TikTok広告の平均費用は？始めるための基礎知識と事前準備の手順を解説

若年層を中心にユーザー数が拡大しているTiktokは、マーケティング戦略の手段として参入している企業が増加傾向です。
TikTokは既存のSNSと比べて後発のため、広告市場として新規参入を検討されているなら早いうちに始めるのが良いでしょう。
本記事では、TikTok広告の基礎知識や費用相場について解説しています。新たな市場で広告戦略を広げたいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

TikTok広告の基礎知識と平均費用

TikTokに広告展開する際、必要な基礎知識と平均費用について解説します。X（旧Twitter）とは用語や勝手が違うため、混乱しないように基礎的な部分を押さえておいてください。

TikTokとは、中国のByteDance社が運営する動画共有サイトです。YouTubeやニコニコ動画との違いは、15～60秒のショート動画をメインにしている点でしょう。

TikTok広告は、後述する運用型広告と予約型広告の2種類に分けられます。

TikTokで視聴できる動画は、歌や踊り、街中で見かけた面白いシーンやスキンケアのテクニックなど、主にバラエティや紹介系などのエンタメ中心です。利用者層は主に若年層が多く、動画にBGMや字幕、エフェクトなどの編集をアプリ内で手軽にできるのもTikTokが人気の理由です。

TikTokのユーザー層は、以前は10～20代が多いとされていましたが、現在は30代半ばまで平均年齢が上がっています。このことからTikTokへの広告配信は、若者を中心に幅広いユーザー層への強い影響力や高い訴求効果が見込めるでしょう。

TikTok広告費用は、選んだ広告タイプと課金形式によって異なります。「TikTok Ads Manager」にログインすると広告キャンペーン作成画面に切り替わり、広告の作成と管理を行うプラットフォームとなります。

TikTok Ads Managerは「キャンペーン」「広告セット」「広告」の3つに構成され、それぞれに広告の目的や予算などの設定が可能です。また、運用型広告には最低日予算が決まっており、広告を出稿すれば必ずその費用が発生します。

設定項目	設定内容	最低日予算
キャンペーン	広告全体の目標と予算	5,000円
広告セット	配信方法やターゲティング	2,000円
広告	広告クリエイティブの作成	–

TikTokの運用型広告では、日予算の目安として7,500円～が必要と言われています。

予約型広告はフォーマットごとの広告料金が設定され、運用型広告よりも高額です。

最初のうちは安く始められる運用型広告を作成し、機会を見計らって予約型広告に切り替える運用をおすすめします。

TikTok広告の種類と費用目安

TikTok広告は、主に「運用型広告」と「予約型広告」の以下2種類に分けられます。

広告タイプ	概要
運用型広告	入札によってランクが決まる広告
予約型広告（純広告）	広告枠を予約してその枠での一定期間独占配信広告

運用型広告は、ターゲティングと予算を設定して宣伝効果を高める運用を行っていく広告です。

一方、予約型広告は、TikTokアプリ起動画面やトップフィードなどの目立ちやすい場所で配信されるため、1日で数百万単位のPV数を稼ぐことが可能な短期成果型広告と言えるでしょう。X（旧Twitter）でも同じシステムの広告があり、そちらは「テイクオーバー」と呼ばれています。

それぞれの広告には設定できる広告メニューがあり、選んだメニューごとにできることや宣伝効果、価格が異なります。

運用型広告は、自分で作成した広告を運用管理する広告です。少額から始めることができ、広告展開の目的が明確化でターゲット層が決まっているなら高い宣伝効果を得られます。

正式名称を「TikTok Spark Ads」と呼び、動画広告をTikTok のタイムライン上に配信できる広告フォーマットです。

Spark Adsは、別の投稿者がアップロードした動画を広告に利用できる言わば「パートナーシップ」の一種です。著作権は動画投稿主が保有しているため、許可を取る必要があります。

有名インフルエンサーと契約を結び、自社広告に転用できれば絶大な宣伝効果が見込めるでしょう。影響力の強いクリエイターの知名度を利用し、ユーザーの興味関心を引き付ける手法として高い効果を発揮します。

Tiktokのプロモート機能は、広告の拡散力を高めるための有用なポテンシャルを秘めた広告機能です。

プロモートは自動的に広告の閲覧数やフォロワー数を稼ぐものではなく、動画の基本情報を追跡するための広告機能になります。公開動画を対象にして、特定のユーザーの分析管理が目的です。

言わばTikTok内のマーケティングを実施する機能なので、広告主の分析力やリサーチ力が広告効果に直結していると言えるでしょう。

予算は任意で設定できるため、上手く活用できればターゲティング層にピンポイントで訴求できる費用対効果の高い広告機能です。

自社の知名度やコンバージョン率を高めたり、使い方次第で企業に有益な効果をもたらすでしょう。

予約型広告とは、広告の表示枠を購入して自社広告をTikTok内で大規模拡散する広告形式です。特に効果が高い反面、広告枠が数百万円～と高額かつ1日に配置できる広告主が決まっています。

しかしながら、その効果は絶大で認知拡大や大規模プロモーションの展開を有利に進めるでしょう。まとまった予算があって短期成果を求める広告主にとっては、十分に検討する価値があります。

予約型広告の種類は多岐に渡り、さまざまな方法で広告の拡散推進が可能です。

TikTokアプリの起動画面に表示される広告です。1日2社限定で広告枠を購入することができ、最大60秒の動画広告を表示することができます。

最低予算は500万円～と広告掲載料金は高額設定ですが、TikTok利用者全員が必ず目にする広告なので、その効果は絶大です。

TikTok起動時に動画や音声付きで約15秒配信されるため、ユーザーは必ず目にすることになります。数秒の動画のあとにインフィード広告に切り替わるため、印象に残りやすく認知度向上に高い効果があるのです。広告表示中の画面をタップするとページが切り替わるため、コンバージョン率アップも見込めます。

TopViewは1日の表示回数が決まっているので繰り返し表示されることもなく、ユーザーへのストレスは最小限度に抑えられるでしょう。

特定の文字の先頭に「#」を付与したハッシュタグ付き広告で、企業が企画したイベントにユーザーの参加を促すユーザー参加型の広告です。

費用相場は約1,000万円以上とされ、大規模展開になれば2,000万以上になることも少なくないと言われています。高額ではありますが、エンゲージメントはインフィード広告の2倍以上という高い効果が見込める広告です。

企業とユーザーが一体となって自由意思で参加するイベントキャンペーンなので、効率良く自社のPRやイメージアップが可能です。キャンペーンを実施して既存や新規の顧客獲得が見込めるほか、大規模の認知度・ブランド力の拡大が期待できます。

ユーザーが投稿した動画を拡散することで、全体からの興味関心を引きやすく、全員が楽しみながら企業とのエンゲージメントを高められるでしょう。

2D、3D、ARなど、最新鋭の画像技術を用いたエフェクト加工を施した広告です。高度な広告クリエイティブを実現し、先述のチャレンジ型広告と併用してキャンペーンを盛り上げるユーザーが多く見受けられます。

費用相場は300～600万円程度とされており、動画作成のクリエイティブ技術による開発コストにかけるリソース次第でさらに高額になるコンテンツです。

主に自社商品の紹介などに用いられ、多様なエフェクトを駆使してユーザーにリアルな体験を提供し、商品を拡散して自社の知名度や話題性を高められます。

エフェクトによって表情や背景を加工し、季節やシーンなど用途に合わせた商品の使い方をできるので、自社商品のメリットや使用感を現実のように体験可能です。

インフィード広告とは、TikTokのおすすめ欄に表示される広告です。YouTubeなどの動画共有サイトでも一般的な広告で、5～15秒程度の短時間の動画広告が表示されます。

インフィード広告は運用型・予約型の広告どちらにも出稿でき、広告形態ごとに料金が異なります。

広告形態	費用相場
Top View	約500万～
OneDayMax	約300万～
Brand Premium	約42万～

TopViewはアプリの起動で表示される広告のため、TikTok内で目立ち最も高額です。OneDayMaxとは、1日1回のみ表示される長尺動画で、最長1分間のフルスクリーン動画広告が配信されます。

Brand Premiumは1日限定制限がなくなったOneDayMaxで、入札額に応じておすすめ欄の表示順位が変動する広告です。インプレッション数最低60万、最低日予算設定時は10万が保証されるため、上手く活用すれば費用を抑えた効率の良い広告展開ができます。

TikTok広告の主な課金形式

TikTokの広告は、広告に設定された条件によって課金が発生します。課金形式によって発生する金額が異なり、選んだ課金形式と設定額が高いほどより効果を得ることができるので予算と目的に合わせた設定が重要です。

広告がクリックがされ高い数分の課金が発生する課金形式です。広告ではメジャーな課金形式で、TikTokでは1クリックあたり30～100円が相場とされています。

設置された広告をクリックして画面が切り替わるまで課金が発生しないため、無駄なコストを消費することがありません。クリック回数で広告効果の分析や検証がしやすく、費用対効果がわかりやすいのが特徴です。

インプレッション課金型は、広告表示回数が設定数に達した際に課金が発生する課金形式です。クリック課金型とは反対に、表示回数で金額が発生するため、露出が多くユーザーの目に止まりやすいのが特徴と言えます。

TikTok広告では1,000回表示ごとに課金が発生し、相場は100円～1,000程度が目安です。課金額を増やせば目立ちやすくなり、認知度向上に効果の高い広告です。あらかじめ金額を設定して広告を設置するだけなので、課金発生状況を見て広告効果が判断できる利点があります。

表示回数で課金が発生するため、クリック課金に比べてコンバージョン率が測りにくく効果に結び付かないケースもあるので、配置場所や予算設定は慎重に行う必要があります。

広告の動画を再生するごとに課金が発生する課金形式です。冒頭を再生しただけでは課金は発生せず、一定時間視聴したタイミングで課金が発生します。動画の種類によってはスキップできるものがあり、途中でスキップされた場合には基本的に課金が発生しません。

TikTokでは5～60円が相場とされ、場合によっては1回数百円のものがあります。動画をスキップできないものもあり、訴求効果を高めたい場合に効果的です。

動画は制作コストがかかりやすく、実際のコンバージョン率にも大きく影響します。課金が見込み顧客獲得につながるか予測が立てにくいいため、成果が上がらないこともあるので注意が必要です。

広告表示を一定の期間で契約し、契約期間内に必ず広告が露出されるのを条件に定額を支払う課金形式です。広告表示料は契約料に含まれるため、クリックやインプレッションで料金が発生することがなく、予算が立てやすく定額で多くのユーザーにアプローチできます。

広告表示がかなり優遇されているので、費用は予約広告型の相場で数百万から1,000万円以上を超えるケースが多く、金額はほかの広告に比べて割高です。

しかしながら、露出度が高く定額料金で広告表示を一定期間保証されているため、認知度アップに高い効果があります。

TikTok広告の事前準備と開始手順

TikTokで広告を出稿する場合、「TikTok for Business」から「TikTok Ads Manager」にログインします。効率良くTikTokで広告戦略を進めていくための流れを解説します。

広告アカウントを取得する前に、TikTokで必要な情報や展開する広告を再確認しておきましょう。

自社サイトや紹介したい商品、展開する広告を先に用意しておくと広告展開がスムーズに進められます。

TikTok for Businessのサイトにアクセスし、TikTok Ads Managerのアカウントを取得します。

画面右上の「始める」をクリックしたら画面が切り替わるので、入力フォームに会社名や個人情報を入力していきましょう。

何を目的に誰に対しての広告なのかを定め、広告キャンペーンが成功するための目標設定を明確にします。

適切なターゲティングと目標の設定ができれば、メインターゲット層への訴求効果が高まり、知名度やブランドイメージの向上につなげることが可能です。

数ある競合他社からユーザーが自社を選ぶには何が必要なのか、独自性や他社との差別化が広告キャンペーンの成功の秘訣と言えるでしょう。

TikTokの広告フォーマットには、様々な宣伝効果があります。注目度を集めるなら広告クリエイティブを活用し、拡散性の高い広告コンテンツを構築できればユーザーの口コミやリプライを中心に、コンバージョンの増加に期待が持てるでしょう。

予算が潤沢であれば予約型広告で露出を高め、安定的にPVやフォロワー数の獲得を目指すのが効果的です。目標と予算をすり合わせ、広告展開の方向性に合わせたリソースの最適化が重要になります。

TikTok広告を開始する手順について解説します。先述の手順でアカウントを取得したら、TikTok Ads Managerにログインしてください。

アカウントを取得した時と同じように、TikTok for Businessのトップページ右上にある「Log in」をクリックします。

TikTok Ads Manager（広告マネージャー）の設定画面に切り替わったら、出稿する広告にターゲティングや予算を設定していきましょう。

アカウントを取得していない場合、TikTok Ads Managerにログインする前に以下の設定が必要です。

アカウント情報は後で修正・変更できるので、最低限TikTokで広告利用するためのアカウント設定を終わらせておきましょう。

管理画面にログインしたら、タグ・イベント・オーディエンス・予算など、各種初期設定を開始します。管理画面は直感的な操作で簡単に設定できるため、事前準備に確定した広告目標を具体的に設定していきましょう。

設定画面では、以下の基本設定を決定します。

TikTokでは「ピクセル」を作成することができ、設定することでWEB上のユーザーの動向をトラッキングできるツールです。ターゲティングやコンバージョンの追跡も可能となり、広告の最適化が促進できるのでピクセルを作成しておくことをおすすめします。

ユーザーの特定のアクションや広告の目的などを細かく設定することで、訴求したいターゲットに効果的なアプローチが可能です。

広告の設定が完了したら、TikTokに出稿するための審査申請手続きを行います。

審査結果は約2日以内にアカウントにて通知されます。TikTokは動画や広告に禁止事項があるため、抵触した場合は必ず審査に落ちるので注意が必要です。

また、TikTokの動画や広告は一度配信を開始したら編集ができません。広告内容に問題があった場合にも修正が行えないため、再度広告の作り直しになります。

TikTok広告のメリットとデメリット

TikTokで広告を配信するメリットとデメリットについて解説します。特定にターゲット層に強烈にアピールできるTikTok広告ですが、運用や設定を間違えると逆効果になるリスクがあるので、特性を分析して上手に活用してください。

TikTok広告は、トレンドを掴みやすく特定の年代に強い訴求効果を期待できるのが最大のメリットです。利用層は30代まで広がっているTikTokですが、ボリュームゾーンは10～20代が中心とされています。

TikTok効果をより効果的に利用するために、具体的なメリットを解説します。

TikTokは、近年若年層を中心に急成長を遂げている動画コンテンツです。若年層はトレンドの流れに敏感なため、企業が流行を追いやすく取り込むことにより、知名度やブランド力の向上に寄与する期待が持てます。

若年層のネットワークにより拡散力を高め、企業イメージの拡大化とエンゲージメントによる市場拡大に更なる期待が持てるでしょう。

TikTok広告は、ターゲティング設定が可能なため、初期設定でデモグラフィックに基づいたピンポイントのターゲティングが可能です。

訴求したいターゲット層を明確に設定できるため、狙っているユーザーに向けた広告配信を行えます。TikTokならではの広告配信ができるので、効率良く訴求性の高い広告展開が行えるのです。

TikTok広告には、起動画面広告など露出度の高い広告やインプレッション数保証型広告が複数あります。広告枠は限られていますが、全ユーザーが必ず目を通す広告を利用できるので、強烈なインパクトや強い印象を与えることが容易です。

また、ブランドエフェクトなどの先鋭技術を用いた動画の加工作成が可能なため、大勢のユーザーを巻き込んで話題性を高める可能性が広がります。

流行や話題に敏感なユーザー層が多いTikTokだからこそ、特性を生かして幅広い層への拡散力を広げることが可能なのです。

TikTokの動画は、基本的に15～60秒のショート動画が中心です。マーケティング会社の調査では30分未満の動画が全年齢で最も視聴されており、1日1時間以上のショート動画視聴者層は10代が4割を占めているという報告があります。

このデータはTikTokの利用者層に合致しており、年代が下に行くほど視聴者層とショート動画の適合性がマッチしているのです。

ユーザー層の年代と広告動画の尺が適合化しており、SNSの特性上エンゲージメントを作りやすいという環境が拡散力を高める要因の一つとされています。

例えば、テレビ番組の放送直後はX（旧Twitter）で話題になりやすく、TikTokなどの動画共有サイトも例外ではありません。話題性が高い広告はトレンドに上がりやすい傾向のため、TikTokを通じてSNSを中心に注目を集めやすいのです。

このSNSの特性に企業が注目し、TikTokに参入する企業が増加している理由になります。

TikTokは、SNSとの連携で低予算でも非常に高い拡散力を秘めたプラットフォームです。企業の知名度を上げるには最適な市場ですが、必ず成功に結び付くという保証がありません。

Tiktok広告の具体的なデメリットを紹介します。

広告は基本的にターゲティングを決めて、特定のターゲット層にアプローチするための装置です。ターゲティングが不適切な場合、目的のターゲットに訴求が伝わらずに逆効果になってしまう場合があります。

広告はユーザーにとって自社への印章に直結するため、デザインや内容への配慮も十分に考慮しなくてはなりません。誤解を招く内容やTikTokユーザーの感性に合わない、批判を受けやすい事柄などを取り扱った場合、批判となって自社に跳ね返るリスクが高いです。また、動画の表示頻度がストレスに感じるユーザーが一定数存在します。

これらを考慮しながら広告展開を実施し、オーディエンスのニーズを理解して期待に応えられる適切なマーケティングリサーチが重要になります。

広告キャンペーンはコストをかけただけの見返りがあると思われがちですが、必ず想定以上の結果を出せるとは限りません。費用をかけたものがターゲット層の需要を満たせるとは限らず、興味関心を引きつけるに至らないケースも多いのです。

なぜ、広告キャンペーンでターゲティングが重要なのかというと、既存顧客や将来的な見込み顧客への広範囲なコンバージョン機会を最大化するためでもあります。消費者に対して効果的なアプローチができなければ、いくら費用をかけても広告の効果に期待はできないでしょう。

広告キャンペーンにおける予算は、規模を広げるために重要な要素ですが、ユーザーニーズと広告内容の慎重な検討が成功するための重要なポイントです。

TikTok広告を成功させるポイント

広告はユーザーに見てもらうだけでは、企業の利益につなげるのは難しいでしょう。TikTok広告を成功につなげるポイントについて解説します。

TikTokは様々な企業が進出している市場のため、他社との差別化を図ることが重要です。

多様な広告からユーザーに自社を選んでもらうには、TikTokで初期設定した指標から広告の最適化を目指す必要があります。ユーザーの傾向や関心、トレンドを分析して効果的に運用していかなくてはいけません。

競合他社も同じようにマーケティングを実施しているため、他社の動向調査も必須です。例えば、他社がフォローしているアカウントやフォロワー、ハッシュタグなどから自社の目的との関連性を比較分析します。

TikTokクリエイティブセンターでは、任意のキーワード検索から関連性が高く成果の出ている広告を見つけることが可能です。検索された広告のコンバージョン率、再生数回数、コメント数などを確認できます。広告の目的から業種まで調べられるので、ぜひ活用してください。

広告を出稿して一定期間が過ぎたら、広告成果を確認します。インプレッション数やリーチなど、ユーザーからの認知がどの程度か、広告を視認したユーザーをしっかり誘致しているか、獲得につながっているかを分析しましょう。

広告指標に則った成果が出ているなら、維持に努めるかさらに展開するか広告の規模や目的に合わせて検討してください。もしも十分な広告成果が出ていない場合は、指標の数値から改善点や課題を見つけて修正します。

視聴回数が伸びない、エンゲージメントが少ないなど、具体的な課題が発見されたら修正、再検証を繰り返しましょう。広告のブラッシュアップを重ねることは、広告戦略全体の効果と利益の拡大につながるポイントです。

結論から言えば、ユーザーの好みにマッチする広告作りが最も興味関心を得られる方法です。TikTok内のトレンドが有名歌手であれば、それに関連した事柄や本人を起用したり、特定のジャンルに需要があれば、そのジャンルにターゲティングを絞るなどユーザーの嗜好を分析しましょう。

もちろんターゲットを正確に絞るのは大切ですが、自社に興味をもってもらうことが最重要になります。魅力のない広告では、ユーザーに関心を持ってもらう機会を失います。メッセージ性やストーリー性を持たせたり、適切なビジュアルデザインを施すなど、ターゲティングに合わせた広告演出の創意工夫を行ってください。

TikTokは多様な広告演出ツールがあるので、広告クリエイティブを効果的に活用してターゲット層への訴求力を高めるのが重要です。

TikTokは動画目的のプラットフォームのため、広告は基本的にユーザーから忌避される要素です。

広告はなるべく視聴者にストレスを与えないのが鉄則ですが、エンタメとして楽しめる内容も中には存在します。しかしながら、ユーザーにとってノイズになりかねないリスクを含んでいるので注意が必要です。

目立たせるための過剰演出は不快を与えてしまいやすいので、あくまでユーザーニーズに配慮した広告を制作しましょう。

SNSは、一般人から業界人まで世界中の人が利用するプラットフォームなので、拡散力が高く広告効果が非常に高い市場です。ユーザーに有益な情報発信を継続すれば、口コミから様々な人を通して効果的なキャンペーン展開が可能です。

SNSは企業とユーザーが直接コミュニケーションを取れる場所なので、商品やサービスの使用感など利用者の生の声をダイレクトに受け取ることができます。

また、TikTokはメディア媒体に比べコストが比較的低額なので、気軽に広告戦略を広げられるのが特徴です。SNSの特性をよく理解し、市場に適化した広告で効率良く集客につなげてください。

まとめ

本記事では、TikTok広告の基礎知識と費用相場、広告の種類や課金形式、広告の始め方などについて解説してきました。

TikTokは、世界中の利用者が集まる広告市場として様々な企業から注目を集めているプラットフォームです。10～20代をターゲティングする場合、正にTikTokのボリュームゾーンとしてピンポイントに高い訴求効果が期待できます。

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