X（旧Twitter）広告に費用はどの程度かかる？平均相場や広告の費用と種類を解説

SNS利用者は年々増加しており、特にX（旧Twitter）は最大アクティブユーザーは国内で月間約4,500万人が利用しているとされています。上手く活用できれば、非常に費用対効果の高い広告戦略として機能してくれるでしょう。

X（旧Twitter）の広告には様々な種類があり、かかる費用やそれぞれのメリットも異なります。

本記事では、X（旧Twitter）広告の特徴と種類、かかる費用について解説します。ぜひ最後まで読み進め、自社サービスの拡大に役立ててください。

X（旧Twitter）広告の平均費用相場

従来よりも大幅なコスト削減が見込めて、効果的に若年層の取り込みを図れるとされているSNSを利用した宣伝広告。X（旧Twitter）も例外ではなく、現在は様々な企業が業種を問わず活用している傾向です。

広告費用は任意で選べるため、基本的に宣伝の規模やターゲッティングに応じて金額の設定が自由に行えます。一般的なX（旧Twitter）の広告費用は10万～30万円が平均相場とされ、国内の多くのマーケティングサイトで見解が一致しています。

海外のTLGマーケティングでは2024年度のX（旧Twitter）広告費用の分析報告が出されており、コスト予測が市場自体と同じくらい不安定になるというダイナミックな状況が予想されているため、媒体側や代理店の運用担当などから常にトレンドを取り入れることが重要です。

基本的にX（旧Twitter）の広告費用は入札制度を敷いており、オークション方式で広告配信の必要額は決まります。

入札の仕組みは、広告主が広告キャンペーンの実施（オークションに参加）→入札→広告権利の落札という流れで、一般的なオークションサイトと同じです。

基本的に広告キャンペーンを実施すると、自動的にオークションに入札されます。入札は広告キャンペーンのターゲティング条件で決まっており、例えばターゲティング条件を「タレント」にしていれば、タレントに関心を持つユーザーに広告を表示するオークションで他の広告主と競り合う仕組みです。

入札金額の上限や目標も設定できるため、予算を超えて入札するリスクを抱えてしまう心配がありません。オークションルールの詳細は、X（旧Twitter）公式の「「入札とオークションに関するよくある質問」にて明示されています。

X（旧Twitter）広告の種類と費用目安

X（旧Twitter）広告の強みは、自動アルゴリズムを利用してユーザーの関心にアプローチできる点です。主な広告キャンペーンの種類とそれぞれの費用目安を紹介します。

プロモツイートとは、X（旧Twitter）のポストに掲載する広告キャンペーンです。プロモ広告と呼ばれており、X（旧Twitter）ではよく使われている広告形態と言えるでしょう。

プロモツイートの平均相場は約10万～30万円とされ、X（旧Twitter）の広告キャンペーンの費用相場とほぼ同じと言われています。プロモツイートは手軽に広告キャンペーンの実施・拡散が行えることから、特に多くのコストを注ぐ必要性はないといえるでしょう。

プロモ広告はメインコンテンツのポストに掲載することにより、タイムライン上に表示されてユーザーへ自然なアプローチが行えます。広告を見たユーザーによる返信やリポスト、いいねなどアクションを誘発して広範への拡散が期待できるでしょう。

文字のみや画像・動画を掲載することができ、通常のX（旧Twitter）のような使い方ができるため、ユーザーに忌避感を与えにくいのも特徴です。

プロモトレンドとは、X（旧Twitter）上で注目されているトレンドリストの上部に掲載する広告キャンペーンです。世界中の話題となっているトレンドを知りたいユーザーがトレンドリストを見るため、上部への掲載によって高い注目度や認知効果、訴求効果が見込めます。

費用は約400～1,000万円とされ、平均相場は800万円以上とも言われる広告キャンペーンです。

X（旧Twitter）では高額な部類の広告ですが、24時間トレンド上を独占してユーザーにアプローチできるので、範囲を定めず世界中のユーザーにアクセスできるため、広範に訴求して短期的に大きな成果が見込めます。

そのために競争率が激しく広告掲載は1日1社までと定められ、広告費用も固定というわけではありません。場合によっては相場以上の費用が必要なケースがあるので、宣伝の規模や予算との相談が必要なプロモ広告と言えるでしょう。

テイクオーバーとは、掲載期間を定めてX（旧Twitter）上で独占的に配信する広告キャンペーンです。集中的に露出を上げ、認知度を高めたい場合に特に効果が高いとされています。テイクオーバーは主に3つに分類され、平均相場は数百万～1,000万以上とX（旧Twitter）上では費用が高額な広告キャンペーンの一つです。また、テイクオーバーは先述のプロモトレンドを指すケースがあり、宣伝の種類は以下のように分けられます。

テイクオーバーの種類	広告の表示方法
タイムラインテイクオーバー	タイムライン上の上部
トレンドテイクオーバー	プロモトレンド上の上部
トレンドテイクオーバープラス	上記に加え動画クリエイティブの表示

X（旧Twitter）にアクセスした際、ユーザーの目につきやすい箇所に広告が掲載されるため、与える宣伝インパクトと得られる認知力・訴求力は絶大です。

プロモトレンド同様に1日1社限定の独占配信型広告のため、競争率は非常に高く宣伝規模によっては億を超える費用になるケースも珍しくありません。

動画広告はその名のとおり、X（旧Twitter）上のポストに動画コンテンツを掲載する広告キャンペーンです。平均費用は約10万～30万円と、プロモ広告と同程度とされ、広告の掲載費用自体はそこまで高くありません。

動画広告は文字や画像よりもユーザーの視認性が高く、様々な動的変化による手法で消費者の興味を引きやすく、幅広い層へのアプローチが期待できます。

X（旧Twitter）の配信機能を利用し、リアルタイムのライブ配信による広告キャンペーンです。視聴者参加型の広告キャンペーンのため、ユーザーとのコミュニケーションを通じて視聴者にダイレクトな訴求が可能です。

自社の商品やサービスの紹介やイベントの告知だけでなく、一問一答形式の質問など、ユーザーが企業と直接コンタクトできるのも特徴と言えるでしょう。

インストリーム広告とは、動画の最初と最後、または動画の途中で差し込まれる広告を指します。YouTubeなどの無料動画配信サービスで幅広く用いられ、動画視聴者への認知拡大効果が非常に高い手法です。

動画視聴中に広告が必ず流れるので視認性が高く、ユーザーへの興味を引く可能性を広げることができます。インストリーム広告はスキップすることもでき、広告がスキップされれば広告掲載料が発生しないため、費用対効果が高い点も特徴です。ただし、広告はスキップ可能でも途中まで強制視聴となるので忌避感を持たれる可能性も高く、興味のないユーザーにとってマイナス効果になってしまうリスクがあります。

厳密に言うと動画内に掲載されるインストリーム広告の名称で、それぞれは広告が掲載される配置場所で分けられています。

インストリーム広告の種類	広告の掲載場所
プレロール広告	動画の最初
ミッドロール広告	動画の中盤
ポストロール広告	動画の最後

配置場所は任意で決定することができ、3種類すべてを配置させることも可能です。

動画目的の視聴者にとって、インストリーム広告はストレスになりやすく企業イメージへの悪印象につながりかねません。適切なタイミングに広告を配置し、ユーザーの視認性を高めることが重要です。

例えば、スキップ不可のインストリーム広告ならポストロール広告を掲載するなど、広告の視聴効果が得られない場合は適宜配置場所の検討が必要になります。

Amplifyとは、X（旧Twitter）社が提携しているパブリッシャーが提供している動画に掲載するインストリーム広告のことです。

自社がアピールしたい商品やサービスと動画視聴者に関連性を持たせ、ブランド想起率を高める宣伝効果が見込めます。Amplifyは基本的にインストリーム広告のプレロールで掲載され、パブリッシャーが配信しているX（旧Twitter）外のサイトへの展開が可能です。自社の広告との関連性を高め、受容性のあるユーザーに対してピンポイントで訴求することができます。

ダイナミックプロダクト広告（DPA）とは、ユーザーが購入、または利用する可能性が高い商品の広告を表示する広告キャンペーンです。広告費用は基本的にプロモツイートと大きく変わらず、数万～数十万円と平均的な料金とされています。

DPAは取得したユーザーのデータから独自のアルゴリズムを構築し、X（旧Twitter）上に掲載される広告にユーザーと関連性が高い商品広告の自動生成が可能です。例えば、X（旧Twitter）ユーザーが検索、またはECサイトなどで表示した商品データを基に関連性の高い広告を生成表示します。広告との関連性が高い消費者と商品を結び付け、効果的に見込み顧客の獲得やサイト流入を図ることが可能です。

X（旧Twitter）におけるキャンペーン広告とは、自社の認知度やフォロワー獲得を目的に行われる広告を利用したイベント企画を指すケースが多いです。費用相場は広告の規模によって変動するため、平均的には数万～100万円以内と考えられています。

従来のキャンペーン広告は、テレビCMや雑誌媒体を活用したイベントの告知と自社のPRを結び付ける広告戦略の総称が一般的でした。現在はSNSを活用したキャンペーン展開を図ることで、既存のメディア展開よりも手軽かつ低予算での宣伝広告活動を可能にしています。主にプレゼント企画やリポスト&フォローを対象としたイベントが主流で、条件を付与することで消費者の興味を引くユーザー参加型の広告で企業の知名度やブランド力の向上を目指す戦略です。

X（旧Twitter）広告の主なターゲティング

X（旧Twitter）広告は、世界中から不特定多数のユーザーが利用する世界的規模のSNSのため、企業にとって非常に有用な広告市場です。競合他社も多いので単純に広告キャンペーンを打ち出すだけでは、目に見える効果はほとんど得られないでしょう。

X（旧Twitter）が持っているポテンシャルを引き出し、自社の広告効果を高めるにはピンポイントで訴求できるターゲティングが必須です。X（旧Twitter）広告の主なターゲティングについて解説します。

キーワードはマーケティング戦略における重要な要素とされ、ユーザーと自社商品との関連性精度を高めるための必須条件です。

例えば、自社のスポーツコンテンツを野球に興味のある方への訴求ポイントとする場合、漠然とスポーツを紹介するのではアプローチの精度が不安定になりやすく、コンバージョン効果は高くないと言えるでしょう。

「野球」「スポーツ」などのキーワードを活用することにより、高い精度で消費者へのアプローチが可能です。キーワードは広告の最適化や他社との差別化を図る重要な要素であり、自社商品のターゲティング層に的確なアプローチを実現します。すなわち、広告戦略の成功には、的確なキーワードの選定が不可欠なのです。

フォロワー数とは、特定のアカウントをフォローしているユーザー数です。X（旧Twitter）のアカウントフォロワー数が多いほど、そのコンテンツを視認しているユーザー総数の目安になり、フォロワー数に応じてアカウントを支持する規模の目安にもなります。

X（旧Twitter）は特性上、フォローしているアカウントがユーザーのタイムライン上に表示されるため、アカウントフォローされる数に比例して自社コンテンツを視認しているユーザー数が増えます。つまり、フォロワーの獲得が自社の認知度獲得に直結し、コンバージョン率と売上向上にもつながるのです。

フォロワー数を増やすには、ターゲティング層を明確にして訴求効果を高める必要があります。広告デザインや展開方法の選定など、フォロワー獲得には具体的にターゲティングを定めて魅力的なコンテンツの提供を継続しなくてはならないのです。

世間一般で自社のブランド力や知名度が高くても、実際に利用するユーザーの興味関心が低ければ売上向上につなげるのは困難です。X（旧Twitter）の広告は、基本的にユーザーデータを基にした内容が表示されるため、興味を持っていそうな人やページを対象に広告が生成されます。

これらは「オーディエンスターゲティング」と「コンテンツターゲティング」に分類され、X（旧Twitter）やWEBページの閲覧履歴に基づく広告生成が行われ、特定コンテンツに興味関心があるとされるユーザーへのターゲティング手法です。興味関心が必ずしもX（旧Twitter）ユーザーに一致していると限らないため、ユーザーのマーケティングやトレンドを読むことが重要とされています。ユーザーの興味関心を合致させることができれば、顧客獲得や自社の知名度向上などの多大な広告効果を得られるでしょう。

映画やテレビ番組は、視聴者にプロモーション広告を流す手法です。宣伝の場をX（旧Twitter）上から映画・テレビ番組内に変わっただけで、仕組みはほぼ同じものと考えてください。

枠を越えた消費者へのリーチ拡大を目的としており、視聴者層に幅広く興味関心を持たせることが可能です。映画やテレビの放送網を活用した広告プロモーションを行い、X（旧Twitter）外の場所から自社サービスや商品への興味関心を高めます。SNS、特にX（旧Twitter）では映画やテレビ番組を視聴したユーザーの反応が活発であるため、その特徴を生かして効率良く宣伝を展開することで高い宣伝効果が得られるのです。

イベントターゲティングは様々な媒体での広告戦略で活用されており、X（旧Twitter）上で告知される世界中のイベント参加者や興味関心を持つユーザーへの高い訴求が見込めます。1つの広告で世界中のイベント注目者に表示されるため、オーディエンスへの直接的なアプローチが可能です。

自社イベントに広告キャンペーンを展開する場合、明確な目的やターゲティング層の選定が重要な意味を成します。イベントの開催と広告が連動したものでなければ、ターゲティングの精度は格段に落ちて期待する効果を上げることは困難でしょう。

イベントをターゲティングにした場合、ユーザーの関心興味や傾向などあらゆるデータ収集が重要です。コラボレーションの際には、参加につながるフックと魅力的であるコンテンツの形成に左右されます。

デモグラフィックとは、年齢・性別・居住地域・職業などを表す人口統計学における属性の総称です。主にマーケティング用語で用いられ、これらの属性を基にしたマーケティングによる明確なターゲティングの選定に行われています。

デモグラフィックは消費者のデータと市場のニーズをすり合わせるため、非常に高い合致率の宣伝広告が可能です。自社への訴求効果が高い市場とターゲットを割り出し、精度の高いターゲティングを行います。

X（旧Twitter）の利用層は幅広く、普通のマーケティングではターゲティング選定が困難なのが特徴です。デモグラフィックはユーザーの適正な特徴や属性に着目し、市場適性を判別するセグメンテーションとして幅広く活用されています。

ニーズが多様化する昨今では、デモグラフィックによる可否判断は重要なターゲティング方法と言えるでしょう。

デバイス端末とは、パソコンやスマートフォンなどの接続端末や装置の総称で、インターネット接続装置を指す言葉として幅広く使われています。X（旧Twitter）におけるデバイスとは、アクセス方法を指してOSやプラットフォームなどの意味合いで使われることが多いです。

デバイスをターゲティングにした場合、X（旧Twitter）にアクセスしているユーザーの端末やOSを判別します。つまり、X（旧Twitter）ユーザーが使用しているプラットフォームに絞り込んで広告を配信することが可能です。

例えば、iOSをターゲティングに設定した場合、パソコンやスマートフォン、iPadでX（旧Twitter）にログインしたユーザーに特定の広告が表示されます。さらに条件を絞り込んで設定することができ、限定的なユーザーへの訴求効果を高めることが可能です。

デバイスは基本的に規格が決まっているため、特定の規格に合致したものでなければ使用できません。その特徴を踏まえ、iOSやAndroidなどデバイスが限定されたユーザーにアプローチする場合に有効な手法です。

カスタムオーディエンスとは、自社の顧客データとWEB上のトラフィックをかけ合わせて広告プラットフォーム上に広告を表示配信するシステムのことです。主にX（旧Twitter）やFacebook等のSNSやGoogle、Yahoo!などのデータを活用し、情報を照合して広告マッチングを最適化させる機能を指します。

検索閲覧履歴や傾向をカスタムオーディエンスで分析することにより、ターゲティング対象を絞って効率的な広告配信が可能です。広告プラットフォームを広げることでより多くのコンバージョン機会を増やすことができ、将来的な見込み顧客や売上増、知名度の向上に期待が持てます。

X（旧Twitter）広告の課金方法

X（旧Twitter）の広告表示は、基本的に広告閲覧数に応じて広告主に課金されます。

広告規模や閲覧数が増えるほど予算は必要になりますが、課金機会が少なければ広告効果は薄いと言えるでしょう。X（旧Twitter）広告の課金方法や仕組みを知り、効率の良い宣伝戦略を実施してください。

広告をクリックされた数だけ課金され、クリック回数分だけ支払う課金方法です。主にテキストのみの「リスティング広告」に多く、クリックしなければ課金はされません。

表示回数やインプレッション数にかかわらず、課金はあくまでクリック回数のみによるため、広告費用の費用対効果がわかりやすいのが特徴的です。

クリック課金型は1クリック10円～数百円以内と低額なのも多く、比較的簡単に設置できるのがメリットと言えます。ただし、リスティング広告は競合数が多く埋もれやすいという欠点があり、広告効果は費用相応と考えるべきでしょう。

インプレッション数とは、広告の表示された回数が設定回数に到達するごとに課金される課金方法です。クリック課金型と異なり、何回クリックされても課金は発生しません。俗にいうインプレ数とは、ポストや広告の表示回数を指す言葉です。

表示回数でユーザーがどの程度興味を持っているのか反応がわかりやすく、広告展開の予測が立てやすくなります。市場の動向を様子見する場合など、広告費に無駄が発生するのを防げるでしょう。

広告の質が高ければユーザーの視認率が上がるため、最終的なコンバージョンにも影響します。インプレッション数が増えるほど広告への興味や需要を測ることができ、マーケティング調査において非常に重要な要素です。

再生数課金は、動画の再生回数で課金される課金方法です。設定されている動画再生回数に達した際に課金されるため、表示されているだけでは課金されません。インプレッション数に置き換えられる場合が多い言葉ですが、厳密には意味合いが異なります。

インプレッションが広告の表示回数に対し、再生数は動画の再生回数です。YouTubeを例にした場合、よく再生される動画はサイト内で優先的に表示されます。これは動画の総再生回数が多いほど、YouTube内のアルゴリズムが特定の動画のインプレッション数を挙げていることが理由です。

つまり、再生数の数が多く質の高いものほどインプレッション数が増加しやすくなり、広告の評価をしやすく改善点や修正点を見つけやすくなります。

また、広告表示が増えても動画の再生回数が少なければ、動画の内容にユーザーが興味を持っていないということでもあります。

フォロワーを獲得した時点で広告費用が発生し、後述するエンゲージメント型課金の一種です。広告自体に課金が発生するものではなく、広告を通じてアカウント内のフォロワー数が増えた瞬間に課金が発生されます。

フォロワー数が多ければ多くのユーザーに関心を持たれていることが測れて、フォロワーとつながっている別のフォロワーにも拡散されやすくなり、広告費用をかけなくても広範への高い宣伝効果が見込めます。

インフルエンサーはSNS内で高い影響力を持つため、フォロワーとして獲得に成功すれば短期間での認知度やブランド力の向上が可能です。

エンゲージメントとは、いいねやリツイート、引用などポストに対して何らかのアクションを起こした場合に発生する課金形式です。

先述のフォロワー数と同じように、広告に関心興味を持ったユーザー数の目安になり、マーケティングにおける重要な指標とされています。

X（旧Twitter）のアルゴリズムは、興味関心の高い広告をピックアップしてインプレッションの優先度を決めています。再生数やフォロワー数と同様に、エンゲージメント数が多いほど広告の露出が増えて多くのユーザーからの注目を集めやすくなるのです。

SNSで注目度の高い広告は拡散力も高い傾向のため、宣伝広告費をかけずに効率良く消費者に商品やサービスを訴求していきます。

アプリのインストールを促す広告のことで、基本的にアプリをインストールすると課金される課金形式です。設定によってクリックや動画再生なども条件に入っているため、広告を表示する媒体によって予算を決定する必要があります。

アプリ内に広告が表示されるため、ユーザーに印象に残りやすいのが特徴です。ユーザーのアプリへの信用性を利用した広告のため、表示される広告への興味関心を引きやすく、自社サービスへの導線として高い効果が見込めます。

また、アプリインストール広告は競合が少ないので目立ちやすく、リスティング広告や動画再生広告に比べて認知度を高めたりターゲティングの確保が容易です。

X（旧Twitter）広告の費用効果・成功率を上げるポイント

X（旧Twitter）は世界中にいる不特定多数のユーザーが利用している市場のため、広告キャンペーンの計画性が重要です。ここからは、X（旧Twitter）広告におけるポイントを解説します。

ユーザーにとって無関心な広告は機能しておらず、高い集客効果は見込めません。

ターゲットを絞って具体的なペルソナを設定することで、広告と獲得したい顧客とのミスマッチを防げます。

思うような宣伝効果が見込めない場合、再度ターゲットの見直しを図ってユーザー心理を分析し、訴求力の高い広告作りが必須です。

広告キャンペーンのパフォーマンスを高めるには、X（旧Twitter）上で利用できる様々な広告フォーマットを活用することで効果を最大限に発揮します。

テキストや画像、動画など多角的にアプローチを行い、ユーザーの反応を呼び起こすような広告展開が大切です。同じ広告ばかりが表示されれば、心理的ストレスが溜まってコンバージョンの機会を減らすリスクがあります。様々な広告フォーマットを利用してターゲット層を最適化させ、アプローチを変えてみましょう。

X（旧Twitter）の機能には、プレミアムに加入することで「アナリティクス」を利用できます。アナリティクスとは、ポストごとの閲覧数等をデータ化し、フォロワーのデモグラフィックや興味関心まで確認できる分析ツールです。

各ポストのアクティビティやパフォーマンス動向がデータで目視できるので、反応の大きい広告や内容を効率良く分析・検証ができます。アクセス解析やポストの分析は広告の最適化に必要なプロセスのため、その時のトレンドや動向を徹底的に分析しましょう。

注意点として、アナリティクスは多機能ではありません。より高精度の分析には外部の解析ツールの導入を視野に入れましょう。

広告キャンペーンの目的達成には、目的と内容の合致が不可欠です。広告効果はコストを投入すれば必ず結果が出るわけではなく、どの層にアプローチしているかを明確にしなければいけません。

例えば、自社商品の紹介で画像しかない、または説明に終始して具体的なベネフィットが伝わってこないなどはよくある失敗例です。また、新規獲得が目的にもかかわらず、既存顧客を対象にしたキャンペーンなどが挙げられます。

目的と内容の乖離はユーザーの混乱を招き、機会損失につながりやすい要因です。

広告キャンペーンの目的を見つめ直し、それに沿った広告内容をすりあわせることで効果的な集客効果が見込めるでしょう。

まとめ

本記事では、X（旧Twitter）の広告費用相場と広告の種類、課金方法、主なターゲティングとポイントについて解説しました。

SNS広告は既存のテレビ番組や紙媒体よりも宣伝コストが低く、導入も手軽なので新規参入する企業が年々増加傾向です。

競合他社も多いため、ターゲット層を明確にして計画性のある広告戦略で広告キャンペーンの目標達成を目指さなくてはなりません。

DYMでは、各SNSのプラットフォーム認定広告代理店としてコンサルティングを行っています。

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