スポンサー（協賛企業）になるメリットとは？デメリットや選び方まで徹底解説

企業がスポンサーになることで得られるメリットは想像以上に大きいものです。本記事では、スポンサーになることで企業が得られる具体的なメリットや、意外と見落としがちなデメリット、そして効果的なスポンサー選びのポイントまでを詳しく解説します。経営者の方や広報担当者の方、さらにはスポーツチームや団体の運営に携わる方々にとって、貴重な情報源となるでしょう。

スポンサー（協賛企業）とは

スポンサー（協賛企業）とは、イベントやプロジェクト、スポーツチームなどに対して資金や物資を提供し、支援する企業のことを指します。この支援は単なる寄付ではなく、企業にとっても様々なメリットをもたらす戦略的な投資と言えます。

スポンサーシップは、企業のマーケティング戦略の一環として位置づけられることが多く、ブランド認知度の向上や企業イメージの改善、新規顧客の獲得などを目的としています。特に近年では、スポーツイベントや文化活動への協賛が増加しており、企業と地域社会との結びつきを強化する手段としても注目されています。

スポンサーの形態は多様で、資金提供だけでなく、自社製品やサービスの提供、技術支援など、様々な方法で協賛することができます。企業は自社の強みや目的に合わせて、最適なスポンサーシップの形を選択することが重要です。

企業がスポンサーになるメリット

企業がスポンサーになることで得られるメリットは多岐にわたります。これらのメリットは、消費者、従業員、そして地域社会という3つの主要な対象に大きな影響を与えます。それぞれの対象に対してどのようなメリットがあるのか、詳しく見ていきましょう。

スポンサーシップは、企業と消費者との関係を強化する強力なツールとなります。主に以下の3つの側面で消費者に影響を与えることができます。

スポンサーシップを通して、企業は効果的に自社の認知度を向上させることができます。イベントやチームのスポンサーとなることで、多様な媒体を通じて企業名やロゴが露出する機会が大幅に増加します。

例えば、スポーツイベントでは、選手のユニフォームや会場の看板、さらにはテレビ中継やSNSでの拡散など、幅広い層に対して継続的に企業名を印象づけることが可能です。

特に新規参入企業や知名度の向上を目指す企業にとって、スポンサーシップは非常に効果的な手段となります。従来の広告手法では届きにくい層にもアプローチでき、短期間で多くの人々の記憶に企業名を刻むことができるのです。

スポンサーシップは企業イメージを大きく向上させる効果的なツールです。支援対象の持つポジティブなイメージが、自然と企業にも転嫁されます。例えば、スポーツチームのスポンサーになれば、活力や健康的なイメージを獲得できます。文化イベントへの協賛は、洗練された企業というイメージを醸成します。

また、地域貢献や社会貢献に繋がるイベントへの協賛は、企業の社会的責任（CSR）への取り組みをアピールする絶好の機会となります。これにより、消費者や取引先からの信頼度が高まり、ブランド価値の向上に繋がります。

さらに、継続的なスポンサーシップは、企業の安定性や信頼性を示す指標としても機能し、長期的な企業イメージの向上に寄与します。

スポンサーシップによる認知度向上とイメージアップは、最終的に商品やサービスの売上げ拡大に繋がります。特に、イベントの参加者や観客が自社のターゲット層と合致する場合、直接的な販売促進効果が期待できます。

例えば、スポーツドリンクメーカーがマラソン大会に協賛すれば、参加者に自社製品を使用してもらう機会を得られ、新規顧客の獲得に繋がる可能性が高まります。また、イベント会場での商品展示や試供品配布など、直接的なプロモーション活動も可能になります。

さらに、スポンサーシップを通じて構築されたポジティブなブランドイメージは、消費者の購買意欲を高め、長期的な売上増加に貢献します。競合他社との差別化要因ともなり、市場シェアの拡大にも効果を発揮するでしょう。

スポンサーシップは、企業外部への影響だけでなく、従業員に対してもポジティブな効果をもたらします。主に以下の2つの側面で従業員に影響を与えることができます。

スポンサーシップは、従業員の福利厚生を充実させる絶好の機会となります。例えば、プロスポーツチームのスポンサーとなった場合、従業員に試合のチケットや選手との交流会への参加権を提供できます。このような特別な体験は、従業員の満足度向上や会社への帰属意識の醸成に大きく貢献します。

また、家族で楽しめるイベントへの招待は、ワークライフバランスの促進にも役立ちます。従業員が家族と共に会社が支援するイベントに参加することで、仕事と私生活の調和を実感できるでしょう。

さらに、こうしたユニークな福利厚生は、人材採用市場での企業の魅力度を高める要因にもなります。特に若い世代の求職者にとって、魅力的な職場環境の一つとして評価される可能性が高いのです。

スポンサーシップは、企業の雇用拡大にもポジティブな影響を与えます。まず、企業の認知度向上とイメージアップにより、優秀な人材を引き付ける効果があります。特に若年層の間で知名度が上がることで、新卒採用の応募者増加に繋がる可能性が高まります。

また、社会貢献度の高い企業として認知されることで、企業理念や価値観に共感する人材を引き付けやすくなります。これは、長期的に見て企業文化の強化と人材の定着率向上に寄与するでしょう。

さらに、スポンサーシップを通じて得られた新たなビジネスチャンスや市場拡大によって、結果として雇用の増加に繋がるケースも考えられます。新規事業の立ち上げや既存事業の拡大により、多様な職種での採用機会が生まれる可能性があるのです。

スポンサーシップは、企業と地域社会との関係を強化する重要な手段となります。以下の3つの側面で地域社会にいい影響を与えることができます。

スポンサーシップは、企業の社会的責任（CSR）を果たす上で効果的な手段の一つです。地域のスポーツチームや文化イベントを支援することで、企業が地域社会に具体的に貢献していることを示すことができます。

例えば、地元の少年野球チームをスポンサーすることで、青少年の健全な育成に寄与していると認識されます。
また、環境保護活動や教育プログラムへの協賛は、持続可能な社会の実現に向けた企業の取り組みをアピールする機会となります。
こうした活動は、企業の社会的価値を高め、地域からの信頼獲得に繋がります。

さらに、長期的なスポンサーシップを通じて、企業が地域社会の発展に継続的に関与していることを示すことができ、企業市民としての存在感を高めることができます。

との結びつきを強化できます。例えば、地域の祭りや環境保護活動への協賛は、地元住民との直接的な交流の機会を生み出します。こうした活動を通じて、企業は地域の一員として認識され、長期的な信頼関係を構築することができます。

また、地域の課題解決に貢献することで、企業の存在価値を高めることにも繋がります。例えば、地域の教育支援や高齢者福祉への取り組みは、住民から高く評価される可能性が高いでしょう。

さらに、地域密着型のスポンサーシップは、従業員の地域への愛着心を育む効果もあり、企業と地域の良好な関係構築に寄与します。

スポンサーシップは、新たなビジネスネットワークを構築する絶好の機会となります。同じイベントに協賛する他企業との交流や、支援先の関係者との接点を通じて、通常のビジネス環境では出会えないような人々と知り合うことができます。

これらの出会いは、新たなビジネスチャンスの創出や、異業種との協業の可能性を広げます。特に地域密着型のイベントでは、地元の有力者や行政関係者とのコネクションを築くきっかけになるかもしれません。

また、スポーツチームや文化団体のスポンサーになることで、そのファンや支援者とのつながりも生まれ、幅広い層とのネットワーク構築が可能になります。こうした多様な人脈は、企業の成長と発展に大きく寄与する可能性があります。

企業がスポンサーになるデメリット

スポンサーシップにはメリットが多くありますが、いくつかのデメリットも存在します。主なデメリットとしては、以下の点が挙げられます。

これらのデメリットを十分に認識し、慎重に検討した上でスポンサーシップを決定することが重要です。また、これらのリスクを最小限に抑えるための戦略を事前に立てておくことも必要です。

スポンサーを選ぶ際の3つのポイント

効果的なスポンサーシップを実現するためには、適切なスポンサー先を選ぶことが極めて重要です。以下の3つのポイントを考慮しながら、自社にとって最適なスポンサー先を選びましょう。

スポンサーシップを行う目的を明確にし、その目的に合致するスポンサー先を選ぶことが重要です。例えば、ブランド認知度の向上が目的であれば、多くの人々の目に触れる機会が多いイベントや団体を選ぶべきでしょう。一方、地域貢献が目的であれば、地元に根ざした活動やプロジェクトへの協賛が適しています。

また、長期的な企業戦略との整合性も考慮する必要があります。単発的なイメージアップではなく、継続的な企業価値の向上に繋がるスポンサー先を選ぶことが望ましいでしょう。
自社の理念や価値観と合致するスポンサー先を選ぶことで、より確かな企業イメージを構築することができます。

スポンサー先のターゲット層と自社のターゲット顧客層が合致しているかどうかは、スポンサーシップの効果を大きく左右します。

例えば、若者向けの商品を展開している企業であれば、大学のイベントやポップカルチャーに関連するイベントへの協賛が効果的でしょう。
一方、高級品を扱う企業であれば、クラシック音楽のコンサートやアート展への協賛が適しているかもしれません。

ターゲット層の年齢、性別、職業、趣味、ライフスタイルなどを詳細に分析し、それらと合致するスポンサー先を選ぶことが重要です。また、将来的に開拓したい新規顧客層へのアプローチとしてスポンサーシップを活用することも考えられます。

スポンサー先のイベントや活動の内容が、自社の製品やサービスと親和性が高いことも重要です。例えば、スポーツ用品メーカーがスポーツイベントに協賛することは自然であり、相乗効果が期待できます。

また、環境に配慮した製品を展開する企業が、環境保護活動に協賛するのも理にかなっています。イベントの内容と自社の事業領域が一致していれば、より効果的なプロモーション活動が可能になります。

例えば、イベント会場での自社製品の展示や、参加者への試供品の配布など、直接的なマーケティング活動を展開しやすくなります。
さらに、イベントの専門性や内容の質が高ければ、自社のブランドイメージの向上にも繋がります。

よくある質問

スポンサーシップに関して、多くの企業や個人が疑問を抱いています。ここでは、特によく寄せられる質問について詳しく解説します。

スポンサーは企業のマーケティング戦略の一環として、多面的な目的を持って存在します。主な目的には、ブランド・商品の認知度向上、企業イメージの改善、販売促進があります。多くの人々の目に触れる機会を通じて、企業や商品の知名度を上げ、支援対象のポジティブなイメージを企業に転嫁することでイメージアップを図ります。

また、CSR活動の一環として社会貢献を果たしたり、従業員への特典提供を通じて福利厚生を充実させたりする目的もあります。さらに、他企業や地域社会との新たな関係性を築くネットワーク構築の機会としても活用されます。

このように、スポンサーシップは企業価値を多面的に高める重要な役割を果たし、短期的な利益だけでなく、長期的な企業成長に寄与する戦略的なツールとなっています。

スポーツのスポンサーになると、多様な権利が得られます。主要なものとして、選手のユニフォームやスタジアムの看板、公式ウェブサイトなどに企業名やロゴを掲載できる広告露出権があります。また、「公式スポンサー」などの称号を自社のプロモーションで使用する権利も得られます。

チームや選手の肖像を使用した商品の開発・販売ができる商品化権も重要です。さらに、選手との交流会やファンミーティングなどの特別イベントへの参加権、試合チケットの優先確保権なども含まれることがあります。

加えて、チームや選手の画像、動画などを自社のマーケティング活動に活用できるコンテンツ使用権や、スタジアムやトレーニング施設を自社イベントで使用できる施設利用権が得られることもあります。ただし、これらの権利は契約内容やスポンサーの規模により異なります。

スポンサーと協賛は類似した概念ですが、いくつかの点で異なります。スポンサーはより深い関与と長期的な関係を持つ傾向があり、広範な権利（独占的な広告権や商品化権など）を得る一方で、より大きな義務（継続的な資金提供など）を負うことがあります。

対して協賛は、比較的短期的で特定のイベントやプロジェクトに限定されることが多く、権利と義務も限定的です。使用される文脈も異なり、スポンサーはスポーツチームや長期プロジェクトで、協賛は文化イベントや一回限りの催しで使用されることが多いです。

金銭的規模もスポンサーの方が大きい傾向にありますが、実際の使用では両者の区別が曖昧になることも多いです。

まとめ

スポンサーシップは企業にとって、ブランド認知度の向上、イメージアップ、従業員満足度の向上、地域社会との結びつき強化など、多面的なメリットをもたらす戦略的なマーケティングツールです。

ただし、費用負担やイメージリスクなどのデメリットも考慮し、慎重に検討する必要があります。効果的なスポンサーシップを実現するには、自社の目的、ターゲット層、サービス内容との整合性を十分に考慮してスポンサー先を選ぶことが重要です。

ここで、スポンサーシップの素晴らしい機会をご紹介します。株式会社DYMのダンスチーム「DYM MESSENGERS」では、応援してくださるスポンサー企業様を募集しています。若さと活力にあふれるダンスチームへの協賛は、貴社のブランドイメージ向上や若年層へのアプローチに絶好の機会となるでしょう。

スポーツを通じた社会貢献と企業価値向上の両立を目指す企業様、ぜひご検討ください。

DYMの「スポーツ事業」ページはこちら