お客様の会社情報
株式会社BuySell Technologies様
「リユース業界圧倒的No.1」へ。
売上2,000億円企業の実現に向け、採用市場での立ち位置を変える“数と質”の採用戦略
店舗を持たず、お客様のご自宅に伺う「訪問買取」という独自のスタイルで急成長を遂げる株式会社BuySell Technologies様。単にモノを買い取るだけでなく、お客様の潜在的なニーズや課題に寄り添うサービスで、リユース業界に新たな価値を提供しています。
現在、同社は「2028年に売上2,000億円」という野心的な目標を掲げ、グループ全体の統合や店舗展開、海外進出など、多角的な事業拡大を推進しています。
この急成長を支える要となるのが「人材」です。しかし、採用市場における認知度やブランド力の向上は、同社にとって乗り越えるべき大きな壁でした。 「採用市場内での立ち位置を変えたい」――そう語るのは、多様なキャリアを経て同社の採用部長に就任したT様です。 数多あるエージェントの中で、なぜDYMが選ばれ、どのような成果を生み出しているのか。採用の最前線で指揮を執るT様に、その背景と今後の展望を伺いました。
(左) 株式会社BuySell Technologies 採用部長 T様(右) 株式会社DYM 人材事業部 新卒紹介課 O氏
01 導入前の課題：
「知名度不足」— 会社の未来を拓くための“認知獲得”と“母集団形成”が急務
リユース業界において独自の地位を築いている同社ですが、採用市場においては課題を抱えていました。「採用市場内での立ち位置を変えたい」と、T様は当時の心境を率直に語ります。学生や求職者からの知名度がまだ十分ではなく、事業内容が深く理解されていない現状がありました。マーケティング的な観点からも、いかに認知度を獲得し、ブランド力を高めていくかが最大の課題だったのです。 また、グループ会社の統合に伴い、新卒採用の目標人数が一気に拡大するなど、採用活動における「数」の確保も、事業成長における喫緊の課題となっていました。
《課題のまとめ》
- 採用市場における知名度が低く、企業ブランドの確立と認知獲得が課題だった
- どんな事業を行っている会社なのか、学生への理解浸透が不足していた
- 事業の急拡大に伴い、採用目標人数が増加し、「数」の確保が急務となっていた
02 具体的な活用方法：
決め手は「圧倒的な実績」と「提案の幅広さ」。
採用の上流から実務まで、全方位で並走するパートナーシップ
導入の決め手となったのは、過去の積み上げられた実績でした。「シンプルに申し上げると、これまでの『実績』」とT様はそう前置きし、DYM経由で約8年間に460名もの採用実績があることを挙げました。 特に注目すべきは、現在社内で活躍している若手の課長・部長レイヤーの多くが、DYM経由で入社しているという事実です。数だけでなく「質」の面でも信頼できるパートナーであることが、再注力の決め手となりました。
また、単なる人材紹介にとどまらない「提案力」も高く評価されています。「様々なご提案を、非常にプロアクティブにいただける」とT様が語るように、イベント開催やYouTubeチャンネルへの出演、学生団体へのプレゼン機会の提供など、空中戦から地上戦まで、多岐にわたる手法で採用ブランディングを支援しています。
《活用のポイント》
- 過去460名の採用実績と、活躍する管理職を多数輩出している「質」への信頼
- 人材紹介だけでなく、YouTubeやイベント等、多角的な手法を「プロアクティブ」に提案
- 採用市場での「認知獲得」から「母集団形成」まで、幅広いチャネルを活用
03 導入後の効果：
説明会着席率「93.8%」、累計採用決定数「460名」超。
他社を凌駕する集客精度と、活躍人材を生み出す採用力
「『もっとお願いしたい』と素直に思えるほどの成果です」と、T様は導入後の成果に確かな手応えを感じています。その成果は、採用効率を示す数値に如実に現れています。まず、会社説明会への着席率です。他社平均が約60%であるのに対し、DYM経由の学生は驚異の「93.8%」を記録しました。これは、DYMが学生一人ひとりに対し、企業の魅力や事業内容を深く動機づけした状態で送り出している証左です。
この「質の高い母集団形成」は、長期的な実績にも直結しています。過去の累計採用決定数は460名を超え、現在社内で活躍する若手管理職（課長・部長レイヤー）の多くがDYM経由で入社しています。 直近の27卒採用においても、活動開始直後から内定承諾へ直結するなど、圧倒的なスピード感で成果を創出。「数と質」の両面において、事業成長を力強く牽引する採用基盤が確立されています。
04 今後の展望：
売上2,000億円、店舗数の大幅拡大へ。
「リユース業界圧倒的No.1」を目指す挑戦
同社は「リユース業界圧倒的No.1」を目指し、2028年には売上2,000億円、さらなる店舗数の拡大という壮大なビジョンを描いています。 今期売上1,000億円の達成を見通す中、さらなる成長のためには、既存の「訪問買取」の進化に加え、店舗出店の加速、海外販路の拡大、そしてテクノロジーの活用という4つの柱を掲げています。 この野心的な目標を達成するためには、それを実現する「人」の力が欠かせません。「採用市場内での立ち位置を変える」という大目的に向け、同社はこれからもDYMと共に、採用の限界を突破し続けます。
05 同様の課題を抱える企業様へ：
他社との圧倒的な違いは「数と質へのコミット力」。
想定以上の成果を共に目指せる、信頼のパートナー
最後に、採用課題を持つ企業へのメッセージをT様からいただきました。
「一番の魅力は、採用における『数』と『質』の両方にしっかりとコミットしていただける点です。ここが他のエージェント様と比較した際の圧倒的な違いだと感じています。 また、そこに至るまでの弊社側とのコミュニケーションも非常に丁寧に行っていただけているので、安心してお任せできています。」
単なる数値目標の達成だけでなく、企業が求める人物像や温度感を深く理解し、丁寧な連携で並走してくれるDYM。 「自分たちが想定している以上の高い目標を掲げても、ここなら任せられる」――そう思わせてくれるパートナーをお探しの企業様には、ぜひおすすめしたいです。
採用担当者が語る「求める人物像」とDYMの紹介人材
「素直さ」と「バイタリティ」。 壁を乗り越え、かっこいい未来を創れる人材を
同社がフィールドセールス（訪問査定員）に求めている要素は明確です。それは「素直さ」と「バイタリティ」の2点です。 「壁にぶつかった時、自分のやり方に固執せず、アドバイスを素直に受け入れられるか。そして、納得したことをすぐに行動に移せるか。この両面を持っている方が伸びていきます」とT様は語ります。
DYM経由で入社する学生について伺うと、「しっかりしています。特に行動力のある元気な方々が多い」との評価をいただきました。 行動力があり、かつ素直に動ける。同社が求める「質」を担保した人材紹介が、現場の活躍に直結しています。 急拡大する採用目標に対しても、「ハードルが上がったことをネガティブに捉えるのではなく、『これを乗り越えることこそがかっこいい』という価値観で挑みたい」と語るT様。その熱意に応える人材との出会いが、ここから生まれています。
