Googleリスティング広告のキーワード選び方｜選定のコツや設定方法を解説

Googleリスティング広告を活用したい方の中には、キーワード選定に悩んでいる方もいることでしょう。この記事では、効果的なキーワードの選び方から設定方法まで、初心者にもわかりやすく解説します。適切なキーワード選定は、広告効果を最大化し、予算を効率的に使うための重要な要素です。本記事を読むことで、自社の商品やサービスに最適なキーワードを見つけ出し、成果につながる広告運用ができるようになるでしょう。

Google広告におけるキーワードとは

Google広告において、キーワードは広告配信の要となる重要な要素です。適切なキーワードを選定することで、ターゲットとなるユーザーに効果的に広告を届けることができます。

キーワードには様々な種類があり、それぞれの特徴を理解することが、効果的な広告運用の第一歩となります。ここでは、キーワードの基本的な概念や種類、そしてその重要性について詳しく見ていきましょう。

キーワードと検索語句は、似て非なるものです。キーワードは広告主が広告表示のために設定する語句であるのに対し、検索語句はユーザーが実際に検索バーに入力する言葉を指します。

例えば、広告主が「スニーカー」というキーワードを設定していても、ユーザーは「運動靴」や「軽い靴」などの様々な表現で検索を行う可能性があります。Google広告のシステムは、設定されたキーワードとユーザーの検索語句の関連性を判断し、適切と判断された場合に広告を表示します。この違いを理解し、ユーザーの検索行動を予測してキーワードを設定することが、効果的な広告運用につながります。

Google広告におけるキーワードは、その特性によっていくつかの種類に分類されます。主な種類には、ビッグワード、スモールワード、指名キーワード、一般キーワード、競合キーワードがあります。

これらのキーワードタイプは、それぞれ異なる特徴と役割を持っており、広告の目的や対象となるユーザー層によって使い分けることが重要です。例えば、認知度を高めたい場合はビッグワードが効果的かもしれません。一方で、具体的な商品の購入を促したい場合は、指名キーワードがより適している可能性があります。

以下では、これらのキーワードタイプについて詳しく解説します。

ビッグワードとは、月間の検索ボリュームが大きいキーワードを指します。一般的に、月間検索数が10,000回以上のキーワードがこれに該当します。例えば、「スマートフォン」や「ダイエット」などが典型的なビッグワードです。

ビッグワードの特徴として、多くのユーザーにリーチできる可能性が高いことが挙げられます。一方で、競争が激しくクリック単価が高くなりがちであり、予算を多く消費する傾向があります。また、検索意図が曖昧な場合も多いため、コンバージョン率が低くなる可能性もあります。ビッグワードを使用する際は、予算管理と広告文の最適化に特に注意を払う必要があるでしょう。

スモールワードは、月間検索ボリュームが比較的小さいキーワードを指します。一般的に、月間検索数が1,000回以下のキーワードがこのカテゴリーに入ります。例えば、「防水スマートフォンケース 耐衝撃」や「低カロリー 夜食 レシピ」などが該当。

スモールワードの特徴として、競争が少なくクリック単価が比較的安いこと、ユーザーの具体的なニーズに合致しやすいこと、コンバージョン率が高くなる傾向があることが挙げられます。ただし、検索ボリュームが小さいため、広告の表示機会が限られることに注意が必要です。効果的な戦略としては、複数のスモールワードを組み合わせることで、総合的な検索ボリュームを確保しつつ、高いコンバージョン率を維持することができます。

指名キーワードは、特定のブランド名、商品名、サービス名などを含むキーワードを指します。例えば、「iPhone 14」や「Nike エアマックス」などが該当します。

指名キーワードの特徴として、ユーザーの購買意欲が高く、コンバージョン率が非常に高い傾向があることが挙げられます。しかし、新商品や知名度の低いブランドの場合、検索ボリュームが少ない可能性があります。

効果的な活用方法としては、自社ブランドや商品名の指名キーワードを確実に押さえることで、競合他社に顧客を奪われるリスクを減らすことができるでしょう。また、競合他社の指名キーワードを使用することで、比較検討段階にあるユーザーにアプローチすることも可能です。ただし、商標権の問題に注意が必要です。

一般キーワードは、特定のブランドや商品名を含まない、汎用的な用語や表現を指します。例えば、「スマートフォン」「ランニングシューズ」「ダイエット方法」などが該当します。

一般キーワードの特徴として、検索ボリュームが大きく、幅広いユーザー層にリーチできることが挙げられます。一方で、競争が激しくクリック単価が高くなりやすい傾向があります。また、ユーザーの検索意図が曖昧な場合が多いため、コンバージョン率が低くなる傾向があります。

効果的な活用方法としては、一般キーワードを使って認知度を高めつつ、より具体的なキーワードやフレーズを組み合わせることで、ターゲットを絞り込めます。一般キーワードを使用する際は、広告文やランディングページの最適化が特に重要です。

競合キーワードとは、競合他社の名前、商品名、サービス名などを含むキーワードを指します。例えば、自社がスマートフォンメーカーである場合、「iPhone」や「Galaxy」などの他社製品名が競合キーワードとなります。

競合キーワードの特徴として、類似商品・サービスに興味のあるユーザーにリーチでき、競合他社との直接的な比較の機会を得られることが挙げられます。一方で、クリック単価が高くなる傾向があり、ユーザーは特定のブランドを検索しているため、クリック率が低くなる可能性があります。

効果的な活用方法としては、自社製品の独自の強みや特徴を強調した広告文を作成し、競合製品との差別化を図ることが重要です。また、こちらも商標権の問題に注意が必要です。

キーワード選定は、Google広告の成功を左右する重要な要素の一つです。適切なキーワードを選ぶことで、広告の効果を最大化し、投資対効果（ROI）を向上させることができます。

キーワード選定の重要性は、ターゲティングの精度向上、広告の関連性向上、品質スコアの向上、コスト効率の改善、競合との差別化などの点に現れます。効果的なキーワード選定を行うためには、ターゲット顧客の思考プロセスを理解し、競合分析を行い、長尾キーワードを活用するなどの戦略が有効です。

また、キーワード選定は一度行えば終わりではなく、継続的な最適化が必要です。市場トレンドの変化、競合状況の変動、自社製品・サービスの進化に応じて、常にキーワードリストを見直し、更新していくことが重要です。

Google 広告で成果を出すためのキーワード選定のコツ

Google広告で効果的な成果を出すためには、適切なキーワード選定が不可欠です。適切なキーワードを選ぶことで、ターゲットユーザーに的確にリーチし、広告費用対効果を最大化することができます。ここでは、キーワード選定の主要なコツについて解説します。

これらの方法を組み合わせることで、より効果的なキーワード戦略を立てられるでしょう。

顧客目線でキーワードを探すことは、効果的な広告運用の基本です。自社の商品やサービスを探している潜在顧客が、どのような言葉や表現を使って検索するかを想像し、そのキーワードを列挙していきます。例えば、「快適な靴」を販売している場合、顧客は「歩きやすいシューズ」「疲れない靴」「足に優しい靴」などの言葉で検索する可能性があるでしょう。

注意点としては、自社の専門用語や業界用語に偏りすぎないことが挙げられます。顧客は必ずしも専門知識を持っているわけではないため、一般的な言葉や表現を用いることが重要です。また、地域性や年齢層によっても使用する言葉が異なる場合があるので、ターゲット層に応じた言葉選びを心がけましょう。

競合他社のウェブサイトやECサイト、Q&Aサイトは、有効なキーワードを見つけるための宝庫です。競合他社のサイトを分析することで、業界で一般的に使用されているキーワードや、自社が見落としていた重要なキーワードを発見できる可能性があります。ECサイトの商品説明や、Q&Aサイトの質問文からは、顧客が実際に使用している言葉や表現を直接知ることができるでしょう。

ただし、競合他社のキーワードをそのまま使用するだけでは差別化が難しくなる可能性があります。抽出したキーワードを参考にしつつ、自社の独自性を反映したキーワードを考案することが重要です。また、Q&Aサイトの情報は時間とともに古くなる可能性があるため、定期的に最新の傾向をチェックすることをおすすめします。

同義語や類義語を活用することで、キーワードの幅を広げることができます。例えば、「靴」という言葉に対して、「シューズ」「フットウェア」などの同義語や、「スニーカー」「パンプス」「ブーツ」などの類義語を考えることができます。これにより、より多くのユーザーにリーチできる可能性が高まります。

同義語や類義語を探す際には、オンラインの類語辞典を活用すると効率的です。ただし、あまりにも一般的すぎる言葉や、逆に特殊すぎる言葉を選んでしまうと、広告の効果が低下する可能性があります。選んだ言葉が実際にターゲットユーザーに使用されているかどうかを、検索ボリュームなどで確認することが重要です。

軸キーワードとは、広告キャンペーンの中心となる重要なキーワードのことです。これは通常、自社の主力商品やサービス、ブランド名などに直接関連する言葉です。例えば、スポーツシューズを販売する企業なら、「ランニングシューズ」や「運動靴」などが軸キーワードになり得ます。

軸キーワードを選定する際は、検索ボリュームと競合度のバランスを考慮することが重要です。検索ボリュームが大きすぎると競争が激しく広告費用が高騰する可能性がある一方、小さすぎると十分な露出が得られない可能性があります。また、選んだ軸キーワードが実際の検索意図と合致しているかどうかを確認することも重要です。不適切な軸キーワードを選ぶと、広告効果が大きく低下する可能性があります。

軸キーワードが決まったら、それと掛け合わせるキーワードを抽出します。これにより、より具体的で絞り込まれたキーワードを作成できます。例えば、「ランニングシューズ」という軸キーワードに対して、「初心者向け」「クッション性」「軽量」などの言葉を掛け合わせることで、「初心者向けランニングシューズ」「クッション性の高いランニングシューズ」「軽量ランニングシューズ」といったキーワードが生まれます。

掛け合わせるキーワードを選ぶ際は、商品やサービスの特徴、顧客のニーズ、流行りのトレンドなどを考慮します。ただし、あまりに長いキーワードになると検索される可能性が低くなるため、2～3語程度の組み合わせが一般的です。また、掛け合わせたキーワードが実際に検索されているかどうかを、キーワードプランナーなどのツールで確認することをおすすめします。

キーワード選定に役立つツール

効果的なキーワード選定を行うためには、適切なツールを活用することが大切です。これらのツールを使用することで、検索ボリュームの把握、トレンドの分析、関連キーワードの発見など、多角的な視点からキーワード選定ができます。ここでは、Google広告のキーワード選定に特に役立つツールとして、以下のツールを紹介します。

それぞれのツールの特徴や使用方法について、詳しく見ていきましょう。

Googleキーワードプランナーは、Google広告が公式に提供しているツールであり、キーワード選定に欠かせない強力な味方です。このツールを活用することで、特定のキーワードの月間検索ボリューム、競合度、推定クリック単価などの重要なデータを取得できます。さらに、入力したキーワードに関連する新たなキーワードのアイデアを提案してくれる機能もあります。

使用方法は簡単で、調査したいキーワードや自社のウェブサイトURLを入力するだけです。例えば、「ランニングシューズ」というキーワードを入力すると、「初心者向けランニングシューズ」「軽量ランニングシューズ」などの関連キーワードとそのデータが表示されます。このデータを基に、検索ボリュームが多く、かつ競合が少ないキーワードを見つけ出すことができます。

ただし、Googleキーワードプランナーのデータは概算値であることに注意が必要です。また、検索ボリュームが非常に少ないキーワードの場合、正確なデータが表示されないことがあります。そのため、他のツールや方法と併用して、総合的に判断することが重要です。

Google トレンドは、特定のキーワードの人気度や検索傾向を時系列で確認できるツールです。このツールを使用することで、キーワードの季節変動や長期的な人気の推移を把握することができます。例えば、「水着」というキーワードの場合、夏季に検索が集中し、冬季には減少するという季節変動を確認できます。

また、Google トレンドでは複数のキーワードを比較することも可能です。例えば、「ランニングシューズ」と「ウォーキングシューズ」を比較することで、どちらのキーワードがより人気があるか、またその傾向が時間とともにどのように変化しているかを視覚的に確認できます。

さらに、地域ごとの検索傾向や関連するトピックス、関連する検索キーワードも表示されるため、ターゲットとする地域や、新たなキーワードのアイデアを得る際にも役立ちます。ただし、Google トレンドのデータは相対的な人気度を示すものであり、具体的な検索ボリュームは表示されないことに注意が必要です。そのため、Googleキーワードプランナーなど他のツールと組み合わせて使用することをおすすめします

類語・同義語辞典は、キーワードの幅を広げる際に有用なツールです。オンラインで利用可能な類語・同義語辞典を使用することで、特定の言葉に関連する様々な表現やニュアンスの異なる言葉を見つけることができます。これにより、より多様なキーワードバリエーションを生み出すことが可能になります。

例えば、「靴」という言葉を入力すると、「シューズ」「フットウェア」といった同義語や、「スニーカー」「ブーツ」「サンダル」といった類語が表示されます。これらの言葉を使用することで、より幅広いユーザーにリーチできる可能性が高まるでしょう。

ただし、得られた類語や同義語がすべて広告に適しているわけではありません。実際の検索ボリュームや関連性を確認するために、Googleキーワードプランナーなどと併用することが重要です。また、業界特有の専門用語や最新のトレンドワードは含まれていない場合もあるため、常に最新の情報源も確認しながら使用することをおすすめします。

Google広告でのキーワード設定方法

プです。適切なキーワード設定により、ターゲットとするユーザーに効果的にリーチし、広告費用対効果を最大化することができます。ここでは、Google広告におけるキーワード設定の具体的な方法を、ステップごとに解説します。

また、設定後のキーワード変更の可能性についても触れ、柔軟な広告運用の方法を紹介します。

キーワード設定の第一歩は、広告キャンペーンの中心となる軸キーワードを選定することです。軸キーワードは、自社の商品やサービスを最も適切に表現し、ターゲットユーザーが使用する可能性が高い言葉を選びます。例えば、スポーツシューズを販売する企業なら、「ランニングシューズ」や「スポーツシューズ」などが軸キーワードの候補となるでしょう。

軸キーワードを選定する際は、Googleキーワードプランナーなどのツールを活用して、検索ボリュームと競合度のバランスを確認することが重要です。

軸キーワードを決定したら、次はそれを補完する追加キーワードを設定します。追加キーワードは、軸キーワードに関連する様々な表現や、より具体的な商品・サービスの特徴を表す言葉を選びます。例えば、「ランニングシューズ」という軸キーワードに対して、「軽量」「クッション性」「初心者向け」などの言葉を追加キーワードとして設定できます。

追加キーワードを選ぶ際は、顧客の視点に立ち、彼らが使用しそうな言葉や表現を想像することが重要です。注意点としては、追加キーワードが多すぎると管理が難しくなり、予算の分散によって効果が薄まる可能性があります。そのため、初めは少数の効果的なキーワードから始め、徐々に拡大していく方法がおすすめです。また、追加したキーワードのパフォーマンスを定期的に確認し、効果の低いものは適宜削除や変更を行うことが大切です。

キーワードを設定したら、次はそのキーワードのマッチタイプを選択します。マッチタイプとは、設定したキーワードがユーザーの検索クエリとどの程度一致した場合に広告を表示させるかを決定するものです。Google広告には主に3つのマッチタイプがあり、それぞれ「完全一致」「フレーズ一致」「部分一致」と呼ばれます。各マッチタイプには特徴があり、広告の表示範囲や精度に影響を与えます。以下、それぞれのマッチタイプについて詳しく見ていきましょう。

完全一致は、設定したキーワードと完全に一致する検索語句（クエリ）、またはごくわずかな違いしかない検索クエリに対してのみ広告を表示するマッチタイプです。キーワードを [ ] で囲むことで設定します。例えば、[ランニングシューズ]と設定した場合、「ランニングシューズ」という検索クエリに対して広告が表示されます。

完全一致は最も制限が厳しいマッチタイプであり、ターゲットを絞り込んだ精度の高い広告配信が可能です。ただし、表示機会が限定されるため、十分な検索ボリュームがあることを確認してから使用することが重要です。

フレーズ一致は、設定したキーワードのフレーズを含む検索クエリに対して広告を表示するマッチタイプです。キーワードを ” ” で囲むことで設定します。例えば、”ランニングシューズ”と設定した場合、「軽量ランニングシューズ」や「ランニングシューズ おすすめ」などの検索クエリに対しても広告が表示されます。

フレーズ一致は、完全一致よりも柔軟性があり、より多くの表示機会を得られる一方で、関連性の低い検索クエリにも広告が表示される可能性があります。そのため、定期的に検索クエリレポートを確認し、不要なキーワードを除外することが重要です。

部分一致は、設定したキーワードに関連する様々な検索クエリに対して広告を表示する、最も柔軟性の高いマッチタイプです。キーワードをそのまま入力するだけで設定できます。例えば、ランニングシューズと設定した場合、「ジョギング用シューズ」や「マラソン靴」などの関連する検索クエリにも広告が表示される可能性があります。

部分一致は最も多くの表示機会を得られる一方で、意図しない検索クエリにも広告が表示される可能性が高くなります。そのため、こちらも頻繁に検索クエリレポートを確認し、関連性の低いキーワードを除外するなど、慎重な管理が必要です。

除外キーワードの設定は、不要なクリックを防ぎ、広告費用を効率的に使用するために重要なステップです。除外キーワードとは、広告を表示したくない検索クエリに含まれる言葉のことです。例えば、高級ランニングシューズを販売している場合、「安い」「格安」などのキーワードを除外することで、価格重視のユーザーへの不要な広告表示を防ぐことができます。

除外キーワードを設定する際は、自社の商品やサービスと関連性の低い言葉、ネガティブな印象を与える言葉、競合他社の名前などを考慮します。また、検索クエリレポートを定期的にチェックし、意図しない検索クエリに広告が表示されていないかを確認し、必要に応じて除外キーワードを追加していくことが重要です。

注意点として、除外キーワードの設定が厳しすぎると、潜在的な顧客にリーチできなくなる可能性があります。そのため、除外キーワードの影響を慎重に検討し、必要に応じて調整を行うことが大切です。また、除外キーワードにもマッチタイプがあるため、適切なマッチタイプを選択することで、より精度の高い除外設定が可能になります。

Google広告の大きな利点の一つは、設定したキーワードを随時変更できることです。これにより、市場の変化や広告パフォーマンスに応じて、柔軟にキーワード戦略を調整することが可能です。キーワードの追加、削除、マッチタイプの変更、入札額の調整などを、広告キャンペーンを停止することなく行えます。

キーワードを変更する際は、まず現在のパフォーマンスデータを十分に分析することが重要です。クリック率、コンバージョン率、費用対効果などの指標を確認し、改善が必要な部分を特定します。また、新しいキーワードを追加する際は、検索ボリュームや競合度を事前に確認し、効果的なキーワードを選択することが大切です。

注意点として、急激な変更は広告パフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。そのため、大規模な変更を行う際は、一部のキャンペーンやアドグループで試験的に実施し、その結果を見てから全体に適用するなど、段階的なアプローチを取ることをおすすめします。また、変更後は必ずパフォーマンスを注視し、想定外の結果が生じた場合は迅速に対応することが重要です。

Google広告のキーワードに関するよくある質問

最後に、Google広告のキーワード設定に関するよくある質問に回答します。これらの質問への理解を深めることで、Google広告の運用をさらに最適化し、広告効果を高めることができるでしょう。

キーワードの最適な数は、業種やキャンペーンの目的によって大きく異なります。一般的には、1つの広告グループに対して10〜20個程度のキーワードを設定することが推奨されています。しかし、これはあくまで目安であり、実際には以下の点を考慮して決定することが重要です。

効果的なアプローチとしては、まず核となる重要なキーワードを少数選定し、そのパフォーマンスを確認しながら徐々に数を増やしていく方法があります。また、定期的にパフォーマンスデータを分析し、効果の低いキーワードを削除または最適化することで、質の高いキーワードセットを維持することが大切です。

業種や商品の特性によっては、数百から数千のキーワードを使用する場合もあります。特にeコマースサイトなど、多様な商品を扱う場合は、商品ごとに詳細なキーワードを設定することで、より精度の高いターゲティングが可能になります。

Google広告におけるキーワードでは、一部の記号を除いて、基本的に記号の使用は制限されています。使用できる主な記号は以下の通りです。

これらの記号を含むキーワードを設定しようとすると、Google広告システムによって自動的に削除されるか、エラーメッセージが表示されます。

記号の使用に関する重要な注意点として、マッチタイプを指定するための記号（[]や””）は、キーワードの一部としてではなく、マッチタイプを設定するための特別な記号として扱われます。

記号を使用せずに同様の意味を表現できる場合は、記号を避けてキーワードを設定することをおすすめします。例えば、「TV & ビデオ」ではなく「TV ビデオ」と設定する方が、より広範囲の関連検索にマッチする可能性があります。また、記号の使用ルールは随時変更される可能性があるため、最新のGoogle広告ポリシーを定期的に確認しましょう。

まとめ

本記事では、Google広告におけるキーワード選定の重要性と具体的な設定方法について詳しく解説しました。効果的なキーワード戦略は、ビッグワードやスモールワード、指名キーワードなど様々な種類を適切に組み合わせ、顧客目線で選定することが重要です。また、Googleキーワードプランナーなどのツールを活用し、マッチタイプの選択や除外キーワードの設定も慎重に行う必要があります。

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