を選ぶ際の5つのチェックポイント

営業代行は、支援範囲や料金体系だけでなく、得意とする営業モデルや実行体制にも差があります。以下では営業代行を選ぶ際のチェックポイントを解説します。

導入実績・支援実績は十分か

営業代行では「何社を支援したか」だけでなく、自社と近い業界・商材・単価帯・営業難易度の案件で経験があるかを確認してください。SaaSと製造業、低単価サービスとエンタープライズ商材では、必要なターゲティングや商談設計が大きく異なります。

導入事例を確認する際は、アポイント数だけでなく、商談化率、受注への接続、立ち上げ期間、改善プロセスまで質問すると実力を見極めやすくなります。公開実績が多い会社でも、自社と条件が離れている場合はテスト期間を設けると安全です。

料金体系と総費用は予算に合うか

営業代行の料金は、固定報酬、成果報酬、両者を組み合わせた複合型などに分かれます。成果報酬型は初期負担を抑えやすい一方、有効商談の定義が曖昧だと、受注につながりにくいアポイントにも費用が発生する可能性があります。

比較時は月額料金だけでなく、初期設計、リスト作成、ツール利用、架電費、商談同席、レポート、改善提案などが料金に含まれるかを確認してください。同じ条件で複数社へ見積もりを依頼し、1商談あたりの費用と社内工数を合わせて判断することが重要です。

戦略設計から実行・内製化まで必要な範囲を支援できるか

営業課題が「人手不足」なのか、「ターゲットや訴求が定まっていない」のかによって選ぶべき会社は異なります。実行代行だけでよい場合と、営業戦略、KPI設計、スクリプト、CRM運用、マネジメントまで見直す場合を分けて考えましょう。

将来的な内製化を考える場合は、活動ログ、スクリプト、失注理由、顧客の反応などを自社へ残せるかも重要です。契約終了時にノウハウやデータが外部へ残ったままにならないよう、移管方法まで提案段階で確認してください。

自社の業界・商材に関する知見があるか

専門性の高いBtoB商材では、営業担当者が業界構造や顧客課題を理解していないと、アポイントを取れても商談品質が上がりません。IT、SaaS、不動産、製造、HRなど、自社に近い領域の実績と担当者の経験を確認しましょう。

特に決裁者が複数いる商材や導入期間が長い商材では、単発の架電力より、購買プロセスに沿ったナーチャリングやABMの設計力が重要です。提案前のヒアリングでどこまで商材理解に時間をかけるかも比較してください。

必要な営業手法・チャネルに対応できるか

電話だけで十分なケースもあれば、メール、フォーム営業、手紙、SNS、展示会、オンライン商談、訪問営業を組み合わせた方が成果につながるケースもあります。ターゲットが普段どのチャネルで情報収集しているかから逆算して選定しましょう。

複数チャネルを使う場合は、チャネルごとの担当が分断されず、CRMやSFAに行動履歴を統合できるかも重要です。接触回数や反応を横断的に見ながら改善できる会社ほど、単発施策で終わりにくくなります。

導入実績・支援実績で選ぶ営業代行8選

支援実績を重視する場合は、件数だけでなく、自社と近い営業モデルで成果を出した経験があるかを確認することが重要です。

ここでは、継続的な営業支援実績や、複数業界への対応ができる8社を紹介します。

株式会社VAZ TWO

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：ターゲット設計、リスト作成、トークスクリプト作成から架電・アポイント獲得までを、アウトバウンドコールに特化して支援

• 料金・契約：固定報酬型とアポイント単価型の2プラン（要問い合わせ）。単月から依頼可能

• 実績・特徴：公式サイトで業種・商材を問わず100社以上の支援実績を案内。PRONIアワードを2024年上期・下期に受賞

営業戦略の立案からターゲット設計、リスト作成、トークスクリプト作成、架電、アポイント獲得までに対応します。固定報酬と成果報酬の2つのプランがあり、単月から利用できます。

株式会社セレブリックス

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略の設計からリスト・トーク設計、インサイドセールス、商談、受注支援までを営業プロセス単位で支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,400社・12,700サービスの営業支援実績を案内

営業プロセスを工程ごとに分解し、戦略設計から実働、受注支援までを同じ方法論でつなぐ営業支援会社です。公式サイトで1,400社・12,700サービスの営業支援実績を案内しています。同社の実績は、アポイント獲得だけの件数ではなく、戦略・実行・改善のどこまで継続して担ったかという観点で見ると強みが明確になります。

営業課題が「アポ数」だけでなく、商談化率や受注率、営業担当者の動き方まで及んでいる企業に向きます。

SALES ROBOTICS株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：インサイドセールスの戦略設計、データ整備、架電・メール等の実行、改善までをデータとテクノロジーを用いて支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,000社を超える導入実績を案内

インサイドセールスの立ち上げ・運用を、営業データの整備と実行オペレーションの両面から支える会社です。公式サイトで1,000社を超える導入実績を案内しています。導入社数だけでなく、戦略設計から実行、改善までのどこを継続して支援したかを確認すると、支援内容を具体的に把握できます。

MAやCRMにリードは蓄積しているものの、架電・メールの運用設計やデータ整備が追いついていない企業と相性があります。

株式会社ネオキャリア

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業代行・コールセンターを含むBPO領域で、アポイント獲得や営業活動の実行を支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：人材・BPOなど複数事業で企業支援をする総合サービス企業

営業代行を単独の施策としてではなく、コールセンターや各種BPOを含む大規模な業務運用の一部として設計できる会社です。人材・BPOなど複数事業で企業支援をする総合サービス企業です。公開件数だけでなく、どの営業工程を担当し、商談化・受注までどの指標を追っているかを確認すると、実績の再現性を判断しやすくなります。

複数拠点・多数席の運用や、繁閑差に合わせて営業人員をまとまった単位で確保したい企業で検討しやすいでしょう。

株式会社ウィルオブ・ワーク

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB営業支援「セイヤク」で、リード獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで対応

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：営業プロセスの複数工程を一貫して支援できる体制を公式サイトで案内

BtoB営業支援「セイヤク」を通じて、リード獲得からインサイドセールス、商談、カスタマーサクセスまで営業工程を横断して支援します。公開件数だけで判断せず、担当した営業工程と商談化・受注までの実績指標を確認すると、成果につながる営業活動を把握しやすくなります。

まず商談創出を委託し、成果を見ながらフィールドセールスやカスタマーサクセスへ委託範囲を広げたい企業に適しています。

株式会社アイドマ・ホールディングス

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略の設計、ターゲット抽出、アプローチ、検証・改善までを一連のプロセスとして支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：営業支援を主要事業として、仕組み化と成功パターンの構築・移管を重視

新規開拓のターゲット設定、アプローチ、検証を繰り返し、成果の出る営業パターンを仕組みとして残すことを重視する会社です。営業支援を主要事業として、仕組み化と成功パターンの構築・移管を重視しています。公開件数だけでなく、担当した営業工程や商談化・受注までの評価指標を確認すると、自社でも成果を再現できるか見極めやすくなります。

新規開拓の勝ちパターンが固まっておらず、複数ターゲット・訴求を試しながら営業の型を作りたい企業に向きます。

SALES GO株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：成果報酬型の「GoCoo!アポ」で、ターゲットリスト作成から初期アプローチ、反応した担当者情報のSFA格納までを一気通貫で支援

• 料金・契約：成果報酬型。詳細条件は要問い合わせ

• 実績・特徴：公式情報で1,000社・2,000商材の営業支援実績を背景とした営業ノウハウを案内

SALES GO株式会社は、営業代行を単なる架電業務として切り出すのではなく、ターゲット選定からアポイント創出、営業データの蓄積までをつなげて運用できる点が特徴です。「GoCoo!アポ」では、新規開拓の初期工程を外部化しつつ、反応した担当者情報をSFAへ残せるため、その後の商談や追客にデータを引き継ぎやすくなります。

同社は公式情報で1,000社・2,000商材の営業支援実績を背景として掲げています。支援件数の多さに加え、蓄積した営業データを次のアプローチへ活用する仕組みを持つため、アポイント数の確保だけでなく、新規開拓を再現性のあるプロセスとして整備したい企業に適しています。

エンSX株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：「エンSXセールス」でBDR・SDR、新規開拓、ナーチャリング、営業戦略の設計・検証・実行までを支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで導入企業200社以上、利用継続率97％を案内。600名の現役セールス人材による支援体制を掲げる

エンSX株式会社は、エングループで磨いた営業・マーケティングの方法論を体系化し、戦略設計から実行までを支援しています。「エンSXセールス」では、BDR・SDRによる新規開拓やナーチャリングに加え、顧客企業の事業理解を踏まえてアプローチ方法を検証するため、単純なコール数の確保ではなく受注を見据えた営業活動を設計しやすい点が特徴です。

公式サイトでは導入企業200社以上、利用継続率97％を公表しており、600名の現役セールス人材による支援体制も案内しています。営業人材の補完と同時に、成果が出るアプローチを検証し、自社の営業生産性そのものを高めたい企業で比較しやすい会社です。

料金・費用（固定報酬／成果報酬）で選ぶ営業代行6選

料金の比較では、成果報酬か固定報酬かだけでなく、成果の定義と見積もりに含まれる業務範囲を揃える必要があります。

ここでは、成果報酬型や柔軟な料金設計を検討しやすい6社を紹介します。

株式会社アイランド・ブレイン

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB新規開拓のアポイント獲得を成果報酬で支援。業種・商材に応じたターゲット設計と架電を実施

• 料金・契約：成果報酬型にて1件20,000円〜

• 実績・特徴：公式サイトで55業種・4,500社を超える支援実績を案内

BtoBの新規開拓で「商談獲得」に役割を絞り、成果が生じた分だけ費用が発生する成果報酬型モデルを提供しています。詳細な単価設定は公式サイトや見積もりで確認可能ですが、営業代行の費用は単なる課金方式だけでなく、「何を成果とみなすか」で総額が変わるため、商談定義と社内側の対応範囲まで含めて比較する必要があります。

自社に商談以降を担う営業力があり、初回商談の創出部分だけを変動費化したい企業に向きます。成果報酬型では「有効商談」の定義、固定報酬型では最低稼働期間と担当者工数を確認したうえで比較してください。

株式会社ディグロス

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テレアポ・インサイドセールスを中心に、アポイント獲得の設計と実行を支援

• 料金・契約：初期費用・固定費なしにて1件10,000円〜

• 実績・特徴：公式サイトで年間3,400プロジェクト以上、支援企業2,000社以上、リピート率94.6％を案内

テレアポ・インサイドセールスの成果報酬型支援に強く、初期費用・固定費0円でアポイント獲得を検証しやすい会社です。公式サイトではアポイント単価1件10,000〜35,000円、初回2か月稼働後は1か月単位での契約と案内されています。月間で必要な商談数から逆算し、営業代行費に加えて自社が商談・提案へ投入する工数まで含めると、費用対効果を判断しやすくなります。

新規商材でテレアポの反応を短期間に見極めたい企業や、固定月額を抑えながら商談数を増やしたい企業に向きます。費用だけで選ばず、月間に必要な商談数から逆算して想定総額と社内の商談対応工数を試算すると判断しやすくなります。

株式会社オルガロ

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBテレマーケティング、アポイント獲得、経営者ネットワークを活用した商談創出などに対応

• 料金・契約：完全成果報酬型にてアポ単価15,000円〜

• 実績・特徴：公式サイトで経営者ネットワーク3,000名超を案内

BtoBテレマーケティングに加えて経営者ネットワークも活用し、決裁層との商談創出を成果報酬型で支援する会社です。初期費用・固定月額0円の完全成果報酬型プランが用意されています。このように固定費を抑えられる場合であっても、リスト費、レポート費、最低契約期間、成果判定条件を加えた想定総額で評価することが重要です。

経営者・役員層への接点を増やしたい一方、固定の営業人件費を先に抱えたくない企業に適しています。

株式会社エッジコネクション

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBのテレアポ獲得を中心に、ターゲットリスト作成やトーク設計から架電までを支援

• 料金・契約：成果報酬型にてアポ単価15,000円〜

• 実績・特徴：2007年創業。公式サイトで累計取引1,880社（2026年6月末時点）を案内

株式会社エッジコネクションは、アポイント獲得件数に応じて費用が発生する成果報酬型を明示しており、初期段階で固定費を抑えたい企業が費用を試算しやすい会社です。ターゲットリストやトーク台本の作成も依頼できるため、社内にテレアポの設計ノウハウが十分でない場合でも立ち上げを進めやすくなります。

公式サイトではアポイント1件15,000円〜（税込16,500円〜）、月額固定費なしと案内しています。一方で、月間10件以上のアポイントに対応可能な企業を対象とする条件も示されているため、想定件数と商談対応能力を確認したうえで比較することが重要です。成果条件が明確な費用体系を重視する企業に向いています。

株式会社セカツク

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBターゲティング、リード獲得、アポイント創出に加え、展示会の営業支援も相談可能

• 料金・契約：成果報酬にて1件15,000円〜

• 実績・特徴：新規開拓・展示会など複数の顧客接点を支援

テレアポだけでなく、展示会での接点獲得やその後のフォローまで、新規顧客との接点づくりを複数の場面で支援します。料金は要問い合わせです。展示会後のフォローなど、複数の接点構築を含めた総額と成果条件を事前に見積もりで確認することが重要です。

展示会で集めた名刺を十分に追客できていない企業や、イベント前後の営業オペレーションをまとめて外部化したい企業に向きます。

アズ株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業代行サービス「アポハンター」でテレアポを中心とした新規商談獲得を支援

• 料金・契約：成果報酬型を中心に提供。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで2,200社の取引・支援実績を案内

「アポハンター」を中心に、新規開拓のアポイント獲得を成果連動で外部化できる営業支援会社です。成果報酬型を中心に提供。詳細は要問い合わせ。自社側で商談・提案は行えるものの、アポハンターのノウハウを活用して新規アポイントの母数を成果連動で増やしたい企業に向いています。

自社側で商談・提案は行えるものの、新規アポイントの母数を成果連動で増やしたい企業に向きます。

営業戦略〜実行・内製化支援体制で選ぶ営業代行6選

営業組織を中長期で強くするには、単なる代行ではなく、戦略・実行・改善のサイクルを自社に残せるかが重要です。

ここでは、上流設計から実行、仕組み化や内製化まで相談しやすい6社を紹介します。

株式会社コンフィデンス

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：新規事業・新規営業の戦略立案、営業活動、検証、仕組み化までを一気通貫で支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,050件を超える導入・プロジェクト実績を案内

新規事業・新規営業の立ち上げで、仮説設計から営業実行、検証、営業の型化までを一連のプロジェクトとして支援します。この評価軸では、外部チームが営業するだけでなく、ターゲット・KPI・トークを現場データに基づいて更新し、その考え方を社内へ残せるかが重要です。

市場・ターゲット・営業プロセスが未確立な新規事業で、外注先に営業の型づくりまで求める企業に適しています。

株式会社Magic Moment

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：「Revenue BPaaS」と営業支援プラットフォーム「Magic Moment Playbook」を組み合わせ、営業実行、プロセス設計、データ蓄積、改善・標準化まで支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式事例で、支援開始1か月で20件の商談アポイントと複数受注を創出し、成果につながった営業手法を社内メンバーへ展開した事例を公開

株式会社Magic Momentの特徴は、営業活動を代行して終えるのではなく、成果につながった行動を「Magic Moment Playbook」に蓄積し、営業プロセスそのものを再現可能な形に整える点にあります。専門チームが顧客企業の営業組織に入り、アウトバウンドの実行と並行して、メールやヒアリング項目、アプローチ順序などの勝ち筋を検証します。

公式事例では、Revenue BPaaSの活動開始1か月で20件の商談アポイントと複数受注を創出し、成果の出たメールやヒアリング項目を社内メンバーも活用したケースが公開されています。短期の商談創出だけでなく、委託期間中に営業の型をつくり、将来的な内製運用へつなげたい企業に適しています。

株式会社Grand Central

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略、セールスコンサルティング、実行支援、営業組織の仕組み化までを一体で支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで450社を超える顧客支援実績を案内

セールスコンサルティングと営業実行を一体化し、戦略を現場の活動量・商談結果まで落とし込む支援を得意とします。営業組織の戦略やKPI設計自体を見直しつつ、机上の提案で終わらせず現場実行まで進めたい企業に適しているでしょう。

株式会社プロセルトラクション

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB新規事業の営業戦略、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで100件を超えるBtoB新規事業支援を案内

SaaS・広告・人材などのBtoB新規事業で、インサイドセールスからフィールドセールス、カスタマーサクセスまで事業フェーズに応じて支援します。

プロダクトマーケットフィット前後で、顧客の反応を営業活動から事業側へ素早く戻したいBtoB新規事業に向きます。

インプレックス アンド カンパニー株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：営業戦略、営業組織の構築、実行支援、マネジメント・研修までを幅広く提供

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで営業研修・講演を含む5,000件超の実績を案内

営業の実働支援に加えて、マネジメント設計や研修まで扱い、外部委託と社内営業力の強化を同時に進められる会社です。戦略から実行まで任せる場合は、週次レビューや失注分析が営業施策へ戻る仕組みと、契約終了後に自社運用へ移せる成果物の有無を確認したいところです。

営業代行の終了後も成果を継続できるよう、管理職のマネジメントや営業担当者の育成まで同時に整えたい企業に向きます。

スマートキャンプ株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BALESでインサイドセールスの立ち上げ、リードナーチャリング、商談獲得、運用改善を支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：SaaS比較メディア等で培ったBtoBマーケティング・インサイドセールスの知見を活用

BALESでインサイドセールスの立ち上げ・運用を支援し、SaaS領域で蓄積したマーケティングと商談化の知見を活用します。マーケティングで獲得したリードを持て余しており、SaaS型のKPI設計でナーチャリングと商談化を改善したい企業に適しています。

対応業界・専門領域で選ぶ営業代行6選

業界知識が必要な商材では、営業担当者が顧客課題や専門用語を理解していることが商談品質に直結します。

ここでは、特定業界や専門領域に強みを持つ6社を紹介します。

株式会社3MA

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テクノロジー企業向けに営業代行・営業支援を提供し、商材特性に合わせたアプローチを設計

• 料金・契約：案件に応じて複数の料金設計を相談可能。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：SaaS・DXなどテクノロジー領域に知見を持つメンバーによる支援を案内

SaaS・DXなどテクノロジー領域の商材理解を前提に、ターゲットや訴求を調整する営業支援を提供します。専門領域で比較する場合は、業界名が一致するだけでなく、顧客単価、決裁者、検討期間、説明難度まで自社商材と近い経験があるかを確認することが重要です。

DX・SaaSなど専門用語が多く、営業担当者が商材理解を深めたうえで仮説提案することが重要な企業に向きます。

セールスドライブ株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：IT・SaaS・AIなどの商材を中心に、新規開拓、インサイドセールス、商談創出を支援

• 料金・契約：成果報酬型プランで初期費用・固定費0円の案内あり。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：IT・SaaS領域に焦点を置いた営業支援を展開

IT・SaaS・AIなど、商材理解に一定の専門性が必要なBtoB領域を中心に新規商談の創出を支援しています。

技術的な説明が必要なSaaS・AI商材で、一般的なテレアポより商材理解を重視したい企業に適しています。商材説明が複雑な場合は、初回商談でどこまで技術説明を担えるかをデモやロールプレイで確認するとよいでしょう。

DORIRU株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：ABM・ターゲティング、リスト・スクリプト設計、インサイドセールス実行、分析・改善まで対応

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：BtoB新規開拓のプロセス設計と実行を一体で支援

ABMの考え方で狙う企業群を明確にし、リスト・スクリプト設計からアウトバウンド実行、分析までを一体で進めます。

大手・中堅の特定企業群へ計画的にアプローチするABMを導入したい企業や、BDR機能を新たに立ち上げたい企業に向きます。業界経験だけでなく、顧客単価・決裁者・検討期間が近い商材の支援歴を確認するとミスマッチを減らせます。

EBAテック株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：Web・IT領域を中心とする営業代行サービスを提供

• 料金・契約：月額500,000円（税別）、最低契約期間3か月、成果報酬なし

• 実績・特徴：IT・Web領域に特化し、営業実務に加えてスクリプトや活動ノウハウをレポートとして共有

IT・Web領域の営業代行に特化し、実働だけでなくスクリプトや営業ノウハウをレポートとして還元する点に特徴があります。IT・Web商材を一定期間しっかり稼働してもらい、活動内容やスクリプトを自社にも残したい企業に適しています。

homie株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：不動産業界向け「HOTLEAD」で、反響顧客への追客・来店促進など営業活動を支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：導入1,400店舗、問い合わせから架電まで平均42.4秒（2024年実績）を案内

不動産会社向け「HOTLEAD」で、反響が入った直後の初動連絡から追客・来店促進までを専門チームが担います。住宅・不動産の反響数は確保できている一方、営業時間外や即時架電の不足で来店機会を逃している企業に向きます。

株式会社スタジアム

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoB×IT商材に特化し、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスまで営業工程を横断して支援

• 料金・契約：月額固定制。成果報酬型は原則非対応、最低契約期間は3か月〜

• 実績・特徴：BtoB商材の支援割合95.9％、SaaS・無形商材の支援割合100％、初回契約継続割合90.7％を案内

株式会社スタジアムは、SaaSやWebサービスを中心とするBtoB×IT商材に特化した営業代行会社です。自社でSaaSを開発・提供してきた経験を背景に、テレアポやBDR・SDRだけでなく、オンライン商談・クロージング、オンボーディング、アップセル・クロスセルまで支援できるため、SaaSの分業型営業プロセスに適しています。

SaaS・Webサービスの営業組織を立ち上げたい企業や、ISからCSまで同じ方針で支援を受けたい企業に適しています。

営業手法・チャネルの幅で選ぶ営業代行6選

ターゲットに応じて電話、オンライン、訪問、展示会などを使い分けられると、接点形成の可能性を広げられます。

ここでは、複数の営業手法やチャネルを組み合わせて支援できる6社を紹介します。

株式会社soraプロジェクト

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：インサイドセールス、テレマーケティング、リスト作成、スクリプト改善などを支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで3,500社超、17年の支援実績、250万件規模のコールデータを案内

大量のコールデータを背景に、リスト作成、スクリプト設計、架電、改善までテレマーケティング運用を組み立てる会社です。複数チャネルを使う場合は、それぞれの接触率・商談化率を分けて計測し、反応に応じて配分を変えられる運用かを確認してください。

架電件数を確保しつつ、蓄積データからターゲットやトークを継続的に改善したい企業に向きます。自社の顧客層で電話・メール・フォーム・訪問のどれが機能するか、初月に検証する設計を提案してもらうと比較しやすくなります。

株式会社タスク

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テレアポ、オンライン営業、問い合わせフォーム送信、手紙営業、訪問、展示会・イベント営業などを提供

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：複数のアウトバウンド手法を組み合わせた営業代行に対応

電話、フォーム、手紙、オンライン商談、訪問、展示会など、商材とターゲットに応じて複数のアウトバウンド手法を組み合わせます。

電話だけでは接点を作りにくいターゲットに対し、フォーム・手紙・訪問などを組み合わせて新規開拓したい企業に適しています。チャネル数の多さより、ターゲットごとに接触手段を変える判断基準と、結果を一元管理する方法が重要です。

株式会社エグゼクティブ

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：BtoBの高難度商材・提案型商材を対象に、ABM、BDR、インサイドセールス、商談支援などを提供

• 料金・契約：成果報酬型を含む。詳細は要問い合わせ

• 実績・特徴：公式サイトで1,000社を超える営業支援プロジェクトを案内

高単価・説明難度の高いBtoB商材を主対象に、ABMやBDRを用いて決裁者へ接点を作る営業支援を得意とします。意思決定者が限定され、商談化までに業界理解や仮説提案を要する高額BtoB商材で比較したい会社です。

株式会社グローバルステージ

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：新規事業の営業仮説検証、インサイドセールス、フィールドセールス、訪問営業などを支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：新規事業・新規開拓の営業支援を中心にサービスを展開

新規事業・新規開拓を中心に、営業仮説の検証からインサイドセールス、訪問営業まで現場実行を担います。電話だけでは届きにくい決裁者へ別チャネルで接点を作れるか、初月の検証設計まで提案してもらうと実行力を比較しやすくなります。

新規事業で「まず市場に出て売ってみる」検証が必要な企業や、訪問を含む実働部隊を短期で立ち上げたい企業に向きます。

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：インサイドセールス、フィールドセールス、新規開拓、既存顧客へのアップセル・クロスセル、営業組織・プロセス設計まで幅広く支援

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：約20年の営業アウトソーシングで蓄積したノウハウを基に、営業実行だけでなく業務構築・改善まで支援

パーソルビジネスプロセスデザイン株式会社は、電話を中心とするインサイドセールスから、オンライン・対面のフィールドセールス、既存顧客へのアップセル・クロスセルまで、顧客の検討段階に合わせて営業手法を組み合わせられる点が特徴です。営業組織の立ち上げや業務プロセス設計も支援対象としており、チャネルだけを外注するのではなく、営業活動全体を組み直す相談もできます。

同社は営業アウトソーシングのノウハウを基に、実行とプロセス改善を一体で支援しているため、インサイドセールスで見込み度を高めた後に商談・クロージングへつなぐなど、工程横断の営業体制を構築したい企業に向いています。

トランスコスモス株式会社

おすすめポイント

• 主な機能・支援内容：テレアポ、テレマーケティング、インバウンドセールス、カスタマーサクセスに加え、チャット・メール・SNSなどの顧客接点にも対応

• 料金・契約：要問い合わせ

• 実績・特徴：コンタクトセンターとデジタルマーケティング双方のサービス基盤を持ち、電話とノンボイスチャネルを組み合わせた顧客対応を設計可能

トランスコスモス株式会社は、アウトバウンドのテレアポ・テレマーケティングだけでなく、問い合わせを起点とするインバウンドセールスやカスタマーサクセスまで対応しています。さらに、チャット、メール、SNSなどのノンボイス領域もサービスとして展開しており、顧客の接点に合わせて複数のコミュニケーション手段を設計できる点が特徴です。

電話だけでは接触しにくい顧客層を含む場合や、新規獲得から既存顧客の活用支援まで接点が多い事業では、チャネルを個別の委託先へ分散すると運用管理が複雑になります。対応範囲は案件ごとに確認が必要ですが、複数チャネルを同じ顧客戦略のもとで設計したい企業では比較候補に入れやすい会社です。

営業代行の導入を成功させる5つのポイント

サービス導入の成功は、提供会社の能力だけでなく、発注側の要件整理と運用設計にも左右されます。選定後の手戻りを抑え、投資対効果を高めるためにも以下のようなポイントを確認しておきましょう。

委託する営業工程とKPIを明確にする

最初に、リード獲得、アポイント、商談、クロージングのどこまでを委託するかを決めます。KPIも「架電数」ではなく、有効接続率、商談化率、受注への接続率など、次工程につながる指標まで設計してください。

委託先と自社でKPIの定義が異なると評価がぶれます。たとえば「商談」の条件を、決裁者参加、課題確認済み、導入時期確認済みなど具体的に定義すると、成果の質を管理しやすくなります。

ターゲット・商材情報を事前に共有する

顧客像、競合、導入理由、失注理由、よくある質問、事例、価格体系を共有し、短期間で商材理解を深めてもらいましょう。

商材資料だけでなく、既存顧客へのインタビューや営業担当へのヒアリング時間を設けると、実際の顧客課題に沿った訴求を作りやすくなります。

定例会とレポートの評価方法を決める

週次または隔週で、活動量、接続率、アポイント率、商談内容、失注理由を確認する場を設けます。数字の増減だけでなく、顧客から得られた生の反応を共有してもらうことが重要です。

改善提案が「架電数を増やす」だけになっていないかも確認してください。ターゲット、訴求、時間帯、チャネル、スクリプトのどこを変えるのかを具体化すると、検証速度が上がります。

CRM/SFAへのデータ蓄積ルールを統一する

営業代行の活動履歴が外部のスプレッドシートにだけ残ると、契約終了後に活用しにくくなります。可能であれば自社のCRM/SFAへ、接触履歴、担当者情報、商談メモ、失注理由を直接蓄積してもらいましょう。

入力項目と表記ルールを事前に決めることで、営業代行と社内営業が同じ顧客情報を参照でき、重複アプローチや引き継ぎ漏れを防ぎやすくなります。

将来の内製化・契約終了後の引き継ぎまで設計する

営業代行を恒久的な外注先にするのか、立ち上げ期間だけ活用するのかを契約前に決めておくと、支援内容を設計しやすくなります。内製化を目指す場合は、スクリプトやKPI設計、リスト条件、成功パターンの文書化を依頼してください。

契約終了前には、稼働中の案件、次回接触予定、顧客との合意事項を引き継ぐ期間を設けます。営業データの所有権と返却形式も契約書で確認しておきましょう。

営業代行に関するよくある質問

導入検討時に確認されやすい論点をまとめます。実際の料金や契約条件、対応範囲は提供会社・プランによって異なるため、契約前に最新の公式資料と見積書をご確認ください。

営業代行の費用相場はどのくらいですか？

営業代行は、固定報酬型、成果報酬型、両者を組み合わせた複合型があり、委託範囲や必要な人員、商材難易度によって金額が大きく変わります。テレアポだけを依頼する場合と、戦略設計から商談・受注まで任せる場合では必要工数が異なるため、一律の相場だけで判断するのは適切ではありません。複数社へ同じ条件で見積もりを依頼し、初期費用、月額、成果報酬、ツール費、リスト費用まで含めた総額で比較してください。

成果報酬型と固定報酬型はどちらを選ぶべきですか？

短期の商談獲得を試し、固定費を抑えたい場合は成果報酬型が適しています。一方、ターゲットや訴求の検証、商談品質の改善、継続的なナーチャリングまで必要な場合は、一定の稼働量を確保しやすい固定報酬型が向くことがあります。どちらの場合も、成果の定義と最低活動量を契約前に確認してください。

テレアポだけを依頼できますか？

可能です。テレアポやアポイント獲得だけを提供する会社もあります。ただし、アポイント後の商談品質を高めるには、ターゲット条件、スクリプト、ヒアリング項目、CRMへの記録方法まで事前に共有することが重要です。商談が増えても受注につながらない場合は、対象企業や訴求の見直しまで依頼できる会社を検討してください。

営業代行と営業コンサルティングの違いは何ですか？

営業代行は、架電、メール、商談など営業実務の実行を担うサービスです。営業コンサルティングは、営業戦略、KPI、組織、プロセスなどの設計・改善を主に支援します。

近年は両方を一体で提供する会社も多いため、自社に不足しているのが実働人員なのか、営業設計の知見なのかを整理したうえで選定するとよいでしょう。

営業ノウハウを自社に残すにはどうすればよいですか？

活動データを自社CRMへ蓄積し、スクリプト、リスト条件、成功・失敗パターン、顧客の反応を定期的に文書化してもらうことが重要です。

定例会に自社の営業担当も参加し、委託先の判断基準を共有してもらうと、ノウハウが属人化しにくくなります。内製化を予定している場合は、移管期間と研修の有無も契約前に確認してください。

まとめ

営業代行会社を選ぶ際は、料金や知名度だけでなく、自社と近い支援実績、業界知識、対応チャネル、戦略設計力、内製化までの支援範囲を比較することが重要です。成果報酬型であっても、商談の定義が曖昧であれば費用対効果を正しく評価できません。

まずは自社の営業課題と委託したい工程、KPI、予算を整理し、2〜3社へ同じ条件で相談してみましょう。気になる会社が見つかったら、公式サイトの資料請求・サービス詳細ページから最新の支援内容を確認し、必要に応じて小規模なテスト運用から始めると導入リスクを抑えられます。