リスティング広告手数料の相場と代理店費用のポイント解説

リスティング広告は、オンラインマーケティングにおいて非常に効果的な手法の一つです。しかし、成功するためには適切な運用が不可欠です。

そのため、多くの企業が広告運用の代行サービスを利用し、専門家の助けを借りています。

本記事では、リスティング広告運用代行の基本や手数料の相場、そしてよくある疑問について詳しく解説します。

リスティング広告運用代行の基本とは？

リスティング広告運用代行は、広告の設定から運用までを専門の業者に委託するサービスです。広告運用は、単なる設定や管理だけでなく、ターゲットとなる顧客層の選定、予算の最適化、効果的な広告文の作成など、多岐にわたる専門的な作業を必要とするため、これをすべて社内で賄うのは大きな負担となりがちです。

そこで、リスティング広告運用代行サービスを利用することで、企業はこうした煩雑で専門的な業務をプロに任せ、自社のリソースをよりコアなビジネス活動に集中させることができます。運用代行業者は、まず広告アカウントの作成からスタートし、キャンペーンの企画・立案、ターゲティングの設定、広告文の作成、さらには日々の広告効果の分析や最適化まで、広告運用のすべてのプロセスを担当します。これにより、企業は広告の設定や運用にかかる時間と労力を大幅に削減しつつ、専門家の知識と技術を活用して高い広告効果を得ることが可能になります。

以下では、広告運用代行がどのようなプロセスで行われ、具体的にどのようにして効果的な広告キャンペーンが実現されるのか、その詳細なステップについて詳しく解説していきます。

リスティング広告運用を成功させるための最初のステップは、周到な準備作業にあります。この段階での準備が、広告キャンペーンの成否を大きく左右します。

まず、広告運用の基礎となる広告アカウントの設定を行います。これは、広告を配信するためのプラットフォーム、たとえばGoogle AdsやYahoo!広告などにおいてアカウントを作成することから始まります。アカウントを作成する際には、企業の基本情報や請求情報を正確に入力し、後々の運用に支障が出ないよう注意深く設定することが求められます。

次に、広告キャンペーンを実際に立ち上げるための準備に移ります。この段階では、広告の目標を明確に定め、それに基づいてターゲティング設定や予算の設定を行います。例えば、新規顧客の獲得を目指す場合、そのターゲットとなる顧客層を詳細に設定する必要があります。ターゲティング設定では、地域、年齢、性別、興味関心などの要素を考慮し、最適な広告配信が行えるように設定を行います。

また、予算の設定も広告運用の成功には欠かせません。日次や月次の予算を適切に設定することで、無駄な費用を抑えながら、最大限の効果を引き出すことが可能です。これらの準備作業がしっかりと行われることで、広告運用がスムーズに進行し、結果としてより効果的なキャンペーンを展開することができるようになります。準備段階での緻密な作業が、広告の成功を左右する鍵となります。

リスティング広告のアカウント設定は、広告運用の成功を左右する基礎的かつ非常に重要なプロセスです。この段階での設定が適切に行われているかどうかが、今後の広告キャンペーン全体の成否を大きく左右するため、非常に慎重に行う必要があります。

まず、Google AdsやYahoo!広告などのプラットフォームでアカウントを作成します。アカウント作成時には、企業の基本情報や広告配信の目的、さらにはターゲットとする顧客層についての詳細な情報を入力します。この情報は後々の広告運用において非常に重要な役割を果たすため、正確かつ詳細に入力することが求められます。また、請求情報の登録も同様に重要です。支払い方法や請求先情報を設定することで、広告費用の支払いが滞ることなくスムーズに行われ、キャンペーンの中断を防ぐことができます。

さらに、複数の担当者が広告運用に関与する場合には、ユーザー管理の設定も欠かせません。これにより、各担当者に適切な権限を割り当てることができ、アカウントの安全性を保ちながら効率的な運用が可能となります。たとえば、運用担当者には広告の編集権限を与え、経営層には閲覧権限のみを付与するなど、役割に応じた権限設定が可能です。

このようにしてアカウント設定が完了すると、広告運用に必要な基盤が整い、次のステップであるキャンペーン立ち上げへとスムーズに進むことができます。この初期設定を確実に行うことで、今後の運用において不具合や問題が発生するリスクを最小限に抑えることができ、広告運用がスムーズに進行するようになります。

キャンペーン立ち上げは、リスティング広告運用における最も重要なプロセスの一つであり、ここでの準備が広告の効果を大きく左右します。まず、広告キャンペーンを立ち上げるにあたり、最初に行うべきことはキャンペーンの目的を設定することです。この目的設定は、広告運用の方向性を決定づける非常に重要なステップであり、ここでの決定が今後の広告運用全体に影響を与えます。
具体的には、キャンペーンの目的として、新規顧客の獲得やブランド認知度の向上、あるいは既存顧客のリピート購入促進などが挙げられます。この目的に基づいて、ターゲティング設定を行います。ターゲティング設定では、広告を表示する対象となる顧客層を、地域、年齢、性別、興味関心などの要素を基に詳細に設定します。この段階でのターゲティングが的確であれば、広告が効果的に表示され、目的達成に大きく貢献することができます。
次に、予算の設定を行います。予算設定は、広告運用の成否に直結する重要な要素であり、適切な予算配分を行うことが求められます。日次や月次での予算を慎重に設定し、それに基づいて広告が配信されるようにします。予算設定が適切であれば、限られた広告費用で最大限の効果を得ることが可能となり、広告運用全体の効率が向上します。これらの設定がすべて完了すると、いよいよキャンペーンが開始され、広告が実際に表示されるようになります。ここで重要なのは、設定したキャンペーンが目標に向かって適切に進行しているかを継続的に確認し、必要に応じて調整を行うことです。こうした細かな調整が、広告効果を最大限に引き出し、キャンペーンの成功を後押しします。

広告文の作成は、リスティング広告運用において、ユーザーに対して企業のメッセージを効果的に伝えるための最も重要なステップの一つです。広告文が魅力的であれば、ユーザーの関心を引き、クリック率やコンバージョン率の向上に直結します。
広告文を作成する際には、まずユーザーの関心を引く魅力的なタイトルを考えることが重要です。タイトルは広告の第一印象を決定づける要素であり、ユーザーが広告に興味を持つかどうかを大きく左右します。タイトルは簡潔でありながら、ユーザーの注意を引く内容であることが求められます。また、広告文の中で訴求内容を明確にすることも重要です。企業の商品やサービスの特徴や利点を具体的に、かつ分かりやすく伝えることで、ユーザーに行動を促すことができます。
さらに、広告文には行動喚起の文言を含めることが推奨されます。たとえば、「今すぐ試す」や「詳細はこちら」といった具体的なアクションを促す表現を加えることで、ユーザーのクリックを誘導しやすくなります。広告文が効果的であれば、広告全体のパフォーマンスが向上し、最終的には目標達成に近づくことができます。広告文の作成は、一度完成したら終わりではなく、運用の中で継続的に見直しと改善を行うことで、さらに効果を高めることができます。

広告運用の実施段階では、設定された広告が実際に配信され、そのパフォーマンスがリアルタイムでモニタリングされます。この段階でのモニタリングと分析が、広告の効果を最大化するための鍵となります。

まず、パフォーマンスのモニタリングでは、広告がどの程度の表示回数を獲得しているのか、クリック数はどのくらいか、コンバージョン率はどの程度かなどのデータをリアルタイムで確認します。これにより、広告が設定通りに機能しているか、または調整が必要かを判断します。

次に、これらのデータを基に詳細な分析を行います。広告のパフォーマンスデータを細かく分析し、どの部分が効果的で、どの部分に改善が必要なのかを特定します。たとえば、クリック数は多いがコンバージョンに繋がっていない場合、ターゲティングや広告文に何らかの問題がある可能性が考えられます。
最後に、これらの分析結果を基にして最適化を行います。広告文やターゲティングの調整、予算配分の見直しなどを行い、広告のパフォーマンスを最大限に引き出します。適切な最適化が行われることで、広告の効果は大きく向上し、目標達成に一歩近づくことができます。

リスティング広告の運用代行を利用することには、企業にとって多くのメリットがあります。これにより、広告運用における様々な課題を効果的に解決することができます。

まず、専門知識の提供というメリットがあります。運用代行業者は、広告運用に関する高度な専門知識と経験を持っており、企業が自社内で持っていないノウハウを補うことができます。これにより、広告運用の効率と効果が大幅に向上します。

また、時間とリソースの節約も大きなメリットです。広告運用には多くの時間とリソースが必要ですが、これを代行業者に委託することで、自社のリソースを他の重要な業務に集中させることができます。これにより、全体的な業務効率が向上し、企業の成長を促進します。

さらに、運用代行を利用することで、効果的な広告運用が実現します。専門家によるデータ分析や最適化が行われるため、広告のパフォーマンスが最大化され、より高い成果を期待することができます。特に、広告運用に不慣れな企業や、リソースが限られている場合には、運用代行を利用することで、効果的な広告運用が可能となります。

リスティング広告運用代行を利用することで、広告運用に不慣れな初心者でも比較的容易に成果を上げることができます。これにはいくつかの理由があります。

まず、専門的なサポートが受けられる点が挙げられます。運用代行業者は、リスティング広告の運用に関して高度な専門知識と豊富な経験を持つスタッフを配置しています。これにより、初心者でもプロフェッショナルなサポートを受けることができ、広告運用の効果を最大化することができます。

次に、データに基づいた運用が可能になる点も重要です。運用代行業者は、広告のパフォーマンスデータを詳細に分析し、それに基づいて運用の改善策を提案します。これにより、初心者でもデータに基づいた効果的な運用を実施することができ、結果として高い成果を上げることができます。

さらに、効率的な戦略の構築が可能になります。運用代行業者は、業界のトレンドや競合状況を把握しており、それに基づいて最適な戦略を構築します。初心者では思いつかないような斬新なアイデアや効果的なキャンペーンを展開することができ、より高い成果を得ることが可能です。

また、運用代行を利用することで、自社で広告運用を行う場合にかかる時間や労力を大幅に削減することができます。これにより、初心者でも余裕を持って広告運用を進めることができ、結果としてより良い成果を得ることができます。

リスティング広告手数料の代理店支払い費用：5つの費用解説

リスティング広告の運用代行を依頼する際には、以下の5つの費用が考慮されます。

以下では、それぞれについて詳しく解説します。

リスティング広告運用代行の初期費用は、一般的に0円から30万円程度とされていますが、この範囲は依頼する代行業者や広告運用の規模によって大きく異なることがあります。初期費用には、広告運用を開始するために必要な基本的な設定や準備が含まれており、これは広告運用の成功を左右する重要なステップです。

具体的な初期費用の内訳としては、まずアカウント設定が挙げられます。Google AdsやYahoo!広告といった広告プラットフォームにアカウントを作成し、ビジネス情報や決済情報を入力する作業が含まれます。これにより、広告を適切に配信できる基盤が整います。

次に、キャンペーンの設計が含まれます。初期キャンペーンの設計や設定、ターゲティングの設定などが行われ、ここでの設計が後々の広告効果に大きな影響を与えます。また、初期コンサルティング費用も含まれており、これは広告運用の方向性や戦略を決定するためのもので、広告運用の最適化に欠かせない重要なプロセスです。

初期費用は、サービス内容や依頼する業者の実績、広告運用の複雑さによって異なるため、事前に詳細な見積もりを依頼し、納得のいくサービスを選ぶことが重要です。また、特別な要件がある場合や、カスタマイズされたサービスを受ける場合には、費用が高くなることがありますので、その点も考慮する必要があります。初期費用の範囲をしっかりと把握し、予算を適切に設定することで、スムーズな広告運用のスタートを切ることができます。

リスティング広告の運用代行手数料は、契約内容や広告運用の規模に応じて様々な支払い条件が設定されるのが一般的です。これらの条件を事前に把握し、自社の予算やニーズに合ったプランを選択することが、広告運用を成功に導く鍵となります。

まず、月額固定費用としての手数料設定が一般的に見られます。月ごとに一定額の費用が発生し、この中には広告運用のモニタリング、最適化、レポート作成などが含まれます。固定費用の場合、広告費用とは別に発生するため、予算を管理しやすいのが特徴です。

次に、成果報酬型の手数料もあります。この場合、広告の成果、例えばコンバージョン数や売上に応じて手数料が発生します。成果に基づいた報酬のため、広告の効果が直接的に手数料に反映される点が特徴です。ただし、成果が出ない場合には手数料が発生しないため、リスクが少ない反面、予想以上に高額になることもあります。

さらに、契約期間に基づく料金体系も存在します。例えば、6ヶ月や1年間といった長期契約を結ぶことで、月々の手数料が割引されることがあります。ただし、長期契約の場合、途中での解約が難しい場合が多く、解約時に違約金が発生することもあるため、契約前に注意が必要です。

これらの支払い条件をしっかりと確認し、契約内容に納得した上で契約を結ぶことが重要です。特に、契約書の内容を詳細に確認し、追加費用が発生しないか、手数料の計算方法に不明点がないかをしっかりと確認することで、後々のトラブルを避けることができます。

運用代行手数料の料金設定は、様々な要素によって決まります。広告運用の規模、提供されるサービスの内容、そして代行業者の実績や専門性など、複数の要素が組み合わさって料金が決定されます。

まず、運用の規模が料金設定に大きく影響します。広告キャンペーンの規模が大きければ大きいほど、また複数のキャンペーンを同時に運用する場合には、手数料が高くなる傾向があります。これは、管理すべきデータ量や分析作業が増えるためです。

次に、提供されるサービスの内容も重要です。基本的な運用サポートに加えて、詳細なレポート作成や追加のコンサルティングが含まれる場合には、その分手数料が高くなることがあります。また、特別なツールや分析ソフトウェアを使用する場合にも追加費用が発生することがあります。

さらに、代行業者の実績や専門性も料金に反映されます。経験豊富で成功実績が多い代理店や、高度な専門知識を持つ代理店は、他の代理店よりも高めの料金設定をしていることが一般的です。これは、提供するサービスが高品質であり、期待される成果が高いことから来ています。

このように、運用代行手数料の料金設定は多岐にわたる要素によって決定されるため、契約前にしっかりと確認し、自社の予算やニーズに合ったサービスを選ぶことが重要です。また、料金設定が透明であり、追加費用が発生しないかどうかを確認することで、安心して運用代行を依頼することができます。

ランディングページの制作費用は、広告運用の成功に直結する重要な投資の一つであり、その費用は一般的に30万円から80万円程度とされていますが、依頼する内容や要求するクオリティによってはさらに高額になることもあります。ランディングページは、ユーザーが広告をクリックした際に最初に訪れるページであり、そのページの質がコンバージョン率に大きな影響を与えるため、投資する価値があります。
制作費用の内訳としては、まずデザイン費用が挙げられます。ランディングページのデザインは、ユーザーの目を引き、使いやすさを兼ね備えたものでなければなりません。専門のデザイナーに依頼することで、視覚的に魅力的なページを作成することが可能です。
次に、コンテンツ制作費用があります。これは、ランディングページに掲載するテキストや画像、動画などの制作にかかる費用です。コンテンツの質がランディングページの効果を大きく左右するため、プロのライターやクリエイターに依頼することで、質の高いコンテンツを提供することができます。
さらに、コーディング費用も重要です。デザインが完成したら、それを実際のWebページとして機能させるためのコーディング作業が必要です。HTMLやCSS、JavaScriptなどのプログラミング言語を使用してページを構築し、ユーザーが快適に利用できるようにします。
これらの要素を組み合わせた効果的なランディングページを作成することで、広告からのコンバージョン率を大幅に向上させることができます。

広告運用レポートの作成は、広告のパフォーマンスを把握し、今後の運用方針を決定するために非常に重要なプロセスです。このレポートを作成するための費用は、0円から5万円程度とされていますが、レポートの詳細度や分析の深さに応じて、費用が変動することがあります。
また、レポート費用は月額手数料にインクルードするケースが多くなっております。
レポート作成費用の内訳としては、まずデータ収集があります。広告の表示回数やクリック数、コンバージョン率、CPC（クリック単価）など、さまざまなパフォーマンスデータを収集し、それを基にして広告の効果を分析します。このデータ収集には、専用のツールを使用することが多く、その使用料も費用に含まれることがあります。
次に、収集したデータを基にレポートを作成する費用です。レポートには、広告のパフォーマンスデータの他、分析結果や改善提案が含まれます。特に、データを視覚的にわかりやすく表示するためのグラフやチャートを作成することが重要です。これにより、広告の現状を直感的に理解しやすくなります。
また、定期的なレポート更新も費用に含まれます。広告運用は一度設定して終わりではなく、継続的に改善を重ねることで、その効果を最大化することが可能です。月次や週次でのレポート作成を行い、運用状況を常に把握し、必要に応じて施策の調整を行います。このように、広告運用レポートの作成は、広告のパフォーマンスを正確に把握し、今後の戦略を効果的に進めるために不可欠な要素です。適切な費用をかけてレポートを作成することで、広告運用の最適化が実現し、より良い結果を得ることができます。

訪問コンサルティング費用の目安は、一般的に5万円から20万円程度とされていますが、この範囲はコンサルティングの内容や企業の要望によって大きく変動することがあります。訪問コンサルティングでは、代行業者の専門スタッフが直接企業を訪問し、対面でのアドバイスや戦略の提案を行います。
訪問コンサルティング費用には、まずコンサルタントの移動費用が含まれます。企業の所在地やコンサルタントの拠点によって移動距離が異なるため、移動費用も変動します。遠方への訪問や交通手段の選択によっては、費用が高くなることがあります。
次に、コンサルティングにかかる時間に基づく費用です。訪問の際に行われるコンサルティングの時間や内容によって、費用が設定されます。たとえば、1日の訪問であれば、半日または一日分の料金が発生し、複数回の訪問が必要な場合には、その回数に応じた費用が加算されます。
さらに、訪問後に作成される報告書や提案書にかかる費用も含まれます。これには、訪問時に得られた情報を基にした改善提案や戦略の再構築が記載されます。報告書は、今後の運用方針を決定する上で非常に重要な役割を果たし、企業が直面している課題を解決するための具体的なアクションプランが提示されます。
訪問コンサルティングは、対面でのコミュニケーションを通じて、企業の具体的な課題に即したアドバイスを受けることができるため、非常に有益です。また、現場での状況を直接確認しながら提案が行われるため、より実践的で効果的な戦略を立てることができます。訪問コンサルティングを適切に活用することで、リスティング広告の運用効果をさらに高めることが可能です。

リスティング広告費用に関するよくある疑問

リスティング広告の費用に関する疑問は、多くの企業やマーケティング担当者が抱える共通の悩みです。
以下ではリスティング広告費用に関するよくある疑問を解消する内容をご紹介します。

リスティング広告を始める際には、初期費用としてある程度の資金を準備しておくことが必要です。これにより、広告運用をスムーズに開始することができ、予期せぬ費用の発生によるトラブルを避けることができます。以下に主な費用項目を説明します。
まず、アカウント設定費用です。これは、広告プラットフォームのアカウントを作成し、ビジネス情報や決済情報を登録するために必要な費用です。この段階での設定がしっかりと行われていないと、後々の広告運用に支障が出る可能性があるため、慎重に行うことが求められます。通常、数千円から数万円程度が相場ですが、複雑な設定が必要な場合にはさらに費用がかかることもあります。
次に、キャンペーン設計費用があります。これは、初期のキャンペーン設計やターゲティング設定を行うための費用で、効果的なキャンペーン設計には市場調査や競合分析が不可欠です。これには、プロのマーケティング専門家による戦略立案も含まれることが多く、その費用は数万円から十数万円程度となります。
また、コンテンツ制作費用も考慮する必要があります。広告用のテキストやバナー、動画などのコンテンツ制作には専門的なスキルが必要であり、プロのデザイナーやライターに依頼することで、質の高いコンテンツを提供することができます。これにより、広告の効果が大幅に向上するため、数万円から十数万円の費用を見積もっておくことが重要です。
さらに、初期コンサルティング費用も含まれます。これは、広告運用の方向性や戦略を決定するためのコンサルティング費用で、数万円から十数万円程度が一般的です。コンサルティングにより、広告運用の初期段階で効果的な戦略を構築し、無駄のない運用を実現することができます。
最後に、予備費用も準備しておくことをお勧めします。初期運用の段階で予期せぬ費用が発生する可能性があるため、数万円程度の予備資金を用意しておくと安心です。これにより、予想外の事態にも柔軟に対応できるようになります。
これらの費用を総合的に考慮し、予算を適切に設定することで、リスティング広告の運用をスムーズに開始し、効果的な広告運用を実現することが可能です。

リスティング広告費用とは、広告を表示するために必要な各種の費用を指し、広告運用のさまざまな段階で発生します。具体的には、クリック単価（CPC）、インプレッション単価（CPM）、コンバージョン単価（CPA）など、広告の成果や表示に基づいて発生する費用があります。

まず、クリック単価（CPC）について説明します。CPCは、リスティング広告の最も一般的な費用モデルであり、ユーザーが広告をクリックするごとに発生する費用です。クリック単価は、広告の競争状況やキーワードの人気度によって変動し、一般的には数十円から数百円の範囲で設定されます。クリック単価が高いキーワードを選ぶことで、より多くの競合に打ち勝つことができますが、その分費用がかさむこともあります。

次に、インプレッション単価（CPM）です。これは、広告が1000回表示されるごとに発生する費用であり、特にブランド認知を目的としたキャンペーンで使用されることが多いです。CPMは、広告の表示回数を重視する場合に効果的で、CPCよりも安価に済むことがありますが、クリックやコンバージョンに繋がらない場合には効果が薄くなる可能性もあります。

さらに、コンバージョン単価（CPA）も重要な指標です。CPAは、ユーザーが広告をクリックした後に特定のアクション（購入や問い合わせなど）を行うごとに発生する費用であり、広告の効果を直接的に測定するための非常に重要な指標となります。CPAが低いほど、広告が効率的に機能していることを意味し、ROI（投資対効果）が高くなる傾向にあります。

また、ランディングページ制作費用もリスティング広告費用の一部として考慮する必要があります。ランディングページは、広告から遷移したユーザーを迎える場所であり、その質がコンバージョン率に大きく影響します。デザインやコンテンツ制作、コーディングなど、さまざまな要素が組み合わさって費用が決定され、数万円から十数万円の範囲で設定されることが一般的です。

最後に、運用代行手数料があります。広告運用を外部に委託する場合、代理店やフリーランスに支払う手数料が発生します。この手数料は、月額固定費用や成果報酬型で設定されることが多く、サービス内容や広告運用の規模に応じて変動します。

リスティング広告の代理店契約を結ぶ際には、以下のポイントに留意することが重要です。これにより、後々のトラブルを避け、スムーズな広告運用を実現することができます。

まず、契約内容の確認が必要です。契約書に記載されているサービス内容や料金体系をしっかり確認することが求められます。特に、どのサービスが含まれており、どのサービスが追加費用となるのかを明確に把握しておくことが重要です。これにより、後で予期しない費用が発生するリスクを回避できます。

次に、手数料の体系について理解することが必要です。代理店の手数料体系には、月額固定費用、成果報酬型、またはその組み合わせなどがあります。自社のニーズや予算に合った料金体系を選ぶことが重要です。また、契約前に料金の詳細や追加費用の有無を確認し、不明点がないようにすることが求められます。

さらに、代理店の過去の実績やクライアントの評価を確認することも重要です。代理店が過去にどのような成果を上げてきたのか、またクライアントからどのような評価を受けているのかを把握することで、その代理店が自社の期待に応えられるかどうかを判断できます。成功事例や具体的な成果を提示している代理店は、信頼性が高いと言えます。

また、契約期間と解約条件についても確認しておく必要があります。契約期間が長い場合、途中での解約に関する条件やペナルティが設定されていることがあります。これにより、契約期間中に予想外の問題が発生した場合にも柔軟に対応できるようにすることができます。

最後に、サポート体制も重要なポイントです。代理店が提供するサポート内容や対応の速さを確認することで、トラブル発生時や運用中の質問に対して迅速に対応してもらえるかどうかを把握できます。特に、緊急時の対応がしっかりしている代理店を選ぶことで、安心して広告運用を任せることができます。

まとめ

リスティング広告の運用代行サービスを利用することで、専門的な知識とスキルを活用しながら、効率的な広告運用を実現することができます。初期費用から手数料、ランディングページ制作費用まで、様々な費用が発生しますが、それぞれの費用を把握し、予算に応じた計画を立てることが重要です。

また、運用代行サービスのメリットとして、専門的なサポートや最新のトレンドへの対応、時間とコストの節約が挙げられます。

加えてリスティング広告の運用を外部に委託することで、自社のリソースを有効に活用しながら、高いROIを期待できるでしょう。

弊社でもリスティング広告の支援をお客様のニーズに合わせて提供しております。

リスティング広告に関する詳細なサポートが必要な方は、ぜひ弊社にご相談ください。

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