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BtoCとは?ビジネスモデルの特徴やBtoBとの違いをわかりやすく解説

公開日:2024.11.26  更新日:2024.11.28

BtoC(Business to Consumer)は、企業が直接消費者に商品やサービスを提供するビジネスモデルです。
オンラインショッピングや小売業など、私たちの日常に身近な取引形式のことを指します。

この記事では、BtoCの特徴やメリットを解説するとともに、BtoB(Business to Business)との違いについてもわかりやすく説明します。

ビジネスモデルの理解を深めたい方にとって、最適な戦略を見つける手助けとなれたら幸いです。

<この記事で紹介する3つのポイント>

  • BtoCの定義と3つの特徴
  • BtoCが注目される背景
  • BtoCビジネスの具体例と代表的な業界

BtoCとは:企業が消費者に直接商品やサービスを提供するビジネスモデル

BtoCとは「Business to Consumer」の略で、企業が一般消費者に直接商品やサービスを提供するビジネスモデルのことです。私たちの日常生活で目にする多くの商品やサービスがBtoCビジネスに該当します。

  • BtoCビジネスの3つの特徴
  • BtoCが注目される背景
  • BtoCビジネスの具体例と代表的な業界

これらのBtoCビジネスの基本知識について解説します。

参考:茨城大学「BtoBの企業ってどんなところ?1年生たちが理解深める ―茨城大学卒業生が社長を務める部品販売大手・ミスミグループ本社によるレクチャー」

BtoCビジネスの3つの特徴

BtoCビジネスの特徴は、次のとおりです。

  • 特徴1:市場規模が大きく、高い成長性がある
  • 特徴2:消費者との直接的なつながりがある
  • 特徴3:ブランド力の影響が大きい

それぞれ見ていきましょう。

特徴1:市場規模が大きく、高い成長性がある

BtoCビジネスは一般消費者を対象とするため、顧客数が膨大です。消費者の数は企業数よりもはるかに多く、広い市場スケールをもち、高い成長性が期待できる点が特徴です。

例えば、日本の総人口は約1億2000万人ですが、企業数は約368万社(2021年時点)にとどまります。この差が市場規模の大きさを証明しています。また、消費者のニーズや嗜好の変化に応じて新たな市場が生まれやすく、成長の機会が豊富です。

具体的には、スマートフォンの普及により、アプリ市場が急成長したことがあげられます。

このように、BtoCビジネスは広い顧客基盤と成長機会を持つため、将来的にも安定した需要と拡大の可能性が見込まれるビジネスモデルです。

参考:総務省統計局「人口推計(2022年(令和4年)10月1日現在)‐全国:年齢(各歳)、男女別人口 ・ 都道府県:年齢(5歳階級)、男女別人口‐」人口推計
参考:総務省統計局「我が国の事業所・企業の経済活動の状況~ 令和3年経済センサス‐活動調査の結果から ~」統計 Today No.195
参考:総務省「スマートフォン経済の拡大をもたらす新サービス群」

特徴2:消費者との直接的なつながりがある

BtoCビジネスの特徴は、企業が消費者と直接やり取りできる点です。インターネットやSNSの普及により、企業は消費者の声を簡単に聞くことができ、ニーズに迅速に応えられるようになりました。

例えば、企業の公式SNSアカウントを通じて、消費者からの質問や要望に直接対応でき、消費者は「自分の意見が反映されている」と感じやすいです。また、企業は消費者の反応を即座に確認でき、商品やサービスの改善にも迅速に取り組めます。

このように、BtoCビジネスは消費者との関係を深めることで顧客満足度を高め、ブランドへの信頼を築くのに貢献します。

特徴3:ブランド力の影響が大きい

BtoCビジネスでは、消費者が商品を選ぶ際に、機能や価格だけでなく、ブランドイメージや評判が決定要素のひとつです。

消費者は、商品や企業のイメージなどの感情的な要素も含め、購買を決定します。つまり、同じ機能を持つ商品でも、ブランド力のある企業の製品が選ばれる傾向です。

そのため、BtoCビジネスでは、広告やマーケティング活動を通じてブランド認知や好感度を高めるブランディング戦略が重要です。

BtoCが注目される背景

BtoCビジネスが注目される背景には、次の3つの要因があります。

  • インターネットとモバイル技術の発展
  • 消費者のニーズの多様化と個別化
  • デジタルマーケティングの進化

これらの要因により、BtoCビジネスはますます重要性を増しています。

ひとつずつ見ていきましょう。

インターネットとモバイル技術の発展

インターネットとスマートフォンの普及により、企業と消費者の直接的なつながりが容易になり、BtoCビジネスが注目されています。

ECサイトの発展で、消費者は場所や時間にとらわれず商品を購入できるようになり、企業にとっても新しい販売経路が生まれました。

これにより、BtoCビジネスの可能性が大きく広がっています。

消費者のニーズの多様化と個別化

大量生産・大量消費の時代から、個々の消費者のニーズに合わせたカスタマイズ製品やサービスがもとめられるようになっています。

この変化により、企業は消費者一人ひとりの要望に応える必要があり、BtoCビジネスの重要性が高まっています。

個別化されたサービスの提供が、競争力の源となっているのです。

デジタルマーケティングの進化

ビッグデータやAI技術の発展により、消費者の好みや行動パターンを詳細に分析できるようになりました。パーソナライズされたマーケティングが可能となり、効果的な顧客獲得や顧客維持が実現しています。

このようなデジタルマーケティングの進化は、消費者との直接的な関係構築を重視するBtoCビジネスにおいて、特に重要な役割を果たしています。

BtoCビジネスの具体例と代表的な業界

BtoCビジネスは幅広い業界に及びます。代表的な例として、以下のような業界が挙げられます。

業界具体例
小売業・ 百貨店
・ スーパーマーケット
・ コンビニエンスストア
飲食業・ カフェ
・ レストラン
・ ファストフード店
サービス業・ 美容室
・ 旅行代理店
・ フィットネスクラブ
EC(電子商取引)・ 食品宅配サービス
・ オンラインショッピングサイト
エンターテインメント・ 映画館
・ テーマパーク
・ 動画配信サービス

これらの業界では、消費者のニーズに直接応える形で商品やサービスを提供しています。例えば、ECサイトでは消費者の購買履歴や閲覧履歴を分析し、個々のユーザーに最適な商品をすすめます。

このように、顧客に合わせたサービスが効果的に展開されています。

BtoCとBtoBのビジネスモデルの5つの違い

BtoCとBtoBのビジネスモデルには、以下にあげる違いがあります。

  1. ターゲット顧客の違い
  2. 商品・サービスの特性の違い
  3. 価格設定や取引の特性の違い
  4. マーケティングアプローチの違い
  5. 購買行動の違い

両者の違いを理解することで、それぞれのビジネスモデルの特徴や適した戦略が明確になります。
それぞれ見ていきましょう。

【1】ターゲット顧客の違い

BtoCは一般消費者がターゲットであるのに対し、BtoBは企業や組織が顧客です。

例えば、スーパーマーケットで日用品を購入する場合はBtoCに該当し、企業がオフィス用品を仕入れる場合はBtoBに該当します。

BtoCでは一般消費者を対象とするため、大規模な市場にアプローチできる一方、個々の顧客の購買力は比較的小さいです。

対してBtoBでは、特定の業界や企業を対象とするため市場規模は限定的ですが、1件あたりの取引規模が大きい傾向です。

【2】商品・サービスの特性の違い

BtoCとBtoBでは、提供する商品やサービスの特性に以下の違いがあります。

特性BtoCBtoB
サービスの目的個人の生活を豊かにすること企業の経営課題を解決すること
商品の特徴一般消費者のニーズや欲求に応えるもの企業の業務効率化や生産性向上に寄与するもの
商品例・ 日用品
・ 娯楽サービス
・ 生産設備
・ 業務用ソフトウェア

BtoCの商品・サービスは感情的な要素や流行の影響を受けやすく、短期的な需要変動が大きい傾向があります。

一方、BtoBの場合は合理的な判断基準にもとづいて選択され、長期的な取引関係を築きやすいことが特徴です。

【3】価格設定や取引の特性の違い

BtoCとBtoBでは、価格設定や取引に違いがあります。BtoCでは一般的に定価販売が主流で、生産規模や販売量の拡大による効率化を活かした価格設定がおこなわれます。

BtoCは不特定多数の消費者が対象であり、標準化された価格設定が適しているためです。

一方、BtoBでは相対取引が多く、取引量や契約期間に応じた価格交渉が一般的です。そのため、BtoBは顧客ごとのニーズや取引規模に応じた柔軟な価格設定がもとめられます。

このように、BtoCはシンプルで標準化された価格と取引プロセスが特徴であるのに対し、BtoBは取引規模や契約条件に応じた柔軟な対応がもとめられ、複雑な取引が多い傾向です。

【4】マーケティングアプローチの違い

BtoCとBtoBでは、マーケティングアプローチの方法が異なります。

BtoCのマーケティングは消費者の心に訴えかける要素が強く、大規模な広告キャンペーンやSNSを活用した情報発信が主流です。
BtoCは個人の好みや感情にもとづく購買決定を促す必要があるためです。例えば、テレビCMやインフルエンサーマーケティングが効果的でしょう。

一方、BtoBのマーケティングは理性的な判断を促す要素が強く、専門性の高い情報提供や個別のセールス活動が中心です。

BtoBは、企業の経営課題解決や業績向上に直結する価値提案がもとめられ、展示会出展や専門誌への寄稿が有効なアプローチとなります。

このように、BtoCのマーケティングは短期的な効果を狙ったキャンペーンが多いのに対し、BtoBのマーケティングは長期的な関係構築を重視した活動が中心です。

【5】購買行動の違い

BtoCとBtoBでは、顧客の購買行動に違いがあります。BtoCでは、個人の判断で即座に購入が決まることが多く、衝動買いなどの即時的な購買も見られます。

一方、BtoBでは複数の関係者が関与し、購入までに時間をかけて慎重に検討することが一般的です。これは、BtoCが個人の欲求や必要にもとづくのに対し、BtoBでは組織としての合理的な判断や承認が必要だからです。

また、BtoCの購買サイクルは短く、リピート購入や新商品への乗り換えが頻繁に起こります。

BtoBでは一度取引が始まると、長期的で安定した関係が築かれることが特徴です。

このように、BtoCとBtoBの購買行動は、決定プロセスやサイクルの長さにおいて明確な違いがあり、それぞれのビジネスモデルに特有の戦略がもとめられます。

BtoCに適した効果的なマーケティング戦略8つ

BtoCビジネスの成功には、適切なマーケティング戦略が不可欠です。
以下の8つの戦略は、BtoCビジネスの特性を活かし、効果的に顧客にアプローチするための方法です。

  1. 大規模な顧客ベースへのアプローチ
  2. 消費者との直接的なコミュニケーション
  3. ブランド力の向上
  4. パーソナライゼーション戦略
  5. コンテンツマーケティングの展開
  6. 口コミマーケティングの活用
  7. スピーディーな意思決定と柔軟な対応
  8. 適切なチャネル選択

それぞれ説明します。

【1】大規模な顧客ベースへのアプローチ

大規模な顧客ベースにアプローチできるBtoCビジネスの特性を活かすために、幅広い層に訴求するマーケティング戦略が必要です。BtoCビジネスでは一般消費者を対象とするため、潜在的な顧客数が膨大だからです。

例えば、テレビCMやSNS広告などの大規模メディアを活用することで、多くの消費者に一度にリーチできます。

ただし、ターゲットを絞り込まずにアプローチするだけでは効果が限定的です。人口統計情報(デモグラフィック情報)や行動データを分析し、市場を細分化してアプローチすることが経営戦略に重要です。そうすることで、コストを抑えつつ、より高い投資対効果を得ることができます。

【2】消費者との直接的なコミュニケーション

BtoCビジネスの強みである消費者との直接的なコミュニケーションを通し、顧客との関係性を深めることが重要です。

なぜなら、直接的なコミュニケーションは顧客の声を直接聞ける場であり、ニーズを把握する絶好の機会だからです。

例えば、SNSを活用したカスタマーサポートや、メールマガジンによる情報提供などがあげられます。双方向のコミュニケーションを通じて、顧客の信頼を獲得し、ブランド力を高められるでしょう。

また、顧客からのフィードバックを商品開発やサービス改善に活かすことで、より顧客満足度の高いビジネスを展開できます。

【3】ブランド力の向上

消費者の購買決定において、ブランドイメージが大きな影響を与えるため、BtoCビジネスにおけるブランド力の向上は重要な戦略です。

例えば、同じ機能や価格帯の商品であっても、ブランド力のある企業の商品が選ばれやすい傾向があります。

ブランド力を向上させるためには、一貫したブランドメッセージの発信や顧客体験の向上、社会貢献活動などが効果的です。

長期的な視点でブランディング戦略を展開し、顧客の心に響くブランドストーリーを構築することが重要です。

【4】パーソナライゼーション戦略

BtoCビジネスにおいて、個々の顧客のニーズや好みに合わせたアプローチをおこなうことで、より効果的なマーケティングが可能になります。なぜなら、消費者は自分に合ったサービスや商品をもとめる傾向が強いからです。

例えば、ECサイトでの商品レコメンデーションや、顧客の購買履歴にもとづいたメールマーケティングなどが効果的でしょう。

データ分析技術やAIの活用により、より精度の高いパーソナライゼーション戦略を立てられます。顧客一人ひとりに最適化されたコンテンツや提案をおこなうことで、顧客満足度の向上と購買率の上昇が見込めます。

【5】コンテンツマーケティングの展開

BtoCビジネスにおいて、コンテンツマーケティングは顧客との信頼関係を構築する上で重要な戦略です。

なぜなら、価値のある情報や楽しめるコンテンツを提供することで、ブランドの認知度向上と顧客エンゲージメントの強化を図れるからです。

消費者は単なる商品情報だけでなく、自分の生活や興味に関連する有益な情報をもとめています。そのため、ブログ記事や動画コンテンツ、インフォグラフィックなどを通じて、顧客の興味を引く情報を提供することが効果的です。

質の高いコンテンツを継続的に発信することで、企業の専門性や信頼性を示せます。
SEO効果も期待でき、オーガニック検索からの流入増加にもつながるでしょう。

【6】口コミマーケティングの活用

口コミマーケティングは、顧客のリアルな声を活用して、信頼性の高いメッセージを広めるため、BtoCビジネスに効果的な戦略です。消費者は企業からの直接的な広告よりも、ほかの消費者の意見や体験談を信頼する傾向があるためです。

例えば、ソーシャルメディア上での顧客レビューの活用や、インフルエンサーマーケティングなどがあげられます。

口コミを促進するためには、優れた商品やサービスを提供することはもちろん、顧客満足度を高める取り組みが重要です。

また、ポジティブな口コミを積極的に共有し、ネガティブな口コミには迅速かつ適切に対応することで、ブランドイメージの向上につながります。

【7】スピーディーな意思決定と柔軟な対応

BtoCビジネスでは、市場の変化や消費者ニーズの変化に迅速に対応することがもとめられます。スピーディーな意思決定と柔軟な対応をおこなうことで、競合他社に先んじて市場シェアを獲得できるためです。

例えば、SNSでのトレンドを素早くキャッチし、商品開発やマーケティングキャンペーンに反映させることが効果的です。意思決定プロセスの簡素化や、データ分析に基づいた迅速な判断が重要です。

顧客フィードバックにもとづいて商品やサービスを柔軟に改善していく姿勢も、BtoCビジネスの成功には欠かせません。
消費者の嗜好やトレンドは常に変化しているため、タイムリーな対応が成功の鍵となります。

【8】適切なチャネル選択

BtoCビジネスは、ターゲット顧客の特性や行動パターンに合わせて最適なチャネルを選択し、統合的なマーケティング戦略を展開することがもとめられます。

なぜなら、消費者はさまざまなメディアやプラットフォームを利用しており、効果的にアプローチするためには適切なチャネル選択が不可欠だからです。

例えば、若年層向けにはSNSを中心としたデジタルマーケティング、中高年層向けにはテレビCMや新聞広告など、ターゲットに合わせたチャネルミックスが必要です。

オムニチャネル戦略を採用し、オンラインと実店舗の両方で一貫したスムーズな顧客体験を提供することも有効です。

各チャネルの特性を理解し、それぞれの強みを活かしたアプローチをおこなうことで、より効果的なマーケティング活動が可能になります。

BtoCビジネスにおける3つの課題

BtoCビジネスは、以下の課題に直面しています。

  • 競争の激化と差別化の必要性
  • 変化する消費者ニーズへの柔軟の対応
  • カスタマーサポートの迅速化とデータセキュリティの強化

それぞれ説明します。

課題1:競争の激化と差別化の必要性

BtoCビジネスはインターネットの普及により市場へ参入しやすくなったため、多くの企業が加わり、競争が激化しています。

ECサイトの立ち上げやSNSを活用したマーケティングなど、少ない初期投資でビジネスを始められるようになったためです。

この課題に対応するためには、独自の価値提案や顧客体験の創出が欠かせません。商品やサービスの品質向上はもちろん、ブランディングやカスタマーサポートの充実など、総合的な差別化戦略がもとめられます。また、ニッチ市場への特化や、顧客との強いつながりを構築することも効果的な差別化手法となるでしょう。

オンラインと実店舗の両方で一貫したスムーズな顧客体験を提供することも有効です。

課題2:変化する消費者ニーズへの柔軟の対応

消費者ニーズの急速な変化に柔軟に対応することは、BtoCビジネスにおいて重要な課題です。

なぜなら、技術の進歩やライフスタイルの変化により、消費者の嗜好や購買行動は常に変化しているからです。

例えば、スマートフォンの普及により、消費者は場所や時間を問わず商品情報を確認し、購入することが可能になりました。この変化にともない、従来の購買行動も大きく変わりました。そのため、企業はその動向に迅速に対応し、常に消費者のニーズに合わせた施策を展開しなければなりません。

この課題を解決するには、市場調査やデータ分析を通じて消費者の動向を常に把握し、迅速に商品やサービスに反映させる体制の整備が必要です。

顧客フィードバックを積極的に収集し、製品開発やサービス改善に活かすことも重要です。パーソナライゼーションやカスタマイズ機能の提供など、個々の消費者ニーズに応える取り組みも効果的でしょう。

課題3:カスタマーサポートの迅速化とデータセキュリティの強化

消費者のBtoCビジネスへの期待が高まる中、迅速で効果的なサポート提供と、個人情報の適切な保護がもとめられています。

例えば、不適切な対応や情報漏洩などのトラブルは、ソーシャルメディアを通じて急速に広まり、企業の評判に大きな影響を与えます。

こうした事態に対応するために、AIチャットボットやCRMシステムの導入など、テクノロジーを活用したサポート体制の構築が効果的です。

24時間365日の対応や、複数チャネルでのサポート提供など、顧客の利便性を高める取り組みももとめられます。

データセキュリティに関しては、最新の暗号化技術の導入や、従業員教育の徹底、定期的なセキュリティ監査の実施など、包括的なアプローチが必要です。

BtoCとBtoB:自分に合った業界を選ぶ3つのポイント

BtoCとBtoBは、それぞれ異なる特徴を持つビジネスモデルです。
自分に合った業界を選ぶには、以下の3つのポイントをおさえましょう。

  • 自分の興味や好みに合わせて選択する
  • 将来のキャリアプランを考慮する
  • 業界トレンドや将来性を見極める

それぞれ説明します。

自分の興味や好みに合わせて選択する

自分の興味や好みに合った業界を選択することは、長期的なキャリア満足度を高める上で大切な要素です。なぜなら、個人の価値観や性格特性によって、BtoCとBtoBのどちらが自分に合っているかが異なるからです。

例えば、人との直接的なコミュニケーションを好む人はBtoCに向いている可能性が高く、専門的な知識や技術を深めたい人はBtoBが適している場合があります。

インターンシップや企業説明会に参加して、実際の業務内容や職場の雰囲気を体験することも、自分に合った業界を見つける上で有効な方法です。

BtoCとBtoBの特性を理解し、自分の適性を見極めましょう。

将来のキャリアプランを考慮する

将来のキャリアプランを見据えて業界を選択することは、長期的な成長と成功につながります。

BtoCとBtoBでは、もとめられるスキルや経験、キャリアパスが異なるからです。

具体的には、BtoCでは消費者心理の理解やトレンド分析が重要になる一方、BtoBでは専門的な知識や長期的な関係構築能力が必要です。

5年後、10年後の自分のキャリアビジョンを描き、そこに到達するためにはどちらの業界がより適しているかを考えることが大切です。転職のしやすさや業界間の移動可能性なども考慮に入れるとよいでしょう。

BtoCとBtoBそれぞれの業界特性を理解し、自分のキャリア目標に合った選択をしましょう。

業界トレンドや将来性を見極める

業界のトレンドや将来性を見極めることは、安定したキャリアを築くために重要です。
テクノロジーの進化や社会情勢の変化により、業界の勢力図が変わりやすいからです。

ECの急成長によりBtoCの小売業界が大きく変化している一方、IoTの発展によりBtoBのITサービス業界が拡大しています。そのため、業界レポートや経済ニュースを定期的にチェックし、最新のトレンドを把握することが大切です。

また、AIやIoT、ビッグデータなどの新技術が各業界にどのような影響を与えるかを考察することも、将来性の高い業界を見極めるポイントです。

BtoCとBtoBそれぞれの業界動向を分析し、成長が見込める分野を選択しましょう。

まとめ

本記事では、以下について解説しました。

  • BtoCの特徴
  • BtoBとの違い
  • 効果的なマーケティング戦略
  • 直面する課題

BtoCビジネスは、企業が直接消費者に商品やサービスを提供する重要なビジネスモデルです。

BtoCビジネスの主な特徴は、大規模な市場規模と高い成長性、消費者との直接的なつながり、そしてブランド力の重要性です。

BtoBと比較すると、ターゲット顧客や商品特性、購買行動など、多くの点で違いがあります。

就職や転職を考える際には、自分の興味や適性、将来のキャリアプランなどを考慮し、BtoCとBtoBのどちらが自分に合っているかを慎重に検討することが重要です。

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自分に最適な業界や企業を見つけるために、DYMのサービスを活用してみてください。

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「世界で一番社会を変える会社を創る」というビジョンのもと、WEB事業、人材事業、医療事業を中心に多角的に事業を展開し、世界で一番社会貢献のできる会社を目指しています。時代の変化に合わせた新規事業を生み出しながら世界中を変革できる「世界を代表するメガベンチャー」を目指し、日々奮闘しています。

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