デマンドジェンは、YouTubeやDiscoverなど視覚的な配信面で見込み顧客の興味を高める広告手法です。一方で、検索広告やディスプレイ広告との違い、配信面、設定方法が分からず導入に迷う担当者も多いでしょう。

本記事では、広告運用を見直したい企業に向けて、仕組みから運用前の設計、失敗を防ぐポイントまで解説します。

デマンドジェネレーションとは？

デマンドジェンとは、Google広告の「デマンド ジェネレーション キャンペーン」を指す略称です。商品やサービスをすでに探しているユーザーだけでなく、まだ明確に検索していない潜在層にも、画像や動画を通じて興味を持ってもらうために活用されます。

デマンドジェンでは、YouTube、Discover、Gmail、Googleディスプレイネットワークなどの配信面を活用できます。検索広告のように検索キーワードへ反応するだけでなく、ユーザーの興味関心や行動データをもとに、視覚的な広告でアプローチできる点が特徴です。

デマンドジェンの「デマンド」は需要、「ジェネレーション」は創出を意味します。つまり、デマンドジェンはまだ検索行動に至っていないユーザーに対して、興味や検討のきっかけを作る広告です。

検索広告は、すでに悩みや欲しい商品が明確になっているユーザーに向いています。一方、デマンドジェンは「まだ必要性に気づいていない」「情報収集をしている」「似た商品を見ている」といった段階のユーザーに対して、画像や動画で印象を残しやすい広告手法です。

例えば、採用サービス、BtoBツール、EC商品、教育サービスなどは、検索される前に認知や比較検討のきっかけを作ることが重要です。デマンドジェンを活用すると、検索広告だけでは接点を持ちにくい層にもアプローチしやすくなります。

デマンドジェンは、従来のファインドキャンペーンの役割を引き継ぎながら、より幅広いビジュアル面や動画面に対応したキャンペーンです。特に、YouTubeショートやYouTube内の各種面、Discover、Gmail、GDNなどを横断して配信できる点が大きな違いです。

従来のファインド広告は、DiscoverやGmailなどのフィード面を中心にした配信が主な役割でした。デマンドジェンでは、動画や画像、商品フィードなどを組み合わせ、ユーザーの閲覧状況に合わせて広告体験を設計しやすくなっています。

検索広告で刈り取り、デマンドジェンで認知・興味喚起を担うように役割を分けると、広告全体の導線を整理しやすくなります。

デマンドジェンが配信できる6つの面とユーザーの状況

デマンドジェンを運用する際は、どこに配信されるかだけでなく、その配信面でユーザーがどのような状態にあるかを理解することがポイントです。YouTube、Discover、Gmail、GDNでは、広告に接触するタイミングやユーザーの心理状態が異なります。

主な配信面とユーザーの状態は、以下の通りです。（2026年5月には地図が新しいチャネルとして追加され、Googleマップへの配信が可能になりました。）

配信面	ユーザーの状態	向いている目的
YouTubeショート	短時間で動画を次々に見ている	認知拡大、印象付け
YouTubeインフィード	動画を探している、関連動画を見ている	比較検討、サービス理解
YouTubeインストリーム	動画視聴中に広告接触する	認知、リマインド
Discover	興味関心のある情報を眺めている	潜在層への接触
Gmail	メール確認中に広告を見る	再接触、検討促進
GDN	Webサイトやアプリを閲覧している	接触機会の拡大
地図	目的地への道順を探している	実店舗への集客や来店促進

YouTubeでは、ショート、インフィード、インストリームなど、視聴体験に合わせて広告を表示できます。ショートは縦型動画との相性がよく、短い時間で印象を残したい場合に向いています。

インフィードは、ユーザーが動画を探している場面に表示されるため、サービス紹介や比較検討向けの動画と相性があります。インストリームは、動画視聴中に接触する形式であり、ブランド名やサービスの特徴を覚えてもらう目的として活用しやすいです。

デマンドジェンでは、YouTube内の配信結果をフォーマット別に確認できます。ショート、インフィード、インストリームなどで成果が分かれるため、配信後はチャネル別・フォーマット別の数値を見て改善を考えるとよいでしょう。

Discoverは、ユーザーが興味のある情報を受動的に見ている場面で広告を表示できます。検索キーワードを入力しているわけではないため、商品名やサービス名を知らないユーザーに興味を持ってもらう導線として活用できます。

Gmailは、メール確認中のユーザーに広告を届けることができます。すでに接点を持ったユーザーへの再接触や、検討中のユーザーへの追加訴求に向いています。

GDNは、Webサイトやアプリ上で広告を表示できます。幅広く接触機会を増やせる一方で、配信先やクリエイティブの見え方を確認しながら、ブランドに合う訴求になっているかを管理する必要があります。

デマンドジェンと他のキャンペーンタイプの使い分け方

デマンドジェンは便利な広告手法ですが、すべての目的に適しているというわけではありません。検索広告、ディスプレイ広告、P-MAXなどと役割を明確にして使い分けることで、広告全体の効果を高めやすくなります。

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリなどの広告枠にバナーや動画を表示する広告です。認知拡大やリマーケティングに使われることが多く、広い接触機会を作りやすい点が特徴です。

一方、デマンドジェンは、YouTube、Discover、Gmail、GDNなどを横断し、画像や動画を使ってユーザーの興味を高める設計ができます。従来のディスプレイ広告よりも、フィード型・動画型の広告体験を前提に設計しやすい点が特徴です。

単に広告を多く表示するのではなく、どの面で、どの状態のユーザーに、どの表現を見せるかを設計することが重要です。

P-MAXは、Google広告の複数の配信面を横断して成果最大化を目指すキャンペーンです。検索、YouTube、Gmail、Discoverなどを含む幅広い面で配信されますが、自動化される範囲が広く、細かな配信面のコントロールが難しい場合があります。

デマンドジェンは、視覚的な配信面で需要を作ることに長けた広告です。動画や画像を活用し、ユーザーの興味関心を高めながら、Webサイト訪問や購入、問い合わせなどの行動につなげる役割を担います。

P-MAXで広告全体の最適化を狙い、デマンドジェンで動画や画像による需要創出を補強するなど、役割を分けると運用方針が整理しやすくなります。

検索広告は、ニーズが明確な顕在層の獲得に適しています 。デマンドジェンは、検索する前の潜在層や比較検討層への接触に向いています。P-MAXは、複数面を横断して成果最大化を狙う施策として活用できます。

それぞれの役割は以下の通りです。

施策	主な役割
検索広告	顕在層の獲得、問い合わせ・購入への誘導
デマンドジェン	潜在層・比較検討層への接触、興味喚起
P-MAX	複数面を横断した成果最大化

広告運用では、どれか一つの施策に偏るのではなく、ユーザーの検討段階に合わせて接点を作ることがおすすめです。

デマンドジェンの3つの広告フォーマットと最適な配信面の組み合わせ方

デマンドジェンでは、画像、カルーセル、動画、商品フィードなどを使って広告を配信できます。Discover、Gmail、YouTube動画、YouTube検索結果、YouTubeショート、GDNのWebサイトやアプリなど、複数の配信面に対応できるため、広告フォーマットごとの向き不向きを理解しておく必要があります。

シングルイメージ広告は、1枚の画像と広告文で訴求する形式です。サービスの特徴を端的に伝えたい場合や、LPへの誘導を目的とする場合に向いています。

DiscoverやGmail、GDNなどでは、ユーザーが情報を流し見していることも多いため、画像だけで内容が伝わるかが重要です。文字を詰め込みすぎると見づらくなるため、訴求軸を一つに絞り、ブランド名、ベネフィット、CTAを整理しましょう。

カルーセル広告は、複数の画像カードを並べて表示できる広告形式です。複数の商品、サービスの特徴、導入ステップ、利用シーンなどを順番に見せたい場合に向いています。

EC商材であれば複数商品を見せる、BtoBサービスであれば「課題」「解決策」「導入後の状態」のようにストーリーを作ると、ユーザーが内容を理解しやすくなります。

ただし、各カードの訴求がばらばらだと、広告全体のメッセージがぼやけます。カードごとに役割を持たせながら、最終的に同じコンバージョンへ誘導する設計が必要です。

動画広告は、YouTubeショートやインストリームなどと相性がよいフォーマットです。短時間でブランドの世界観やサービスの利用イメージを伝えられるため、テキストだけでは魅力が伝わりにくい商材に向いています。

特にYouTubeショート向けの縦型動画では、画面下部や上部にUIが重なる場合があります。そのため、ロゴ、字幕、重要なCTAなどはセーフゾーンを意識して配置しましょう。

動画広告を作る際は、冒頭で興味を引く構成にし、無音でも内容が伝わるように字幕を入れるとよいでしょう。配信面によって見え方が変わるため、入稿前にプレビューを確認することも重要です。

デマンドジェンのターゲティング設計と機能の全体像

デマンドジェンで成果を高めるには、配信面だけでなく、誰に広告を届けるかを設計する必要があります。オーディエンス設計が曖昧なまま配信すると、広告費を使っても問い合わせや購入につながりにくくなります。

類似セグメントは、既存顧客やサイト訪問者などに近い特徴を持つユーザーへリーチするための機能です。過去の購入者や問い合わせ完了者に近い傾向を持つユーザーへ広告を届けられるため、新規開拓を進めたい場合に活用しやすい機能です。

例えば、過去の購入者、資料請求者、問い合わせ完了者などのデータをもとに、似た傾向を持つ新規ユーザーへ広告を届けられます。新規開拓をしたいものの、完全な無差別配信は避けたい場合に向いています。

カスタムセグメントでは、ユーザーの興味関心や検索行動に基づいてオーディエンスを作成できます。商品名やサービス名を知らない潜在層でも、関連する悩みやテーマで検索していれば、広告を通して接点を作ることができます。

例えばたとえば、採用支援サービスであれば「採用単価を下げたい」「応募数を増やしたい」といった悩み、BtoB商材であれば「業務効率化」「問い合わせ管理」などの周辺ニーズをもとに設計できます。

デマンドジェンでは、商品名だけでなく、ユーザーが抱える課題から逆算してターゲティングを設計することが重要です。

デマンドジェンでは、デバイスごとのユーザー行動も考慮する必要があります。YouTubeショートやDiscoverはスマートフォンで接触されやすく、BtoB商材ではパソコンで比較検討される場面もあります。

スマートフォンでは短く直感的な訴求、パソコンでは詳しい説明や資料請求への導線など、デバイスごとにユーザーの行動を想定しておくと、広告とLPの一貫性を高めやすくなります。

デマンドジェンが他の広告手法より優位になる3つの状況

デマンドジェンは、認知拡大から比較検討、コンバージョンまで幅広く活用できます。特に、検索広告だけでは接点が限られてしまう場合や、視覚的な訴求で興味を高めたい場合に向いています。

広告運用では、ユーザーの行動を細かく追跡する方法に依存しすぎない設計が求められています。デマンドジェンでは、1stパーティデータやGoogleのシグナルを活用しながら、見込み顧客に近いユーザーへ配信できます。

ただし、データを入れれば自動的に成果が出るわけではありません。顧客リストの質、コンバージョン計測の正確さ、広告クリエイティブの訴求内容がそろってはじめて、ターゲティングの精度を高めやすくなります。

認知拡大を目的として広告を配信する場合、どこに、どのような見え方で広告が表示されるかが重要です。デマンドジェンでは、YouTubeやDiscoverなど視覚的な配信面に合わせて、ブランドイメージに合う画像や動画を用意できます。

また、チャネル別のレポートを確認しながら、配信面ごとの成果や見え方を振り返ることも大切です。キャンペーン、広告グループ、広告単位で成果を確認し、ブランドに合わない訴求や成果につながりにくい配信傾向がないかを見直しましょう。

短尺動画を活用したい場合、YouTubeショートは重要な配信面の一つです。商品やサービスの魅力を短時間で伝えられるため、ブランド想起や興味喚起に向いています。

ただし、短尺動画では最初の数秒で興味を持ってもらう必要があります。冒頭で課題やベネフィットを示し、字幕やテロップで内容を補足しながら、視聴後の行動につながるCTAを用意しましょう。

デマンドジェンを始める前に決めておくべき4つの設計判断

デマンドジェンを始める際は、Google広告の管理画面上でキャンペーンを作成し、目標、入札、オーディエンス、チャネル、広告アセットなどを設定します。配信開始後に大きく方向転換しなくて済むよう、事前に目的や計測方法を整理しておきましょう。

基本的な流れは以下の通りです。

デマンドジェンでは、キャンペーン目標と入札戦略を先に決めることが大切です。認知拡大を狙うのか、サイト流入を増やすのか、問い合わせや購入を増やすのかによって、見るべき指標が変わります。

例えば、資料請求や問い合わせを増やしたい場合は、コンバージョン計測を整えたうえで、獲得単価やコンバージョン数を見ながら改善する必要があります。一方、ブランド認知を広げたい場合は、クリックや視聴、検索数の変化なども確認対象になります。

目標が曖昧なまま配信を始めると、成果が出ているかどうかを判断できません。

デマンドジェンの機械学習を機能させるには、正確なコンバージョントラッキングが必要です。問い合わせ完了、資料請求、購入、会員登録など、広告の目的に合うコンバージョンを設定しましょう。

また、フォーム送信だけではなく、商談化、受注、来店、購入金額などのオフラインデータを活用できる場合は、広告運用の判断材料が増えます。広告管理画面上のコンバージョンだけを見るのではなく、事業成果につながるデータを連携することが重要です。

デマンドジェンでは、画像や動画のパターンを複数用意しておくことが大切です。シングルイメージ広告、カルーセル広告、動画広告、商品フィード広告など、複数のフォーマットを活用できるため、訴求内容と配信面に合わせてアセットを準備しましょう。

配信開始前には、以下のようなアセットを整理しましょう。

アセットの数が少ないと、配信面に合う表現を試しにくくなります。最初から完璧を目指すよりも、複数の訴求軸を用意し、配信後に成果を見ながら改善する考え方が重要です。

ECサイトや商品点数が多いサービスでは、商品フィードの活用も検討すべきです できます。商品フィードを使うと、画像広告や動画広告に商品情報を反映し、商品ページへの訪問や購入を促しやすくなります。

商品フィードを活用する場合は、商品名、画像、価格、在庫状況、リンク先などの情報が正しく整っている必要があります。情報が古いまま配信すると、広告とLPの内容がずれ、ユーザーの離脱につながる恐れがあります。

デマンドジェンの機械学習を正しく機能させるための運用設計

デマンドジェンでは、配信後の機械学習を前提にした運用設計が重要です。短期間で大きく設定を変えすぎると、学習が安定せず、成果の判断が難しくなる場合があります。

配信開始直後は、入札、予算、ターゲティング、クリエイティブを頻繁に変えすぎないことが大切です。変更を重ねると、どの要素が成果に影響したのか分かりにくくなります。

まずは一定期間、配信量、クリック率、コンバージョン、配信面ごとの成果を観察しましょう。そのうえで、成果の悪いアセットを差し替える、LPとの訴求ずれを直す、オーディエンスを見直すなど、原因を分けて改善します。

デマンドジェンでは、自社が保有する1stパーティデータの活用が重要です。顧客リスト、資料請求者リスト、購入者データ、商談化データなどを活用することで、広告配信の学習に役立つシグナルを増やせます。

BtoB商材では、単なる問い合わせ数だけでなく、実際の商談に繋がった件数の割合や受注率まで見たほうが広告の質を判断しやすくなります。toC商材では、購入金額やリピート購入なども確認すると、単価だけでなく売上への貢献度を見やすくなります。

デマンドジェンでは、クリエイティブの改善が成果に直結します。画像、動画、見出し、説明文、CTAなどを比較しながら、どの訴求が成果につながりやすいかを検証しましょう。

A/Bテストでは、画像だけを変える、冒頭の動画表現だけを変える、訴求文だけを変えるなど、比較対象を明確にすることが重要です。一度に複数の要素を変更してしまうと、どの改善が成果につながったのかが判断できなくなります。なお、デマンドジェンなどのキャンペーンでは、複数素材を登録しておくだけでGoogleのAIが自動で最適な組み合わせをテスト・最適化してくれます。 

商材・目的別のデマンドジェン活用シナリオ

デマンドジェンは、商材や目的によって活用方法が変わります。ここでは、toC商材、toB商材、ブランド認知拡大の3つに分けて活用シナリオを紹介します。

toC商材では、興味関心のあるユーザーに早い段階で接触し、比較検討前にブランドを認知してもらうことが重要です。美容、教育、住まい、金融、EC商品などでは、検索広告だけでは競争が激しく、獲得単価が上がることもあります。

デマンドジェンを活用する場合は、動画や画像で利用シーンを見せ、LPで詳しい情報を伝える流れを作りましょう。検索広告で刈り取る前に、デマンドジェンで興味を高めておくことで、広告全体の効率改善につながる可能性があります。

toB商材では、サービスを知ってから問い合わせるまでに時間がかかることがあります。そのため、検索広告だけでなく、課題認識の段階から接点を作ります。

例えば、業務効率化ツールや採用支援サービスであれば、課題を感じている担当者に向けて、動画や図解で問題提起を行い、資料請求やウェビナー参加へ誘導する導線が考えられます。

この場合、コンバージョン地点は「問い合わせ」だけでなく、「資料請求」「ホワイトペーパーDL」「ウェビナー申込」など、検討段階に合う中間コンバージョンを設計することが重要です。

ブランド認知拡大を目的にする場合、短期間のコンバージョンだけで評価しないことが大切です。広告接触後に検索される、別の広告経由で問い合わせる、後日自然検索から訪問するなど、直接的に見えにくい成果もあります。

そのため、指名検索の変化、サイト訪問数、動画視聴、広告接触後の再訪問などを確認しながら、中長期的に評価する必要があります。

デマンドジェンは、短期獲得だけでなく、検索広告の前段階を作る施策として捉えると活用しやすくなります。

デマンドジェンで期待外れに終わりやすい2つの落とし穴と回避策

デマンドジェンは、配信面やAI機能が充実している一方で、設計を誤ると期待した成果につながりにくいことがあります。特に、運用者が制御できる範囲を理解しないまま始めること、機械学習に必要なデータや期間を確保しないことには注意が必要です。

デマンドジェンでは、配信面や入札が一定自動化されます。そのため、検索広告のように細かなキーワード単位で管理する感覚とは異なります。

ただし、運用者が何もできないわけではありません。キャンペーン目標、入札戦略、予算、オーディエンス、チャネル、アセット、LPなどは設計できます。配信結果を見ながら、どの配信面で成果が出ているか、どの広告素材が反応されているかを確認し、改善していくことが重要です。

学習に必要なデータが少ないと、最適化が進みにくくなる場合があります。特に、コンバージョン数が少ない、予算が少なすぎる、アセットが少ない、ターゲットが狭すぎるといった状態では、成果が安定しにくくなります。

対策としては、まず適切な中間コンバージョンを設定し、配信量を確保します。また、広告アセットを複数用意し、配信後にA/Bテストを行うことで、機械学習が判断しやすい材料を増やせます。

まとめ

デマンドジェンは、YouTube、Discover、Gmail、GDNなどの視覚的な配信面を活用し、潜在層や比較検討層に興味を持ってもらうための広告手法です。検索広告のようにすでにニーズが明確なユーザーを刈り取るだけでなく、検索前の段階から接点を作れる点に特徴があります。

一方で、デマンドジェンは配信面や入札の自動化が進んでいるため、配信開始前の設計が成果を左右します。キャンペーン目標、入札戦略、コンバージョン計測、オーディエンス、クリエイティブ、商品フィードの活用有無などを整理したうえで運用を始めましょう。

DYMでは、リスティング広告を中心に、広告文の作成や入札戦略、アカウント構成の最適化、配信開始後の改善提案などをサポートしています。デマンドジェンを含めたWeb広告施策を検討している場合も、検索広告やLP改善などと組み合わせることで、問い合わせや成果につながる導線を設計しやすくなります。

デマンドジェンや検索広告を含めたWeb広告運用に課題を感じている場合は、DYMにご相談ください。

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