営業職の平均年収は？年代・業界別の給料相場と収入を上げる4つの方法を徹底解説

営業職への転職を考えているものの、年収がどのくらいなのか、どうすれば収入を上げられるのか、具体的な情報がつかめず悩んでいませんか。営業職の年収は、業界や年齢、営業スタイルによって大きく変動します。この記事では、営業職への転職を検討するすべての方に向けて、年収に関する多角的な情報を、信頼できるデータに基づいて提供します。この記事を読むことで、自身のキャリアプランニングに必要な具体的かつ客観的な知識が得られます。

営業職の平均年収・給料相場

営業職全体の平均年収は、情報源によって異なりますが、おおむね440万円台がひとつの目安となります。例えば、転職サービスdodaの調査では平均年収は455万円（中央値400万円）、企業の採用支援を行うMIGI-NANAMEUE社の記事では442万円というデータが示されています。これは、国税庁の「令和5年分 民間給与実態統計調査」による日本の平均給与523万円と比較するとやや低い水準です。しかし、営業職の大きな特徴は、個人の成果がインセンティブとして給与に直接反映されやすい点にあります。そのため、平均値はあくまで目安であり、トップクラスの成果を上げる営業職は平均を大きく上回る高年収を得ることが可能です。

【年代別】営業職の平均年収

営業職の年収は、経験やスキルの向上に伴い、年代が上がるごとに上昇していくのが一般的です。転職サービスdodaの調査によると、年代別の平均年収と中央値は以下の通りです。

キャリアの各段階で求められる役割が変化し、それに伴って収入も変動します。複数のデータを参考に、ご自身のキャリアプランと収入の見通しを立てることが重要です。

20代営業職の平均年収は381万円（中央値350万円）です。この年代は、社会人としての基礎を固め、営業としてのスキルを習得する重要な時期と位置づけられます。多くの企業がポテンシャルを重視して採用するため、未経験からの挑戦もしやすいのが特徴です。まずは一人前の営業担当者として自立し、継続的に目標を達成する力を身につけることが求められます。ここで築いた土台が、30代以降のキャリアアップと年収向上に直結します。

30代になると平均年収は508万円（中央値450万円）へと大きく上昇します。20代で培った経験を活かし、チームのエースとして高い成果を出すことが期待される年代です。プレイヤーとして実績を重ねるだけでなく、後輩の指導や育成を任されたり、営業リーダーや課長といったマネジメント職への道が開けたりと、キャリアの選択肢が広がります。個人の実力や役職によって年収に大きな差が生まれ始めるのもこの時期の特徴です。

40代以降の年収はさらに高い水準となり、40代の平均年収は600万円（中央値500万円）、50代以上では689万円（中央値550万円）というデータがあります。多くの場合、営業部長や支店長といった管理職として、組織全体の戦略立案や業績管理など、より経営に近い立場で手腕を振るいます。また、豊富な経験と人脈を活かし、高度な専門職として活躍する道もあります。これまでのキャリアで培ってきた実績が、年収に最も大きく反映される年代です。

業界による営業職の年収の違い

営業職の年収を大きく左右する最も重要な要素の一つが、所属する業界です。業界の成長性やビジネスモデルによって、給与水準は大きく異なります。

特に給与水準の高い業界を選ぶことは、収入を上げるための有効な戦略です。

金融・保険業界の営業職は、dodaの調査で平均年収481万円、Hape Agentの調査では523万円と高い水準です。成果主義の報酬体系が明確で、契約件数や取扱高に応じて高額なインセンティブが支給されることが多く、実力次第で高年収を目指せる代表的な業界です。顧客の人生設計に深く関わるため、高度な専門知識と倫理観が求められます。

IT・通信業界の営業職は、dodaの調査で平均年収463万円、Hape Agentの調査では492万円です。市場自体が急速に成長しており、無形商材による利益率の高さから、社員への報酬も高くなる傾向があります。顧客の経営課題をテクノロジーで解決するソリューション提案力が、高い市場価値につながります。

メーカー全体の営業職の平均年収はdodaの調査で482万円ですが、中でも専門性が高い分野は突出しています。特に「医薬品メーカー」は707万円、「医療機器メーカー」は562万円と、全業界の中でもトップクラスの年収水準です。製品に関する深い知識や関連法規への理解が不可欠であり、その専門性が高い報酬に反映されます。

不動産業界の営業職は、dodaの調査で平均年収445万円、Hape Agentの調査では461万円です。この業界の最大の特徴は、インセンティブの比率が極めて高いことです。成果が収入にダイレクトに反映されるため、トップ営業職の中には年収数千万円を稼ぐプレイヤーも存在する実力主義の世界です。

商社業界の営業職は、dodaの調査で平均年収479万円、Hape Agentの調査では516万円であり、特に総合商社はさらに高水準となります。世界を舞台にした大規模なビジネスを手がけ、高度な語学力や交渉力が求められる分、それに見合う高い報酬が設定されています。グローバルに活躍し、最高水準の報酬を目指したい人にとって魅力的な選択肢です。

営業の種類による年収の違い

営業職の年収は、顧客対象、営業スタイル、扱う商材によっても傾向が異なります。

自分の得意なスタイルや目指す年収水準に合わせて職種を選ぶことも、キャリア戦略の一つです。

一般的に、企業を顧客とする法人営業（BtoB）の方が、個人を顧客とする個人営業（BtoC）よりも年収が高い傾向にあります。これは、BtoBの方が一契約あたりの取引額が大きく、より長期的で複雑な提案が求められるためです。顧客の事業課題を深く理解し、解決策を提示する高度なコンサルティング能力が、BtoB営業の高年収につながります。

新たな顧客を獲得する新規開拓営業は、成果に応じたインセンティブが手厚く設定されていることが多く、高い目標を達成すれば青天井で収入を伸ばせる可能性があります。一方、既存顧客との関係を維持するルート営業は、比較的安定した給与が見込めるのが特徴です。高いリスクを取ってでも高収入を狙いたいなら新規開拓、安定性を重視するならルート営業という選択が考えられます。

形のないサービスを売る無形商材（IT、コンサルティング等）の営業は、形のあるモノを売る有形商材の営業よりも年収が高くなる傾向があります。無形商材は利益率が高いビジネスモデルを構築しやすく、営業担当者の介在価値が大きくなるためです。課題解決能力や論理的思考力といったスキルが、無形商材営業では特に重要になります。

営業職で年収を上げる4つの方法

営業職として年収を上げていくためには具体的な戦略が必要です。複数の転職関連メディアで共通して挙げられている代表的な方法は以下の通りです。

• 現職で成果を出しインセンティブを得る
• マネジメント職へキャリアアップする
• 年収水準の高い業界・企業へ転職する
• 専門スキルを習得し市場価値を高める

ただ業務をこなすだけでなく、自身の市場価値を高めるためのアクションを計画的に実行することが重要になります。

年収を上げるための最も基本的な方法は、現在所属している会社でトップクラスの営業成績を上げることです。自社の評価制度やインセンティブの支給条件を正確に理解し、目標達成に向けて戦略的に行動しましょう。まずは足元で圧倒的な成果を出すことが、すべてのキャリアアップの土台となります。

一人のプレイヤーとして実績を積んだ後は、チームリーダーや営業課長といったマネジメント職への昇進が年収を大きく引き上げる選択肢となります。自身の成果だけでなく、チーム全体の目標達成に責任を持つ立場となり、その役割に応じて役職手当などが支給されます。部下を育成し、チームとして成果を最大化させるマネジメント能力を磨くことが、次のステージに進むための鍵です。

現在の職場での年収アップに限界を感じる場合、より給与水準の高い業界や、成果を正当に評価してくれる報酬制度を持つ企業へ転職することが、最も効果的な手段の一つです。自身のスキルや経験を棚卸しし、それが高く評価される場所へ移るという戦略的な視点が重要です。

特定の業界に関する深い知識、ビジネスレベルの語学力、マーケティングや財務の知識といった専門スキルを身につけることで、他に代えがたい市場価値の高い人材になることができます。常に学び続け、自身の専門性を高めることが、長期的に見て高い年収を維持し、キャリアの選択肢を広げることにつながります。

年収1000万円を稼ぐ営業職の特徴

年収1000万円を達成するトップ営業職には、いくつかの共通した特徴が見られます。

• 顧客の課題解決を第一に考える: 自分の商品を売ること以上に、顧客が抱える課題を深く理解し、その解決策を提示することに集中します。
• 自己管理能力が高い: 目標達成に向けた行動計画を自ら立て、時間やタスク、モチベーションを管理し、継続的に成果を出し続けます。
• 常に学び続ける姿勢: 担当する業界や製品、営業手法に関する知識を常にアップデートし、自己成長を怠りません。
• 社内外からの信頼が厚い: 誠実な対応で顧客との信頼関係を築き、社内では関係部署と円滑に連携し、協力を引き出すことができます。

彼らは単に商品を売るのではなく、顧客のビジネスを成功に導くパートナーとして行動しています。

営業職の年収に関するよくある質問

ここでは、営業職の年収に関して、転職を検討している方から特によく寄せられる質問とその回答をまとめました。

可能です。特に不動産、保険、IT、人材といった業界では、未経験者を積極的に採用し、成果次第で高収入を得られる求人が多く存在します。これらの業界は、学歴や職歴よりも入社後の実績を重視する実力主義の傾向が強いです。ただし、そのためには厳しい競争環境で成果を出し続ける覚悟と、常に学び続ける姿勢が不可欠です。

インセンティブの具体的な金額や比率は、業界、企業、扱う商材によって大きく異なるため、「平均相場」を示す明確な公的データや業界統一の統計は存在しません。 例えば、不動産業界では売上額の数%～数十%が支払われるケースがあり、IT業界では四半期ごとの目標達成率に応じて段階的に数十万円が支給されるなど、さまざまです。

初任給の段階では差があります。厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、新規学卒者の所定内給与額は大学卒が約23.7万円、高校卒が約19.1万円です。しかし、営業職は成果主義の側面が非常に強い職種です。入社後の実績次第では、学歴に関係なく収入が逆転するケースは十分にあり得ます。

まとめ

本記事では、営業職の年収について、複数の信頼できる情報源を基に、年代、業界、営業スタイルといった多角的な視点から解説しました。

• 営業職の平均年収は455万円（doda調べ）だが、成果次第で大きく上回ることが可能。
• 年収は年代と共に上昇し、特に30代で大きく伸びる傾向がある。
• 医薬品メーカー、金融、IT、総合商社といった業界は特に年収水準が高い。
• 年収を上げるには「現職での成果」「昇進」「転職」「スキルアップ」が有効な戦略となる。

営業職は、自身の努力と戦略次第で高年収を実現できる職種です。自身の目標を明確にし、戦略的なキャリアプランを立てることが、希望の年収を実現するための第一歩です。

より年収の高い企業への就職・転職や、キャリアプランについて具体的な相談をしたいとお考えなら、就職・転職エージェントの活用が有効です。DYM就職では、これまで60,000名以上の面談実績とサービス満足度87%という高い評価をいただきながら、一人ひとりに寄り添ったキャリアサポートを提供しています。専任アドバイザーが、あなたの強みや希望を丁寧にヒアリングし、市場価値を最大化できる企業とのマッチングをサポートします。まずはお気軽に無料相談から始めてみてください。

DYM就職のサービスページはこちら