インフィード広告とは？ネイティブ広告（ネイティブアド）と違いや効果を解説

インフィード広告は、ユーザーがコンテンツを閲覧しているフィードに表示される広告手法です。そのため、広告であることに気づかれにくく、高いクリック率やコンバージョン率に期待できます。特にスマートフォン利用者が増加する現代において、インフィード広告は非常に効果的なマーケティング手段として注目されています。また、ネイティブ広告と混同されてしまいがちですが、それぞれに異なる特徴と効果があるため、適切な使い分けが重要です。
本記事では、インフィード広告の基本から、メリット・デメリット、効果的な活用法までを詳しく解説します。

インフィード広告の基本

インフィード広告は、Webサイトやアプリのコンテンツフィード内に自然に溶け込む形で表示される広告フォーマットです。ユーザー体験を損なわずに効果的な広告配信を可能にするこの手法は、近年急速に普及しています。

以下では、インフィード広告の市場動向と主要な掲載媒体について解説します。

インフィード広告市場は、スマートフォンの普及とともに急速な成長を遂げています。2018年のサイバーエージェントの調査によると、2017年のインフィード広告市場規模は前年比36％増の1,903億円に達しました。さらに、2023年には2017年比210％の3,921億円まで拡大すると予測されています。

この成長の背景には、Yahoo! JAPANのスマートフォン版トップページおよびアプリのタイムライン化が大きく影響しています。多くのユーザーが利用するYahoo! JAPANにインフィード広告枠が追加されたことで、広告主の注目度が高まり、市場全体の拡大につながりました。

インフィード広告は、ユーザーのコンテンツ閲覧体験を妨げずに自然な形で広告を届けられるため、従来のディスプレイ広告に比べて高いクリック率やコンバージョン率が期待できます。この特性が広告主からの支持を集め、市場拡大の原動力となっているのです。

インフィード広告は、さまざまな媒体で利用可能です。主な掲載媒体には以下のようなものがあります。

これらの媒体は、それぞれ独自のユーザー層や特性を持っているため、広告主は自社の商品やサービスに最適な媒体を選択し、効果的な広告配信を行うことができます。各媒体の特徴を理解し、インフィード広告の特性を生かしながら戦略的に活用することが、成功への鍵となります。

インフィード広告とネイティブ広告の違い

インフィード広告とネイティブ広告は、しばしば混同されてしまいますが、実際には異なる特徴を持っています。ここでは、両者の違いについて、表示場所・フォーマット・ユーザーとの接触方法・効果測定の観点から詳しく見ていきます。

これらの違いを理解することで、各広告手法の特性を生かした効果的な広告戦略を立てられるでしょう。

インフィード広告は、主にWebサイトやアプリのコンテンツフィード内に表示される広告形式です。周囲のコンテンツと同じデザインや構成を採用しているのが特徴で、具体的には、SNSのタイムラインやニュースアプリの記事一覧など、ユーザーが縦にスクロールしながら閲覧するコンテンツの間に挿入されます。

一方、ネイティブ広告はより広範な概念で、インフィード広告を含むさまざまな形式の広告を指します。検索連動型広告やレコメンドウィジェット型広告なども含んでいます。

つまり、インフィード広告はネイティブ広告の一種であり、ネイティブ広告はインフィード広告を包含する、より広範な概念だといえるでしょう。なお、インフィード広告とネイティブ広告のいずれにおいても、「広告」や「PR」などの表記を行う必要があります。

インフィード広告とネイティブ広告は、ユーザーとの接触方法においても異なる特徴を持っています。インフィード広告は、ユーザーが閲覧するフィードの中に自然と広告に触れる機会を提供します。例えば、SNSのタイムラインをスクロールしている際に、友人の投稿と投稿の間に広告が表示されるイメージです。

一方、ネイティブ広告の中でもインフィード以外の形式、例えばペイドサーチ型（検索連動型）広告では、ユーザーが能動的に検索した結果として広告が表示されます。また、レコメンドウィジェット型では、ユーザーが閲覧したコンテンツに関連する広告が「おすすめ」として提示されます。

このように、インフィード広告はユーザーの閲覧体験を妨げずに自然な形で接触を図る一方、ネイティブ広告全体ではより多様な接触方法を持っています。そのため広告主は、ターゲットユーザーの行動パターンや商品・サービスの特性に応じて、最適な接触方法を選択することが重要です。

インフィード広告とネイティブ広告では、効果測定の方法や重視するKPI（重要業績評価指標）に違いがあります。インフィード広告の場合、主にクリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）、エンゲージメント率などが重要な指標となります。これは、ユーザーがコンテンツを閲覧する中で自然に広告に触れることから、どれだけ興味を持ってもらえたかが重要になるためです。

一方、ネイティブ広告全体では、より多様なKPIが用いられます。例えば、ブランド認知度の向上や購買意欲の変化など、長期的な効果を測定する指標も重視されます。Association of National Advertisersの調査によると、広告主がネイティブ広告の効果として最も重要視しているのは、ブランドリフト、CTR、ソーシャルシェア率の順となっています。

効果測定の方法も異なり、インフィード広告ではリアルタイムの反応を追跡しやすいのに対し、ネイティブ広告全体ではアンケート調査やブランド認知度調査など、より包括的なアプローチが必要になることがあります。広告主は、キャンペーン目標に応じて適切なKPIを設定し、効果的な測定方法を選択しなければいけません。

インフィード広告は、特定の商材やサービスとの相性が良いことが知られています。特に効果を発揮するのは、購入までの検討期間が長い商品や、詳細な説明が必要な商材です。

例えば、旅行パッケージや不動産、自動車などの高額商品は、インフィード広告との相性が抜群です。これらの商品は、ユーザーが慎重に情報を収集し、比較検討する傾向があります。インフィード広告を通じて自然と情報に触れることで、潜在的な興味を喚起し、長期的な購買意欲の醸成につながります。

また、化粧品や健康食品のような、効果や使用感の説明が重要な商材もインフィード広告との相性が良いでしょう。これらの商品は、単純な広告文言だけでは魅力を十分に伝えきれません。インフィード広告を使用することにより、記事形式のコンテンツに自然と溶け込ませながら、商品の特徴や効果を詳しく説明することができます。

さらに、新規サービスや認知度向上を目指すブランドにとっても、インフィード広告は効果的なツールとなります。ユーザーがコンテンツを閲覧する中で自然と広告に接することで、押し付けがましさを感じさせずにブランドメッセージを伝えることができます。

一方で、即時に購買行動を促す必要がある日用品や、すでに十分な認知度を持つ商品には、他の広告形態の方が適している場合もあります。広告主は、自社の商品やサービスの特性、さらには目標とする成果を十分に吟味した上で、インフィード広告の活用を検討することが重要です。

インフィード広告の料金設定の種類

インフィード広告の料金設定には、主に3つの方式があります。それぞれの方式には特徴があり、広告主の目的や予算、商材の特性に応じて選択することが重要です。

以下では、クリック課金方式、インプレッション課金方式、エンゲージメント課金方式について解説します。これらの料金設定方式を理解することで、より効果的なインフィード広告の運用が可能となるでしょう。

クリック課金方式は、インフィード広告において最も一般的な料金設定方式です。この方式では、ユーザーが広告をクリックした際にのみ費用が発生します。広告主にとっては、実際にユーザーがアクションを起こした場合のみ課金されるため、費用対効果が分かりやすいというメリットがあります。

クリック課金方式を採用している主な媒体には、Yahoo!ディスプレイ広告（YDA）、Google広告、LINE広告、SmartNews広告などがあります。これらの媒体は、大規模なユーザー基盤を持ち、高い露出が期待できるため、新規顧客の獲得や認知度向上を目指す広告主に適しています。

ただし、クリック課金方式では、クリック数が増えるほど広告費用も増加するため、予算管理には注意が必要です。また、クリック率の高い魅力的なクリエイティブを作成することは、費用対効果を高める上で重要になります。広告主は、ターゲットユーザーの興味を引くコンテンツや画像を用意し、効果的なCTAを設定することで、クリック率の向上を図ることができるのです。

インプレッション課金方式は、広告が表示された回数（インプレッション数）に応じて課金される方式です。通常、1,000インプレッションあたりの単価（CPM：Cost Per Mille）で設定されます。この方式は、広告の露出そのものに価値を置く場合に適しています。

FacebookやInstagramなどのSNS広告では、インプレッション課金方式を選択できることが多いです。これらのプラットフォームでは、ユーザーの詳細な属性情報を基にターゲティングが可能なため、効率的な露出が期待できます。

インプレッション課金方式のメリットは、広告の表示回数が保証されることです。特に、ブランド認知度の向上を目指す場合や、新商品のローンチ時など、多くのユーザーに短期間で情報を届けたい場合に効果的です。一方、クリックやコンバージョンを直接的な目標とする場合は、他の課金方式の方が適している可能性があります。

広告主は、インプレッション課金方式を選択する際に、ターゲット設定の精度や広告クリエイティブの質に注意を払う必要があります。適切なターゲティングと魅力的なクリエイティブを組み合わせることで、効率的な広告露出が可能です。

エンゲージメント課金方式は、ユーザーが広告に対して何らかのアクションを起こした際に課金される方式です。この「アクション」には、クリックだけでなく、いいね、コメント、シェアなどのソーシャルインタラクションも含まれます。X（旧Twitter）広告では、この課金方式が主に採用されています。

エンゲージメント課金方式の最大の特徴は、ユーザーの興味や関心を直接的に測定できる点です。単なる表示回数やクリック数だけでなく、広告内容に対するユーザーの反応を詳細に把握することができます。これにより、広告主は自社のコンテンツや商品に対する市場の反応をリアルタイムで分析し、戦略の微調整が可能になります。

この方式は特に、ブランドエンゲージメントの向上や、ユーザーとの対話を重視する広告キャンペーンに適しています。例えば、新製品のティーザー広告や、ブランドイメージの構築を目的とした投稿などが好例です。ユーザーの反応が多ければ多いほど、広告の露出機会が自然に増加するため、バイラル効果も期待できます。

ただし、エンゲージメント課金方式を効果的に活用するには、ユーザーの興味を引き、反応を促すような魅力的なコンテンツ作りが不可欠です。また、ネガティブな反応も課金対象となる可能性があるため、慎重なコンテンツ管理が求められます。

インフィード広告のメリット5つ

インフィード広告は、その特性から多くの利点を持つ広告形態として注目を集めています。ユーザー体験を損なわずに効果的な広告配信を可能にするこの手法は、従来の広告形態と比べて優れた点がいくつかあります。

以下では、インフィード広告の主要な5つのメリットについて解説します。これらのメリットを理解することで、インフィード広告の持つ潜在的な価値をより深く把握することができるでしょう。

インフィード広告の最大の特徴は、周囲のコンテンツに自然と溶け込む点にあります。ユーザーがWebサイトやアプリを閲覧する際、広告がコンテンツの一部のように表示されるため、従来の広告のように目障りだと感じられにくいのです。

この特性により、ユーザーは広告を「邪魔なもの」としてではなく、興味深い情報の一つとして受け止める傾向があります。広告をブロックするソフトウェアの普及や、従来型の広告に対するユーザーの警戒心が高まる中、インフィード広告はこれらの問題を巧みに回避しています。

結果として、ユーザーの閲覧体験を損なうことなく、自然な形で広告メッセージを届けることが可能となります。これは、ブランドイメージの向上や商品・サービスの認知度アップにも大きく貢献する要因となっています。

インフィード広告は、従来の広告形態と比較して高いクリック率を誇ることが知られています。これは、広告がコンテンツの一部として自然に表示されるため、ユーザーが興味を持って広告をクリックする可能性が高まるためです。

フィード型の自然な広告表示は、ユーザーの広告に対する抵抗感を低減させ、自発的なクリックを促進します。特にスマートフォンでの閲覧時には、スクロールしながら自然に広告に接触できることから、高い効果が期待できます。

高いクリック率は、広告主にとって大きなメリットとなります。より多くのユーザーを自社のWebサイトやランディングページに誘導できるだけでなく、広告費用対効果（ROI）の向上にもつながります。さらに、クリック数の増加は、検索エンジンのアルゴリズムにおいてもポジティブな影響を与える可能性があり、SEO対策の観点からも有効です。

インフィード広告は、単にクリック率を高めるだけでなく、コンバージョン率の向上にも貢献します。フィード型の広告表示によって質の高いユーザー獲得が可能となり、結果として高いコンバージョン率につながりやすいのです。

このコンバージョン率向上の背景には、いくつかの要因が考えられます。まず、インフィード広告はユーザーの興味・関心に合致したコンテンツとして表示されるため、広告をクリックするユーザーの購買意欲が比較的高い傾向にあります。また、自然な形で広告に触れることで、ユーザーの心理的な抵抗が低くなり、商品やサービスに対してより好意的な印象を持ちやすくなります。

さらに、インフィード広告はユーザーの行動文脈に沿った形で表示されるため、ユーザーのニーズとタイミングが合致しやすいというメリットもあります。これらの要因が複合的に作用し、結果としてコンバージョン率の向上につながっているのです。

インフィード広告のもう一つの大きなメリットは、ランディングページ（LP）の閲覧率が高まることです。これは、ユーザーがコンテンツを閲覧する自然な流れの中で広告に触れるため、広告をクリックした後も同様の姿勢でLPを閲覧する傾向があるためです。

通常の広告では、ユーザーが広告を明確に「広告」と認識してクリックするため、LPに到達した時点で警戒心が高まり、すぐに離脱してしまうケースが少なくありません。一方、インフィード広告の場合、ユーザーは興味のあるコンテンツの延長線上として広告をクリックするため、LPにおいても同様の興味を持って閲覧を続ける可能性が高くなります。

この特性は、特に商品やサービスの詳細な説明が必要な場合や、ブランドストーリーを伝えたい場合に大きな効果を発揮します。ユーザーがLPをじっくりと閲覧することで、商品やサービスの価値を十分に伝えることができ、結果として購買決定や問い合わせといったアクションにつながりやすくなるでしょう。

インフィード広告は、新規ユーザーの獲得においても高い効果を発揮します。これは、インフィード広告がソーシャルメディアやニュースサイトなど、ユーザーが日常的に利用するプラットフォームに表示されるためです。

従来の広告手法では、すでに商品やサービスに興味を持っている顕在層へのアプローチが中心でしたが、インフィード広告では、まだ興味を持っていない潜在層にもリーチすることが可能です。ユーザーが普段から親しんでいるコンテンツの中に自然な形で広告が組み込まれることで、新たな発見や興味喚起につながりやすいのです。

また、インフィード広告は、ターゲティング精度が高いことも特徴の一つです。ユーザーの興味・関心や行動履歴に基づいて広告を配信できるため、効率的なユーザー獲得が可能となります。これにより、広告費用対効果（ROI）を高めつつ、質の高い新規ユーザーを獲得することができます。

インフィード広告の唯一のデメリット

インフィード広告は多くのメリットを持つ一方で、唯一のデメリットとして「ユーザーが騙された」と感じる可能性があることが挙げられます。この問題は、インフィード広告の本質的な特徴である「コンテンツへの溶け込み」に起因しています。

ユーザーは通常のコンテンツを閲覧しているつもりで広告をクリックしてしまい、その後に広告だと気づくことがあります。このような経験をしたユーザーの中には、不快感や不信感を抱く人もいるでしょう。ジャストシステムの調査によると、ネイティブ広告をクリックしたことがある人の77.3%が「騙された気分になる」と回答しています。

この問題は、広告主にとって深刻な影響をもたらす可能性があります。ユーザーの不信感は、広告効果の低下のみならず、ブランドイメージの毀損にもつながりかねません。そのため、インフィード広告を活用する際は、ユーザーの信頼を損なわないよう、広告であることを適切に表示しつつ、有益なコンテンツを提供するバランスが重要となります。

インフィード広告を最大限に活用するには、その特性を理解し、適切な戦略を立てることが重要です。

ここでは、効果的なインフィード広告の活用法を3つ紹介します。これらの方法を実践することにより、広告効果を高め、ユーザーとの良好な関係を構築できるでしょう。

インフィード広告の成功の鍵は、周囲のコンテンツに自然と溶け込むことにあります。そのため、商品やサービスの特徴を直接的にアピールするよりも「コンテンツ感」を重視したアプローチが効果的です。

広告を制作する際は、ユーザーが普段目にしているコンテンツの形式を意識しましょう。例えば「今だけ50%OFF！」といった露骨な販促文言は避け、代わりに「○○の課題を解決する新しい方法とは？」のように、ユーザーの興味を引く見出しを用いることが有効です。

また、画像選びも重要な要素の一つです。商品の正面写真ではなく、その商品が使用されているシーンや、関連するライフスタイルを表現した画像を選ぶことで、よりコンテンツに近い印象を与えることができます。

このように、広告であることを意識させずに情報を伝えることにより、ユーザーの自然な興味を促し、クリック率やエンゲージメント率の向上につなげることができるのです。

画像やテキストの継続的な改善も、インフィード広告の効果を最大化するためには欠かせません。ユーザーは日々同じプラットフォームを利用するため、同じ広告に何度も遭遇する可能性が高くなります。そのため、広告のクリエイティブを頻繁に更新することが重要です。

A/Bテストを活用し、異なる画像やテキストの組み合わせを試すことで、最も効果的な広告クリエイティブを見つけ出すことができます。例えば、同じ商品でも異なるアングルの画像を使用したり、見出しの言い回しを変えたりすることにより、ユーザーの反応の違いを観察できます。

また、季節やトレンドに合わせてクリエイティブを更新することも効果的です。これにより、広告の鮮度を保ち、ユーザーの興味を持続させることができます。

定期的なクリエイティブの更新は、広告疲れを防ぐだけでなく、継続的な改善によって広告パフォーマンスを向上させる機会にもなります。データを分析し、効果的なパターンを見出すことで、より洗練されたインフィード広告戦略を構築できるでしょう。

インフィード広告の効果を最大化するには、記事広告との組み合わせが非常に効果的です。インフィード広告は、ユーザーの興味を引き出し、クリックを促す入り口としての役割を果たします。一方で記事広告は、より詳細な情報を提供し、ユーザーの理解を深める場として機能しています。

この組み合わせのメリットは、ユーザーを段階的に商品やサービスへと導けることです。まず、インフィード広告で興味を促してクリックを誘発します。その後、記事広告でより詳細な情報を提供することで、ユーザーの理解を深め、購買意欲を高めることができるのです。

例えば、化粧品のインフィード広告では「美肌の秘訣とは？」といった見出しで興味を引き、クリック後の記事広告では、その商品の特徴や使用方法、効果などを詳しく解説します。この方法により、ユーザーは自然な流れで商品情報を受け取ることができ、広告の押し付けがましさを感じずに商品への理解を深めることが可能です。

さらに、記事広告では、ユーザーレビューや専門家のコメントなど、より信頼性の高い情報を盛り込むこともできます。これにより、ユーザーの信頼を獲得し、最終的な購買決定を後押しできるでしょう。

まとめ

インフィード広告は、ユーザーのコンテンツ閲覧体験に溶け込む形で表示されるため、違和感なく情報を届けられる効果的な広告手法です。一方、ネイティブ広告（ネイティブアド）との違いを理解し、適切な場面で使い分けることが重要です。インフィード広告は、ターゲットユーザーに対して自然にアプローチできる一方で、広告の見え方や表示場所に注意が必要です。効果的な広告運用を行うためには、ユーザーの意図や行動に合わせたクリエイティブの作成が不可欠です。

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